Как снизить ДРР в Яндекс.Директе: с 14% до 8% за 4 дня
Реклама 18+ в Яндекс.Директе с падением ДРР в два раза. Премиум-салон для взрослых в Я.Директе сливал бюджет: ДРР 14%, цена обращения росла. За 4 дня без редизайна сайта почистили слив, перебалансировали бюджет, переписали креативы. +75% выручки при том же бюджете.
Что было на старте
Премиум-салон для взрослых в миллионнике. Я.Директ работал — но ДРР рос. Сайт работал. Сегмент дорогой. Что делать с экономикой?
Что уже работало
- Я.Директ запущен и проходит модерацию
- Сайт в смежной категории, конвертит на 5–8%
- Премиум-позиционирование, средний чек 8–15K ₽
- Хорошая локация в городе-миллионнике
Что мешало
- ДРР 14% — выше плана в 1,7 раза
- Цена обращения росла каждую неделю
- Креативы крутились 2+ месяца без замены
- Семантика — широкая, забирала нецелевых
- Не было разведения кампаний по сегментам
4 дня оптимизации
Очистка списка ключей
Из 280 ключей оставил 90 — только премиум-запросы. Убрал «дешёвый», «акция», «недорого» — они забирали массовый сегмент.
3 кампании вместо 1
Развёл по типу клиента: премиум-одиночки, парные программы, корпоратив. Разные креативы, разные ставки, разные посадочные секции.
5 новых версий
Старые крутились 2+ месяца. CTR упал до 1,2%. Подготовил 5 новых креативов с премиум-эстетикой. Запустил A/B-тест новых креативов.
Биддер по марже, не по CPL
Перенастроил автоставки на максимизацию выручки, не на минимизацию CPL. Платформа начала ловить более дорогих, но более ценных клиентов.
Что это дало бизнесу
14% → 8% за первые 4 дня
Не переезд на новые кампании ради процесса, а конкретные правки под конкретную проблему. Первые результаты — за 4 дня, дальше проверял их устойчивость на дистанции.
−54% обращения
Квалифицированный лид стал в 2 раза дешевле. И качественнее — конверсия в продажу выросла.
14% → 8%
На том же рекламном бюджете. Не «больше тратьте» — а «лучше тратьте те же деньги».
+75% при том же бюджете
За счёт лучшей квалификации лидов и переориентации на премиум-сегмент.
4 дня от старта
Аудит занял 1 день. Внедрение правок — 2 дня. День на наблюдение за ценой. Первые изменения видны за 4 дня, дальше держал сегменты под контролем несколько недель — чтобы снижение подтвердилось на дистанции, а не за один день.
Структура для масштабирования
Кампании развёрнуты по сегментам. Видна экономика каждого сегмента отдельно. Бюджет масштабируем по проверенным сегментам.