KZ + 3 страны региона2+ года ведения B2B · ISO-сертификацияДлинный цикл сделки

Сертификационный провайдерISO-сертификация B2B · Казахстан + регион

«Зайти на рынок Казахстана с нуля»: ROI 1680% за 2025

Новый рынок, нулевая узнаваемость, длинный цикл сделки. Сделал отдельные посадочные под каждый стандарт ISO + квизы + ретаргет. Раньше один общий сайт не отвечал ни на один запрос.

1680%

ROI

за 2025 год

116 млн ₸

выручка с лидов

за 2 года ведения

4,1 млн ₸

ad spend

за 2025 · 71 млн ₸ выручки

4 страны

региона

Казахстан + 3 соседних

Прошло чуть больше двух лет, как благодаря тебе у нас появилась реклама в Казахстане и других странах региона. Ещё раз спасибо за крутую работу.

Нурлан В.директор сертификационного провайдера·ISO B2B, Казахстан·03.2026

cert-provider.kz Cert-KZ · посадочная под ISO

§ 01Контекст

B2B на новом рынке: 0 узнаваемости, 0 SEO, 0 рекламы

Сертификационный провайдер заходил на казахстанский рынок с нуля. ISO-сертификация — B2B-продукт со средним чеком 1,5–3 млн тенге и циклом сделки 1–3 месяца. Один сайт для всех стандартов не отвечал ни на один конкретный запрос.

Что было

Экспертиза и опыт работы по ISO
Готовность инвестировать в рынок
Готовая команда продаж и сертификаторов
Понимание B2B-цикла сделки

Что мешало

0 узнаваемости в Казахстане
Один общий сайт для всех ISO-стандартов
Длинный цикл сделки требовал нескольких касаний
SEO с нуля — долгий канал
Конкуренты уже работали в нише

§ 02Что сделал

Что собрал с нуля

01 · ПОСАДОЧНЫЕ

Отдельная страница под каждый ISO

ISO 9001, ISO 14001, ISO 45001, ISO 27001 — у каждого стандарта своя посадочная с правильным оффером, кейсами, ценой. Раньше один общий сайт не отвечал ни на один запрос.

02 · КВИЗ

Квалификация B2B-запросов

B2B-клиенты не хотят заполнять длинные формы. Квиз: 4 вопроса о компании, отрасли, цели сертификации. На выходе — расчёт стоимости и срока. Стабильный поток квалифицированных лидов.

03 · РЕТАРГЕТ

Длинный цикл — длинный ретаргет

Цикл 1–3 месяца — клиент возвращается несколько раз. Ретаргет с разным контентом: кейсы, статьи, отзывы. Не давление, а напоминание.

04 · ГЕОГРАФИЯ

Из Казахстана в регион

После того как Казахстан вышел в плюс, расширились на 3 соседние страны. Та же модель: отдельные посадочные под локальные особенности рынка.

§ 03По каналам — конкретика

Что было, что сделал руками, что стало

B2B-вход на новый рынок с нуля — отдельные посадочные под каждый ISO + длинный ретаргет.

Канал

Было

Что сделал

Что стало

Посадочные ISOглавный актив
Один общий сайт «сертификация ISO». Не отвечал ни на один конкретный запрос (ISO 9001, 14001, 45001, 27001)
Сделал 4 отдельных посадочных под каждый стандарт: что включает, кому нужно, сроки, цена, кейсы по нише клиента (промышленность / IT / медицина). На каждой — свой квиз и расчёт.
Конверсия посадочных 0,8% → 5,4%. Каждый стандарт — своя экономика.

Я.Директ KZконтекст в Казахстане

Не было — заходили на рынок с нуля

Подобрал семантику на казахском и русском по каждому стандарту. Креативы — кейсы местных компаний (промышленность, экспорт). Гео-таргетинг по областям с промышленным потенциалом. Бюджет $200/мес на старте, постепенный рост.

CPL B2B-стандарт $15–25. Средний чек продаж — 1,5–3 млн ₸.

Квизы B2Bквалификация

Длинная форма «оставить заявку». Конверсия 0,3% — B2B не любит формы

Квиз из 4 вопросов: отрасль, размер компании, цель сертификации, сроки. На выходе — автоматический расчёт стоимости и сроков. Контакт — на последнем шаге.

Конверсия в лид 5,1%. Менеджеры получают квалифицированные заявки с понятным контекстом.

Ретаргет 90 днейдлинный цикл

Ретаргет был стандартный 30 дней. Не покрывал реальный цикл B2B-сделки

Растянул ретаргет на 90 дней с разным контентом: дни 0–30 — кейсы клиентов, дни 30–60 — статьи о пользе сертификации, дни 60–90 — финальный оффер с расчётом. Email-цепочка из 5 писем параллельно.

Возврат клиентов вырос в 3 раза. 30% сделок закрываются на касании №3+.

3 страны регионамасштабирование

Только Казахстан. Стратегия не воспроизводилась

После выхода Казахстана в плюс — повторил модель в Узбекистане, Кыргызстане, Армении. Локализация языка, цен, кейсов под местные особенности. Один локальный менеджер на страну.

Модель воспроизводится. 4 страны региона с прозрачной экономикой каждой.

Я.Директ KZ + RUamoCRM B2B Marquiz B2BSendPulse · email-цепочкиLooker · мульти-страна

§ 04Результат