§ 01 · ЦИФРЫ

Стартовые данные проекта

  • Бюджет: $15–20 000 за 22 месяца
  • Каналов в работе: 1 043
  • Активных «гроусеров»: 30–50 из 1 043
  • Подписок получено: 6 073
  • CPA подписки: $2,38 (рынок аналогов: $5–8)
  • Целевая аудитория: премиум-сегмент, средний чек $30K+
Аудит охватил структуру кампаний, подбор каналов, креативы, оптимизацию ставок, фильтрацию подписчиков и связь с воронкой продаж.
§ 02 · 7 ТОЧЕК СЛИВА

Где терялись деньги

СЛИВ 01
Реклама в каналах с накрученными ER

15–20% каналов имели накрученный engagement. ER 30–40% по статистике, реальные просмотры — 5–8%. Оценочный убыток: ~$3 000 за период.

СЛИВ 02
Креативы выгорали без замены

Один креатив крутился по 3–4 недели, CTR падал на 60%, но кампания продолжала работать. Бюджет уходил на затухающие связки. Убыток: ~$2 000.

СЛИВ 03
Нет фильтрации подписчиков

Подписывались все подряд, в том числе нецелевые. 30% подписчиков отписывались в первые 2 недели. Убыток: ~$1 800 на «фейковых».

СЛИВ 04
Игнорирование сезонных пиков

В межсезонье ставки были такими же, как в пик. Алгоритм платил рынку конкурентам. Убыток: ~$1 500.

СЛИВ 05
Не было ретеста выгоревших каналов

Каналы, помеченные как «не работает», не возвращались в ротацию даже через 3–6 месяцев. Часть из них могла бы снова работать. Упущенная выгода: ~$1 200.

СЛИВ 06
Отсутствие сегментации креативов

Премиум-аудитория видела «массовые» креативы и не подписывалась. Премиум-креативы не были сделаны. Упущенная выгода: ~$1 000.

СЛИВ 07
Слабая связка TG → CRM

Подписка не отслеживалась до сделки. Нельзя было понять, какие каналы приносят клиентов, а какие — мусор. Системный недосбор данных, потерь не посчитать.

§ 03 · ПЛАН НА 8 ШАГОВ

Как поднять подписки на 30–40% без роста бюджета

  • Шаг 1. Прошерстить базу каналов через Telemetr/Tgstat, убрать накрученные. ~150 каналов из 1 043 — кандидаты на исключение
  • Шаг 2. Внедрить правило «креатив крутится максимум 14 дней» — после ротация
  • Шаг 3. Создать 5 версий креатива под разные сегменты аудитории
  • Шаг 4. Запустить чат-бот для квалификации подписчиков сразу при подписке. Отфильтровать нецелевых
  • Шаг 5. Сезонный календарь — увеличивать ставки в пик, снижать в межсезонье
  • Шаг 6. Ретест выгоревших каналов раз в 60 дней с обновлённым креативом
  • Шаг 7. Премиум-серия креативов: длинные посты, экспертный контент, отзывы клиентов
  • Шаг 8. Сшить TG ↔ amoCRM через UTM-метки на ссылке подписки. Отслеживать до сделки

Прогноз: +30–40% подписок при том же бюджете. На 22-месячном горизонте — экономия $4–6K и дополнительно 2 000+ подписок.