Смотрите также: кто такой маркетолог на аутсорсе и на аутсорсинге, что он делает и сколько стоит. Разбор формата без привязки к цене.

Вилки

Четыре формата: от специалиста до штатного CMO

Цена зависит не от числа каналов, а от уровня ответственности. Ниже — ориентиры, которые я вижу по рынку и собственным переговорам в 2026 году, а не результат исследования зарплат.

  • Консультант / senior-специалист. Разовые разборы и отдельные решения по каналу — самый доступный формат.
  • Fractional Head. Управление частью маркетинга: например, только performance или только привлечение.
  • Fractional CMO. Ответственность за маркетинг как систему: стратегия, экономика, приоритеты, управление исполнителями. Мой формат — от $3 500/мес, типично $4 500–6 000.
  • Штатный CMO (full-time). Постоянное управление внутри компании и максимальное погружение. Обычно дороже fractional за счёт full-time, налогов и оформления; вилка сильно зависит от бизнеса и региона.
Важно: это цена за работу руководителя. Рекламный бюджет, оплата исполнителей и инструменты — отдельно. См. 03.
Что входит

Что входит в стандартную стоимость

Базовая стоимость FCMO покрывает управленческую и аналитическую работу. Конкретно:

  • Еженедельный созвон с собственником (30–60 минут)
  • Аудит маркетинга на старте
  • Контроль подрядчиков и исполнителей — постановка задач, проверка работы
  • Стратегия и приоритеты на квартал с пересмотром раз в 3 месяца
  • Аналитика и отчётность по P&L маркетинга
  • Доступность в чате по ключевым вопросам в рабочее время
  • Решения по бюджету и распределение между каналами
Что отдельно

Что оплачивается отдельно от FCMO

Это критично понимать заранее, иначе бюджет «уплывёт» в 2–3 раза.

  • Рекламный бюджет. Платится напрямую с ваших счетов; размер зависит от каналов и целей.
  • Исполнители и продакшн. Специалисты по каналам, дизайн, копирайтинг, съёмка и монтаж — если строим команду из подрядчиков.
  • Технологии. CRM, аналитика, дашборды, лендинги и сайты.
Как считать бюджет: итоговая экономика считается под конкретный бизнес — зависит от маржи, LTV, цикла продаж и целей роста, а не выводится из оборота.
Скрытые затраты

О чём редко говорят при заключении

  • Время собственника — 2–4 часа в неделю на согласования и созвоны
  • Минимальный срок — обычно 3 месяца. На меньшем работа не успевает дать эффект
  • Цикл до эффекта — первые управленческие изменения появляются уже в первый месяц, но влияние на сделки и экономику часто видно позже из-за цикла продаж
  • Стоимость пилота-аудита — обычно $1500–3000 (~125 000–250 000 ₽) разово на старте, перед сопровождением
  • Изменения в подрядчиках — если состав команды меняется, закладывайте 1–2 месяца переходного периода
  • Настройка взаимодействия — на старте нужно время на распределение ролей и налаживание работы с существующей командой
Сравнение

Fractional и штатный CMO: чем отличаются

Это не «дешёвый» и «дорогой» вариант одной роли, а два разных инструмента под разные задачи.

  • Занятость. Fractional — part-time; штатный — full-time.
  • Погружение. Fractional — высокое, по ключевым решениям; штатный — максимальное, каждый день внутри компании.
  • Скорость старта. Fractional — быстро; штатный — через найм.
  • Команда. Fractional работает через PM или менеджера; штатный может управлять командой ежедневно.
  • Когда логичнее штатный. Большая внутренняя команда, много ежедневных решений, нужно постоянное присутствие, тесная работа с продуктом и большой объём внутренних коммуникаций.
Fractional и full-time решают разные задачи. Иногда сильнее именно штатный CMO — когда роль нужна в компании постоянно.
Как выбирать

Что сравнивать, кроме цены

Цена сама по себе мало что говорит. Перед выбором Fractional CMO стоит спросить:

  • За какие решения он отвечает и какие полномочия ему нужны.
  • Кто делает ежедневную работу — он сам или команда исполнителей.
  • Есть ли кейсы, доведённые до бизнес-метрик, а не только до кликов.
  • Как устроен первый квартал работы.
  • Что останется у бизнеса после завершения сотрудничества: доступы, данные, документация.
Ответы на эти вопросы объясняют, почему специалисты одного «уровня» стоят по-разному — гораздо лучше, чем цена в отрыве от задач.