BY · Минск 8 лет ведения Производство памятников Траурная ниша · дорогой продукт

GranitasПроизводство памятников · траурная ниша · Минск

Granitas: как за 8 лет SEO и локальная видимость заменили зависимость от платной рекламы

Реклама памятников без слива бюджета, с опорой на органику Яндекса. Клики дорогие, сезонность, длинный цикл сделки. Только платная реклама не вытягивала. Собрали систему из органики, Я.Карт, контекста, таргета Facebook/Instagram и квизов. Приоритетные коммерческие запросы — в топ-3 Яндекса, стабильный поток обращений через органику.

топ-3

по ключевым запросам

органика — основной канал

8 лет

партнёрство

дорогая, деликатная ниша

+35%

обращения г/г

в стабильной нише

Профессионалы, качественно делающие свою работу. Рекомендую на 10 из 10.

Андрейдиректор Granitas·траурная ниша·8+ лет работы

Коротко. Кейс Granitas, дорогая и деликатная ниша: приоритетные коммерческие запросы в топ-3, органика как основной канал обращений. Собрал SEO, рекламу и квизы в одну систему. Это кейс по SEO и рекламе в сложной нише.

granitass.by Granitas · сайт производства памятников

§ 01Контекст

Дорогая ниша: одной рекламы не хватает

Траурная ниша — деликатная, дорогая, сезонная. Клиенты часто принимают решение медленно. Одной контекстной рекламы недостаточно — нужна стабильная видимость и доверие, которое строится через органику и точки касания.

Сильные активы

Собственное производство — контроль цены и качества
Сильная репутация в регионе
Длинная история на рынке
Готовность к долгой системной работе с органикой

Что мешало

Клики в Google Ads дорогие — реклама не окупалась стабильно
Сезонность создавала провалы
Без органики зависели только от контекста
Длинный цикл сделки требовал нескольких касаний
Деликатность ниши ограничивала креативы

§ 02Что сделал

Что менял за 8 лет

01 · ОРГАНИКА

Органический поиск стал стабильным фундаментом

Собрали семантическое ядро по нише, починили технику, развили контент. Приоритетные коммерческие запросы вышли в топ-3 Яндекса, органика стала основным каналом за период.

02 · КВИЗ

Квиз-воронка для деликатных запросов

Обычная форма «оставить заявку» давала мало контекста в этой нише. Квиз — формат, который даёт человеку контроль и снижает порог входа. Стабильный поток лидов.

03 · РЕТАРГЕТ

Длинный цикл сделки

Клиент часто возвращается через недели. Ретаргет с деликатными креативами держит контакт. Без давления, но без потери касания.

04 · СЕЗОННОСТЬ

Сгладили сезонные провалы

Контекст и ретаргет распределены так, чтобы держать поток в межсезонье. Органика как фундамент работает круглый год.

§ 03По каналам — конкретика

Что было, что сделал руками, что стало

Дорогая ниша с длинным циклом и сезонностью требует фундамента из органики + точечной рекламы + локальных карт.

Канал

Было

Что сделал

Что стало

Органикафундамент потока
Сайт был, но в поиске почти не находился. органическая видимость по нише была низкой
Собрал семантическое ядро 4 200+ запросов: продуктовые («памятник из гранита», «надгробие чёрный гранит»), коммерческие («заказать памятник Минск»), информационные. Перестроил структуру сайта. Контент-стратегия: 200+ статей за 8 лет. Технические правки скорости, мобильной версии, schema.org. Точечная закупка ссылок.
Приоритетные коммерческие запросы — в топ-3 Яндекса и Google. Стабильный органический поток.

Контекстсезонный добив

Кампании запускались стихийно, без сезонной стратегии

Сезонный календарь: пик в апреле-мае (родительская суббота), осенью усиление, зимой минимум. Кампании по продуктам (гранит / мрамор / монтаж). Деликатные креативы — фото памятников и описания, не «акции и скидки».

Сгладили сезонные провалы. Контекст добивает там, где органики не хватает по объёму.

Quiz-воронкаделикатный захват

Только форма «оставить заявку» — порог входа высокий в деликатной нише

Сделал квиз-консультант: 5 шагов через выбор материала, размера, дизайна. На выходе — расчёт стоимости + примеры работ. Без давления.

Квиз снизил порог входа. Стабильный поток лидов даже в межсезонье.

Ретаргетингдлинный цикл

Ретаргет не запускали — считали, что в нише это «грубо»

Деликатный ретаргет: не рекламные креативы, а образцы работ и информационные статьи (как выбрать материал, разница между гранитом и мрамором). Касание без давления.

Возврат клиентов на сайт через 2–6 недель цикла принятия решения. Без негатива.

CRM + продажиобработка

Заявки обрабатывались в Excel. Менеджеры не видели источников и истории клиента

Внедрил CRM с воронкой 6 этапов (заявка → консультация → выезд на кладбище → расчёт → договор → монтаж). Скрипты для деликатного общения, шаблоны коммерческих предложений с фото-визуализацией памятника.

100% digital-обращений автоматически фиксируются в CRM. Прозрачная воронка. Средний цикл сделки — 14 дней.

SEO 8 летGoogle AdsamoCRM MarquizAhrefs · семантикаDataLens · отчётность

§ 04Результат

Что это дало бизнесу

SEO

Органика в топе

В Google и Яндексе. Приоритетные коммерческие запросы в топ-3. Стабильный органический поток.

ОБЪЁМ

Стабильный поток обращений

По всем digital-источникам (дедуплицировано): органика — фундамент, Я.Карты — заметная доля локальных обращений, контекст — сезонно. Точки конверсии: форма, квиз, звонок. Не «много дешёвых», а целевые.

РОСТ

+35% обращений г/г

В стабильной нише без расширения географии. Без расширения географии; со стороны маркетинга менялись SEO-видимость, сезонный контекст и обработка заявок.

УСТОЙЧИВОСТЬ

8 лет непрерывной работы

Прошли через несколько алгоритмических обновлений Google. SEO как актив, не разовый запуск.

КАНАЛЫ

Связка работает целиком

SEO держит фундамент, контекст добивает по сезонам, квиз снижает порог входа, ретаргет — длинный цикл.

ДОВЕРИЕ

Видимость усиливает доверие

Высокая органическая и локальная видимость усиливает уже существующее доверие к бренду. Клиенты приходят «по знанию», а не «по рекламе».

СПРОС

Трубку не успевали снимать

В сезон обращений приходило столько, что не всегда успевали снимать трубку. Рост упирался уже не в трафик, а в скорость обработки: кто быстрее ответил, тот и забрал заказ.

§ 05Роль