§ 01 · СРАВНЕНИЕ

Чем отличается платный аудит от бесплатного

Бесплатный от агентства
Платный независимый
Цель
Продать вам услуги агентства
Найти, что чинить — независимо от исполнителя
Глубина
Поверхностно по 1–2 каналам
8 зон, 20–40 страниц документа
Срок
1–3 дня
5–21 день
Стоимость
$ 0 (агентство компенсирует продажей)
от $2 000 фикс
Конфликт интересов
Вывод: «давайте мы возьмём в работу»
Нет — оплата уже получена
Оценка потерь в деньгах
Редко, общими фразами
По каждой найденной правке
План реализации
«Возьмём на ведение»
3 варианта: сами / гибрид / внешний
Гарантии конфиденциальности
Без NDA
NDA подписывается до старта
Передаётся ли документ
Презентация на встрече, без файла
PDF на руки, можно отдать команде
Подходит для
Когда нужен второй взгляд от потенциального исполнителя
Перед сменой подрядчика, масштабированием, для собственника
§ 02 · МОТИВАЦИЯ АГЕНТСТВА

Почему «бесплатный аудит» — это реклама

В индустрии digital-маркетинга «бесплатный аудит» — это стандартный инструмент продаж. Агентство тратит на него 2–4 часа специалиста, а на выходе получает контакт лица, принимающего решения, и возможность сделать предложение по своим услугам.

Выводы такого аудита почти всегда сводятся к одному из трёх:

  • «У вас плохо настроены кампании» → давайте мы возьмём контекст
  • «У вас слабый сайт» → у нас есть отдел разработки
  • «У вас нет SEO» → возьмём в работу за $X/мес
Это не значит, что выводы неверны. Но они всегда сводятся к продаже услуг агентства, а не к независимому ответу «что лучше для бизнеса».
§ 03 · ПЛАТНЫЙ АУДИТ — ПЛЮСЫ

Сильные стороны независимого платного аудита

  • Нет конфликта интересов — деньги уже получены, не нужно продавать дальше
  • Полная связка — оффер → реклама → сайт → CRM → продажи → экономика, не только «канал»
  • Документ остаётся у вас — можно отдать любому исполнителю или внутренней команде
  • Оценка потерь в деньгах — каждая найденная дыра в рублях/месяц
  • NDA — конфиденциальность гарантирована
  • 3 варианта реализации — сами / гибрид / внешний. Без давления на одно решение
§ 04 · БЕСПЛАТНЫЙ АУДИТ — ГДЕ ПОЛЕЗЕН

Когда бесплатный от агентства имеет смысл

Несмотря на конфликт интересов, бесплатный аудит может быть полезен:

  • Вы рассматриваете это агентство — хотите оценить уровень их специалистов и подход
  • Узкая тактическая задача — например, проверить, можно ли улучшить Я.Директ
  • Нет бюджета на платный — лучше бесплатный, чем никакого. Просто учитывайте, что выводы — это рекламная презентация
  • Уже определились с подрядчиком — пусть пройдутся по проекту перед стартом, это стандартная процедура
§ 05 · СЦЕНАРИИ

Что выбрать — 5 сценариев

  • «Сменили подрядчика, нужно понять, что наследую» → платный. Без конфликта интересов.
  • «Не уверены, проблема в рекламе или дальше» → платный. Бесплатный будет валить на «канал».
  • «Готовы сравнить 2–3 агентства» → бесплатный от каждого. Это маркетинговый материал, не диагностика.
  • «Перед масштабированием» → платный. Иначе масштабируете дыры.
  • «Хочу второе мнение перед увольнением маркетолога» → платный. Бесплатный его уволит автоматически — рекомендует свою команду.