§ 01 · ПРОБЛЕМА

Почему обычный подход в TG Ads не работает

Стандартная схема — «запустить пару креативов, оптимизировать». В TG Ads она ломается из-за специфики:

  • Десятки тысяч каналов, аукцион непрозрачный, ставка непредсказуемая
  • Качество каналов сильно отличается — нельзя «настроить и забыть»
  • Креативы выгорают за 7–14 дней, нужно постоянное тестирование
  • Алгоритм платформы непрозрачный — нет lookalike, нет интересов
  • CPM зависит от подбора каналов сильнее, чем от креатива
Решение: работа не по «креативам», а по матрице тестов. Каждый канал и каждый креатив проходит 4 стадии: A (Test) → B (Winners) → C (Growth) → D (Kill / Wait / Retest).
§ 02 · СТАДИИ ABCD

Как устроена матрица

A · TEST
Новые комбинации канал × креатив

Запускаются с минимальным бюджетом ($20–50/комбинация). Цель — собрать данные за 3–5 дней. Метрики: CPM, CTR, CPA подписки.

B · WINNERS
Выигрышные комбинации

Если за 3–5 дней CPA ниже целевого — переход в B. Бюджет увеличивается ×2–3, длительность — 2–3 недели наблюдения.

C · GROWTH
Масштабирование

Стабильные победители из B масштабируются ×3–5. Здесь основной объём бюджета. Контроль ежедневный — выгорание происходит за 7–14 дней.

D · KILL / WAIT / RETEST
Завершение цикла

KILL — комбинация выгорела или была убыточна. WAIT — пауза, вернёмся через месяц. RETEST — попробуем с другим креативом / каналом.

§ 03 · ПРАВИЛА ПЕРЕХОДА

Когда A → B → C → D

  • A → B (Test → Winners): CPA ниже целевого на 20%+ за 3–5 дней + минимум 15 подписок (статзначимость)
  • B → C (Winners → Growth): CPA удерживается ниже целевого 2–3 недели на увеличенном бюджете × 2–3
  • C → D (Growth → Kill): CPA вырос на 30%+ от плана и не возвращается 3–5 дней
  • Любая стадия → D (Wait): сезонная пауза или конкурентный пик. Возвращаемся через месяц
  • D → A (Retest): через 30–60 дней пробуем заново с новым креативом / форматом
§ 04 · ПОДБОР КАНАЛОВ

База, фильтрация, ручной отбор

Подбор каналов важнее, чем креатив. На MBL делали так:

  • 1 364 каналов собрали в базу (тематика + смежные ниши)
  • ~200 отфильтровали вручную по критериям: ER > 5%, нет накруток, есть продающие посты
  • Сегментировали по типу аудитории: премиум-аудитория, экспертная, развлекательная
  • Запускали тесты партиями по 10–15 каналов с одним креативом — изолируем фактор
  • Результаты сводим в таблицу: канал × CPA × CTR × конверсия в продажу

На выходе из 200 каналов 30–50 становились «гроусерами» — основным объёмом расходов.

§ 05 · РЕАЛЬНЫЕ ЦИФРЫ

MBL: 22 месяца на методе ABCD

  • Бюджет: $15–20K на TG Ads за период
  • Каналов в активной ротации: 200+
  • Подписок: 6 073 на канал MBL Tour
  • CPA подписки: $2,38 в среднем (vs $5–8 у других в нише)
  • Каналу выросли: с 2,2K до 17K+ подписчиков
  • Доля лидов из TG: 39,1% от всего потока MBL
§ 06 · ОШИБКИ

Чего избегать в TG Ads

  • «Запустим один креатив на все каналы» — нет матрицы, нет данных, нет выводов
  • Большой бюджет на тесты — теряете деньги. Тесты — это минимальные ставки, рост — после статистики
  • Не контролировать ежедневно — креативы выгорают быстро, бюджет утекает на мёртвые связки
  • Игнорировать качество подписчиков — гонитесь за дешёвой подпиской, получаете нецелевых. Проверяйте в CRM
  • Не вести список выгоревших каналов — через 6 месяцев попробуете заново и сольёте бюджет ещё раз