ДРР с 14% до 8% за 4 дня: без редизайна сайта
Премиум-салон 18+ в Я.Директе сливал бюджет: ДРР 14%, цена обращения росла. За 4 дня без редизайна сайта почистили слив, перебалансировали бюджет, переписали креативы. ROMI +1123%, +50% выручки при том же бюджете.
Что было на старте
Премиум-салон 18+ в миллионнике. Я.Директ работал — но ДРР рос. Сайт работал. Сегмент дорогой. Что делать с экономикой?
Что уже работало
- Я.Директ запущен и проходит модерацию
- Сайт в смежной категории, конвертит на 5–8%
- Премиум-позиционирование, средний чек 8–15K ₽
- Хорошая локация в городе-миллионнике
Что мешало
- ДРР 14% — выше плана в 1,7 раза
- Цена обращения росла каждую неделю
- Креативы крутились 2+ месяца без замены
- Семантика — широкая, забирала нецелевых
- Не было разведения кампаний по сегментам
4 дня оптимизации
Очистка списка ключей
Из 280 ключей оставил 90 — только премиум-запросы. Убрал «дешёвый», «акция», «недорого» — они забирали массовый сегмент.
3 кампании вместо 1
Развёл по типу клиента: премиум-одиночки, парные программы, корпоратив. Разные креативы, разные ставки, разные посадочные секции.
5 новых версий
Старые крутились 2+ месяца. CTR упал до 1,2%. Подготовил 5 новых креативов с премиум-эстетикой. Запустил A/B-тест на день.
Биддер по марже, не по CPL
Перенастроил автоставки на максимизацию выручки, не на минимизацию CPL. Платформа начала ловить более дорогих, но более ценных клиентов.
Что это дало бизнесу
14% → 8% за 4 дня
Не «переезжаем на новые кампании 2 недели». Не «ждём данных». А конкретное действие → конкретный результат.
−54% обращения
Квалифицированный лид стал в 2 раза дешевле. И качественнее — конверсия в продажу выросла.
+1123%
На том же рекламном бюджете. Не «больше тратьте» — а «лучше тратьте те же деньги».
+50% при том же бюджете
За счёт лучшей квалификации лидов и переориентации на премиум-сегмент.
4 дня от старта
Аудит занял 1 день. Внедрение правок — 2 дня. День на наблюдение. На пятый день — устойчивые цифры.
Структура для масштабирования
Кампании развёрнуты по сегментам. Видна экономика каждого сегмента отдельно. Можно безопасно увеличивать бюджет.
Я.Директ растёт по ДРР? Найдём слив за 30 минут
Опишите ситуацию: какой ДРР, какой бюджет, что уже пробовали. Скажу, где может быть утечка.