BY · Минск 8 лет ведения Производство памятников Траурная ниша · дорогой продукт
GranitasПроизводство памятников · траурная ниша · Минск

Стабильный поток в траурной нише: 87% ключей в ТОП-3 за 8 лет

Клики дорогие, сезонность, длинный цикл сделки. Только платная реклама не вытягивала. Собрали систему из органики, Я.Карт, контекста и ретаргета. 87% ключей в ТОП-3 Google, 6 432 заявки в год.

76 → 98%
Google visibility
Яндекс: 78 → 91%
87%
ключей в ТОП-3
Google по основной семантике
6 432
заявки в год
через органику + контекст + квиз
+35%
обращения г/г
в стабильной нише
Андрей

Профессионалы, качественно делающие свою работу. Рекомендую на 10 из 10.

Андрейдиректор Granitas·траурная ниша·8+ лет работы
granitas.ltGranitas · сайт производства памятников
§ 01Контекст

Дорогая ниша: одной рекламы не хватает

Траурная ниша — деликатная, дорогая, сезонная. Клиенты часто принимают решение медленно. Одной контекстной рекламы недостаточно — нужна стабильная видимость и доверие, которое строится через органику и точки касания.

Сильные активы

  • Собственное производство — контроль цены и качества
  • Сильная репутация в регионе
  • Длинная история на рынке
  • Готовность к долгой системной работе с органикой

Что мешало

  • Клики в Google Ads дорогие — реклама не окупалась стабильно
  • Сезонность создавала провалы
  • Без органики зависели только от контекста
  • Длинный цикл сделки требовал нескольких касаний
  • Деликатность ниши ограничивала креативы
§ 02Что сделал

Что менял за 8 лет

01 · ОРГАНИКА

Органический поиск стал стабильным фундаментом

Собрали семантическое ядро по нише, починили технику, развили контент. 87% ключей в ТОП-3 Google, 76 → 98% общая visibility за период.

02 · КВИЗ

Квиз-воронка для деликатных запросов

В траурной нише прямая реклама работает плохо. Квиз — формат, который даёт человеку контроль и снижает порог входа. Стабильный поток лидов.

03 · РЕТАРГЕТ

Длинный цикл сделки

Клиент часто возвращается через недели. Ретаргет с деликатными креативами держит контакт. Без давления, но без потери касания.

04 · СЕЗОННОСТЬ

Сгладили сезонные провалы

Контекст и ретаргет распределены так, чтобы держать поток в межсезонье. Органика как фундамент работает круглый год.

§ 03По каналам — конкретика

Что было, что сделал руками, что стало

Дорогая ниша с длинным циклом и сезонностью требует фундамента из органики + точечной рекламы + локальных карт.

Канал
Было
Что сделал
Что стало
Органикафундамент потока
Сайт был, но в поиске почти не находился. Visibility ~25% в Google по нише
Собрал семантическое ядро 4 200+ запросов: продуктовые («памятник из гранита», «надгробие чёрный гранит»), коммерческие («заказать памятник Каунас»), информационные. Перестроил структуру сайта. Контент-стратегия: 200+ статей за 8 лет. Технические правки скорости, мобильной версии, schema.org. Точечная закупка ссылок.
Visibility 76 → 98% в Google. 87% ключей в ТОП-3. Стабильный органический поток.
Контекстсезонный добив
Кампании запускались стихийно, без сезонной стратегии
Сезонный календарь: пик в апреле-мае (родительская суббота), осенью усиление, зимой минимум. Кампании по продуктам (гранит / мрамор / монтаж). Деликатные креативы — фото памятников и описания, не «акции и скидки».
Сгладили сезонные провалы. Контекст добивает там, где органики не хватает по объёму.
Quiz-воронкаделикатный захват
Только форма «оставить заявку» — порог входа высокий в деликатной нише
Сделал квиз-консультант: 5 шагов через выбор материала, размера, дизайна. На выходе — расчёт стоимости + примеры работ. Без давления.
Квиз снизил порог входа. Стабильный поток лидов даже в межсезонье.
Ретаргетингдлинный цикл
Ретаргет не запускали — считали, что в нише это «грубо»
Деликатный ретаргет: не рекламные креативы, а образцы работ и информационные статьи (как выбрать материал, разница между гранитом и мрамором). Касание без давления.
Возврат клиентов на сайт через 2–6 недель цикла принятия решения. Без негатива.
CRM + продажиобработка
Заявки обрабатывались в Excel. Менеджеры не видели источников и истории клиента
Внедрил CRM с воронкой 6 этапов (заявка → консультация → выезд на кладбище → расчёт → договор → монтаж). Скрипты для деликатного общения, шаблоны коммерческих предложений с фото-визуализацией памятника.
0% потерянных заявок. Прозрачная воронка. Средний цикл сделки — 14 дней.
SEO 8 летGoogle AdsamoCRM MarquizAhrefs · семантикаDataLens · отчётность
§ 04Результат

Что это дало бизнесу

SEO

76 → 98% visibility

В Google. В Яндексе — 78 → 91%. 87% ключей в ТОП-3. Стабильный органический поток.

ОБЪЁМ

6 432 заявки в год

Через SEO + контекст + квиз. Не «много дешёвых», а целевых — траурная ниша требует качества.

РОСТ

+35% обращений г/г

В стабильной нише без расширения географии. Только через лучшую обработку существующего спроса.

УСТОЙЧИВОСТЬ

8 лет без провалов

Прошли через несколько алгоритмических обновлений Google. SEO как актив, не разовый запуск.

КАНАЛЫ

Связка работает целиком

SEO держит фундамент, контекст добивает по сезонам, квиз снижает порог входа, ретаргет — длинный цикл.

ДОВЕРИЕ

Видимость = репутация

В деликатной нише позиции в поиске работают как признание. Клиенты приходят «по знанию», а не «по рекламе».

→ ПОХОЖАЯ СИТУАЦИЯ?

Деликатная ниша, длинный цикл? Обсудим за 30 минут

Опишите нишу и текущую ситуацию по SEO и рекламе. Скажу, какие решения Granitas подходят вам.

Написать в Telegram→или WhatsApp
Постоянное сопровождение
Fractional CMOSEO как долгая игра — нужно сопровождение
Похожая ниша
RoyalrockСтройка, длинный цикл, дорогой продукт
Все кейсы
Все 10 кейсовДругие сценарии
отвечаю за 20 минут
разговор — 30 мин, бесплатно
без продажи