ABCD-метод в Telegram Ads это системный порядок запуска рекламы: сначала тестируете каналы и креативы малым бюджетом, отсекаете неокупаемое, добираете рабочее и только потом масштабируете. Так бюджет не утекает на то, что не приносит подписчиков и заявок.

Как метод ABCD работает на моих данных

Это не теория. Ниже цифры из моего рабочего кабинета TG Booster (проект @mblhouse, срез на 14.08.2026) и помесячная динамика.

19 650
объявлений прогнал через воронку
46
золотых каналов с CPA ниже €2
15%
hit rate по протестированным каналам

Помесячный перелом. В июне держалось около 20 подписок в день при CPA €4-14. После наведения порядка по этому методу к концу месяца стало 139 подписок в день при CPA €2,5. Итог: объём вырос примерно в 7 раз, цена подписки упала вдвое.

Что стоит за буквами ABCD, по шагам как делаю сам

A. Тест. Новый канал заливаю малым бюджетом €1-2, ставка cpm €2-2,5. Не жду чуда, жду сигнала.

B. Отсечка. Если показов мало, поднимаю ставку до €5, чтобы пробить аукцион. Рублю канал только по ясному сигналу: 300 показов и CTR ниже 0,34%, либо 6 кликов без единой подписки, либо потрачено €4,7 впустую. Первая подписка на посте честно проявляется примерно к 450 показам, на баннере к 1400 — раньше не хороню.

C. Добор. Бюджет доливаю только тем, кто уже конвертит, и совсем молодым объявлениям. Мёртвым — ноль.

D. Масштаб. Победители уходят в отдельную кампанию. Ставку победителей руками не трогаю: ломается автоаукцион и канал дорожает. Креатив ротирую каждые 4-6 недель — на 7-8 неделе жизни объявления CPA прыгает почти в 2 раза.

Отдельный факт из данных: на одном и том же канале с одним и тем же текстом разница только в картинке даёт разброс CPA до 4 раз. Поэтому картинку всегда тестирую парой, а не по одной.

Проблема

Почему обычный подход в TG Ads не работает

Стандартная схема — «запустить пару креативов, оптимизировать». В TG Ads она ломается из-за специфики:

  • Десятки тысяч каналов, аукцион непрозрачный, ставка непредсказуемая
  • Качество каналов сильно отличается — нельзя «настроить и забыть»
  • Креативы выгорают за 7–14 дней, нужно постоянное тестирование
  • Алгоритм платформы непрозрачный — нет lookalike, нет интересов
  • CPM зависит от подбора каналов сильнее, чем от креатива
Решение: работа не по «креативам», а по матрице тестов. Каждый канал и каждый креатив проходит 4 стадии: A (Test) → B (Winners) → C (Growth) → D (Kill / Wait / Retest).
Стадии abcd

Как устроена матрица

A · TEST
Новые комбинации канал × креатив

Запускаются с минимальным бюджетом ($20–50 (~1 700–4 200 ₽)/комбинация). Цель — собрать данные за 3–5 дней. Метрики: CPM, CTR, CPA подписки.

B · WINNERS
Выигрышные комбинации

Если за 3–5 дней CPA ниже целевого — переход в B. Бюджет увеличивается ×2–3, длительность — 2–3 недели наблюдения.

C · GROWTH
Масштабирование

Стабильные победители из B масштабируются ×3–5. Здесь основной объём бюджета. Контроль ежедневный — выгорание происходит за 7–14 дней.

D · KILL / WAIT / RETEST
Завершение цикла

KILL — комбинация выгорела или была убыточна. WAIT — пауза, вернёмся через месяц. RETEST — попробуем с другим креативом / каналом.

Правила перехода

Когда A → B → C → D

  • A → B (Test → Winners): CPA ниже целевого на 20%+ за 3–5 дней + минимум 15 подписок (статзначимость)
  • B → C (Winners → Growth): CPA удерживается ниже целевого 2–3 недели на увеличенном бюджете × 2–3
  • C → D (Growth → Kill): CPA вырос на 30%+ от плана и не возвращается 3–5 дней
  • Любая стадия → D (Wait): сезонная пауза или конкурентный пик. Возвращаемся через месяц
  • D → A (Retest): через 30–60 дней пробуем заново с новым креативом / форматом
Подбор каналов

База, фильтрация, ручной отбор

Подбор каналов важнее, чем креатив. На MBL делали так:

  • 2 059 каналов собрали в базу (тематика + смежные ниши)
  • ~200 отфильтровали вручную по критериям: ER > 5%, нет накруток, есть продающие посты
  • Сегментировали по типу аудитории: премиум-аудитория, экспертная, развлекательная
  • Запускали тесты партиями по 10–15 каналов с одним креативом — изолируем фактор
  • Результаты сводим в таблицу: канал × CPA × CTR × конверсия в продажу

На выходе из 200 каналов 30–50 становились «гроусерами» — основным объёмом расходов.

Реальные цифры

MBL: 22 месяца на методе ABCD

  • Бюджет: 1,2 млн–1,7 млн ₽ (~$15–20K) на TG Ads за период
  • Каналов в активной ротации: 200+
  • Подписок: 6 073 на канал MBL Tour
  • CPA подписки: $2,38 (~200 ₽) в среднем (vs $5–8 (~420–660 ₽) у других в нише)
  • Каналу выросли: с 2,2K до 22,7K подписчиков
  • Доля лидов из TG: 39% от всего потока MBL
Ошибки

Чего избегать в TG Ads

  • «Запустим один креатив на все каналы» — нет матрицы, нет данных, нет выводов
  • Большой бюджет на тесты — теряете деньги. Тесты — это минимальные ставки, рост — после статистики
  • Не контролировать ежедневно — креативы выгорают быстро, бюджет утекает на мёртвые связки
  • Игнорировать качество подписчиков — гонитесь за дешёвой подпиской, получаете нецелевых. Проверяйте в CRM
  • Не вести список выгоревших каналов — через 6 месяцев попробуете заново и сольёте бюджет ещё раз