Сколько стоит маркетинг на аутсорсе: из чего складывается цена

3 ценовых сегмента на рынке СНГ 2026

• 83 000–165 000 ₽ (~$1000–2000)/мес — начинающий FCMO. Опыт 3–5 лет в одном канале (контекст / SEO / таргет). Подходит для малого бизнеса с одним основным каналом продвижения.
• 165 000–415 000 ₽ (~$2000–5000)/мес — основной диапазон. Опыт 7–15 лет, несколько каналов, есть кейсы по нишам. Подходит большинству среднего бизнеса с оборотом 25 млн–413 млн ₽ (~$300K–5M)/год.
• 415 000–825 000 ₽ (~$5000–10000)/мес — топ-сегмент. Опыт 15+ лет, узкая специализация (high-ticket, B2B, международный), портфель из 5+ кейсов с большим чеком. Для бизнесов с оборотом 413 млн ₽ (~$5M)+/год.

Что входит в стандартную стоимость

Базовая стоимость FCMO покрывает управленческую и аналитическую работу. Конкретно:

• Еженедельный созвон с собственником (30–60 минут)
• Аудит маркетинга на старте (часто засчитывается в первый месяц)
• Контроль подрядчиков и исполнителей — постановка задач, проверка работы
• Стратегия и приоритеты на квартал с пересмотром раз в 3 месяца
• Аналитика и отчётность по P&L маркетинга
• Доступность в чате по ключевым вопросам в рабочее время
• Решения по бюджету и распределение между каналами

Что оплачивается отдельно от FCMO

Это критично понимать заранее, иначе бюджет «уплывёт» в 2–3 раза.

• Рекламный бюджет — от 250 000 ₽ (~$3K)/мес на каналы (контекст + таргет минимум). Платится напрямую с ваших счетов.
• Исполнители — специалист по таргетированной рекламе, SEO, копирайтер, дизайнер. От 125 000–330 000 ₽ (~$1500–4000)/мес, если строим команду из подрядчиков FCMO.
• Продакшн контента для high-ticket-связки — оператор, монтажёр. 125 000–330 000 ₽ (~$1500–4000)/мес.
• Инструменты — CRM, аналитика, дашборды. 17 000–66 000 ₽ (~$200–800)/мес в зависимости от стека.
• Лендинги и сайты — разовые проекты, 125 000–415 000 ₽ (~$1500–5000) за лендинг.

О чём редко говорят при заключении

• Время собственника — 2–4 часа в неделю на согласования и созвоны
• Минимальный срок — обычно 3 месяца. На меньшем работа не успевает дать эффект
• Период адаптации — первый месяц чаще без видимого результата (аудит + наладка)
• Стоимость пилота-аудита — обычно 125 000–250 000 ₽ (~$1500–3000) разово на старте, перед сопровождением
• Изменения в подрядчиках — если текущие не справляются, FCMO будет рекомендовать смену. Это означает 1–2 месяца «переходного периода»
• Внутреннее сопротивление — команда часто воспринимает внешнего как угрозу первые 2–3 месяца

FCMO vs штатный CMO в деньгах

• Fractional CMO: 165 000–415 000 ₽ (~$2000–5000)/мес ретейнер + 0 ₽ соцпакет + 0 ₽ операционные = 2 млн–5 млн ₽ (~$24K–60K) в год
• Штатный CMO middle: 415 000–660 000 ₽ (~$5000–8000)/мес + 30% соцпакет (125 000–200 000 ₽ (~$1500–2400)) + рабочее место/ДМС (41 000–83 000 ₽ (~$500–1000)) = 6,9 млн–11 млн ₽ (~$84K–137K) в год
• Штатный CMO senior: 825 000–1,2 млн ₽ (~$10000–15000)/мес + всё то же = 13 млн–19 млн ₽ (~$160K–230K) в год

Экономия с FCMO — в 3–4 раза. Но это работает только до определённого порога. На обороте 413 млн ₽ (~$5M)+/год штатный CMO начинает оправдываться, потому что:

• Объём задач требует full-time
• Нужна 100% включённость в продукт и команду
• Команда маркетинга 5+ человек требует постоянного руководителя

Когда дёшево — значит подозрительно

«Fractional CMO за 41 000 ₽ (~$500)/мес» — почти всегда означает одно из трёх:

• Это маркетолог middle, который перепродаёт себя как CMO
• Это агентство, которое использует «FCMO» как маркетинговое название продажника
• Это фрилансер с минимальным опытом, который вписывается за деньги

В любом из вариантов вы получите не управленческий слой, а исполнителя. Если бюджет на FCMO ограничен — лучше взять качественного middle-маркетолога за те же деньги.