Разборы и статьи Александра Сосновского это разбор реального маркетинга по шагам: как я веду рекламу, где у бизнеса теряются деньги, что работает в конкретных нишах. Не пересказ теории, а практика на своих проектах, с цифрами и скринами. Меня зовут Александр Сосновский, я внешний директор по маркетингу (fractional CMO).
Разборы и статьи Александра Сосновского по маркетингу бизнеса
Что обычно болит у собственника
Есть лиды, но нет продаж
7 причин почему заявки не конвертятся в сделки + план самопроверки за 60 минут.
Почему лиды дорогие
Когда дорогой лид — норма, когда сигнал. CAC vs LTV формула, 6 причин роста CPL.
Трафик растёт, продажи стоят
5 групп проверок, алгоритм диагностики за 60 минут.
«Хочу больше заявок» — это симптом
Что на самом деле сломано в 8 случаях из 10.
Что выбрать в каждой ситуации
Стратег vs специалист
Почему один специалист за один канал не вытягивает маркетинг. 4 стыка, где ломается экономика.
Fractional CMO vs агентство
Сравнение по 10 параметрам, 5 сценариев из практики, связка FCMO+агентство.
Fractional CMO vs in-house
Экономика порога (413 млн ₽ (~$5M)+ для штатного), 4 сценария по обороту.
Платный vs бесплатный аудит
Сравнение по 10 параметрам. Когда независимый аудит окупается.
Как разобраться в формате и людях
Что такое Fractional CMO
История термина, кому подойдёт, цены, как начать. Карманная версия в конце.
CMO простыми словами
Что делает, 6 задач, 4 типа CMO, сколько стоит в 2026.
Как выбрать маркетолога
7 критериев, 10 вопросов на собеседовании, шаблон тестового на 2–3 часа.
Сколько стоит CMO на аутсорсе
Вилки в РФ/РБ 2026, что входит, скрытые затраты.
Аудит подрядчика
5 красных флагов, чек-лист самопроверки за 60 минут.
28 терминов маркетинга
CPL, CAC, LTV, ROAS, JTBD, FCMO — определения простым языком.
Специфика конкретных ниш
Маркетинг для мебели 2026
4 сегмента с разными каналами, 3 кейса, бенчмарки CPL/CAC, типичные ошибки.
Каналы продвижения мебели 2026
12 проверенных каналов с CPL + 3 анти-паттерна.
Сложные ниши с модерацией
БАДы, медицина, финансы. Что работает, как обходить модерацию корректно.
5 страхов клиента в нише с ограничениями
Конфиденциальность, репутация, безопасность — как снимать в воронке и инфраструктуре.
Маркетинг салона для взрослых
5 рабочих каналов, инфраструктура, ценообразование, ошибки.
Зависимость от топ-мастера
Почему это маркетинг, а не HR. 5 рычагов перехода на бренд салона.
Aura Noir — аудит Я.Директа
ДРР с 14% до 8% за 4 дня в премиум-салоне. +50% выручки.
Системный подход к Telegram-рекламе
Метод ABCD
Матрица тестов TEST → WINNERS → GROWTH → KILL. На MBL дал CPA 200 ₽ (~$2),38.
Парадокс CPM
Почему дешёвый CPM = дорогой клиент. Что считать вместо CPM.
Модерация и диверсификация
3 слоя защиты от блокировок, процедура при бане аккаунта.
Полный аудит TG Ads за 22 мес
7 точек слива бюджета, план +30–40% подписок без роста бюджета.
Какая у вас ситуация — такой кейс смотрите
Royalrock — CR 42% в сделку
Связка квизы + Bitrix24 + ROП. 5 продуктов, 3 300+ лидов, конверсия 42% в сделку.
MXauto — 3 подрядчика → 1 система
Реклама + CRM + продажи у локального премиум-сервиса. CPL −38%, 1 096 обращений/квартал.
Aura Noir — аудит за 4 дня
Перебалансировка бюджета в Я.Директе. ДРР 14% → 8%, ROMI +1123%, +50% выручки.
Adam & Eva — за 14 дней
Я.Директ + Я.Карты + Telegram-посев. С 10% до 70%+ загрузки, 5–9 гостей/день.
Cert-KZ — B2B ISO Казахстан
С нуля до ROI ×17 и выручки ≈116 млн ₸ за 2 года работы.
MBL — мебель из Китая
Чек 2,5 млн ₽ (~$30K)+, цикл сделки 59 дней. Telegram + контент + AI. Сделки ×4,7 за 3 года.
Granitas — траурная ниша
Памятники, Минск, 8 лет. Органика + карты. Visibility 76% → 98%.
Атланта Студио — 2 точки
Бьюти Сочи. Развели роли точек, выручка точки ×20,8 за 5 лет.
МногоСтрой — 130 категорий
Портфельное управление по ROAS. 2,79 → 4,17, +27% доход за квартал.
Petra — премиум-бельё D2C
Сшили в одну систему. CPL 2 500 → 174 ₽ (÷14), 5 розничных точек.