Маркетинг премиум-мебели: из разрозненных каналов в систему
Реклама мебели high-ticket, которая собирает сделки через воронку в Telegram. Кирилл живёт в Гуанчжоу и встречается с клиентами лично в офисе-шоуруме. На старте: сайт не работал, каналы жили отдельно, источники лидов не размечались. За 3 года собрал сайт, Telegram, YouTube, CRM и рекламу в одну воронку.
Сайт развиваешь ты, а мы — видео. Раньше сайт не работал вообще, а теперь прикольно конвертит.
Коротко. Кейс MBL, премиум-мебель из Китая: сделки и заявки выросли кратно, цена заявки заметно снизилась за 2023–2025. Собрал разрозненную рекламу, Telegram, amoCRM и YouTube в одну измеримую воронку. Это кейс по маркетингу премиум-мебели.
Рост лидов: кратно за 3 года
MBL — не один запуск, а длинная системная работа. Прорыв случился в 2025, когда собрались все элементы: сайт, Telegram, CRM, AI и атрибуция по источникам.
В amoCRM за 2023–2025 число новых сделок выросло кратно.
На старте: сильный продукт, слабая связка
У MBL уже были сильные активы — продукт, личный бренд владельца, доверие. Но путь клиента был разорван: сайт не работал, каталог не объяснял ценность, лиды не связывались с продажами, источники не размечались.
Сильные активы, которые уже были
- Реальный Кирилл в Китае — показывает фабрики, шоурумы, процесс
- Контент: обзоры, видео, личный бренд владельца
- Дорогой продукт: Minotti, Baxter, Fendi, Poliform (от $30K)
- Уже идущие каналы: Instagram, YouTube, первые подписчики Telegram
Что мешало росту
- «Сайт не работал вообще» — цитата владельца (октябрь 2023)
- Каталоги: товары не описаны, фото не собраны
- Нецелевые заходили без понимания, что минимальный чек $30K
- Источники лидов не размечались в CRM
- Telegram и Instagram жили параллельно, не усиливали друг друга
Что не сработало сначала
Первый заход в Telegram Ads я вёл руками. Сидел в кабинете по четыре часа в день, двигал ставки по сотне размещений, а цена подписчика гуляла: то 1 евро, то резко 2,5. Держать её вручную на объёме в сотни каналов оказалось нереально: пока чинишь одно, плывёт другое.
Пробовал автоправила в TG Booster и наступил на грабли: правила перекрывали друг друга, одно поднимало ставку, другое тут же роняло. Нашёл это, только когда полез в историю запусков и увидел, что половина из них не отрабатывает.
Вывод был простой: этот объём руками и полуручными правилами не тянется. Нужна система, а не героизм по ночам.
Что изменил в системе
Дособрал каталог и фильтр по чеку
mbltour.ru перестал быть просто витриной. Собрал каталог, карточки, точки доверия. В 4 местах сайта повесил фильтр «от $30 000» — отсечение нецелевых до заявки. Довёл английскую версию для международной верификации.
Telegram как рабочий канал прогрева
Telegram перестал быть «дополнением к Instagram». В работу вошли Telegram Ads, ручной отбор каналов, матрица TEST → WINNERS → GROWTH → KILL, контент под длинный цикл сделки.
Связал каналы, amoCRM и сделки
Источники заявок, качество лида и закрытые продажи начали сверяться регулярно. Сквозная аналитика: Roistat, Ringostat, Comagic, GA4, Яндекс.Метрика. Это дало атрибуцию по Telegram, сайту, Instagram, YouTube: смотрим на сделки, а не на отчёты по рекламе.
AI в ежедневную операционку
ChatGPT — описания товаров, рекламные тексты, разбор каналов, расчёты CPM/CPA, идеи для контента. Позже: n8n, связка TG Booster и Telemetr, своя AI-система подбора релевантных каналов через LLM, автоматизация ставок в Директе и Telegram Ads через API и скрипты. AI стал рабочим слоем, не экспериментом.
Продюсирование YouTube-канала
Взял канал MBL как продюсер: хуки, обложки, сценарии, аналитика удержания. Рост с 2K до 47,4K подписчиков за 3 года (×24). Второй по глубине источник прогрева после Telegram: зритель приходит на сделку уже тёплым.
Руками против автоматизации
| Параметр | Руками | Система (API + LLM + n8n) |
|---|---|---|
| Время на кабинет | до 4 часов в день | минуты на проверку |
| Цена подписчика | гуляла 1-2,5 € | держится ≤ 1,5 € |
| Объём тестов креативов | десятки | 3 000 протестированных |
| Подбор каналов | вручную, с мусором | LLM-скоринг сотен каналов за минуту |
| Масштаб | упирается в человека | не упирается в ручную работу |
| Сбор отчётов | вручную по табличкам | n8n: лиды CRM → продажи → собственник |
Автоматизация не купила снижение цены подписчика магией. Она купила время и объём тестов при той же экономике, а уже объём тестов вытаскивает дешёвые связки.
Что было, что сделал, что стало
Структура источников лидов 2026: Telegram 39%, Сайт 29,5%, Instagram 20,5%, YouTube 1,2%, прочее 9,8%. Сайт стал вторым каналом — это результат 2,5 лет работы.
Моя роль в проекте: что делал сам, а что с командой
Что смотрел лично
Выгрузки amoCRM по сделкам и источникам, отчёты Telegram Ads по каналам и креативам, данные сквозной аналитики, качество заявок по каждому источнику. Окупаемость считал по когортам, а не по календарному месяцу.
С чем работал руками
Кабинет Telegram Ads: 12 млн показов, 3 000+ протестированных креативов, база 2 059 каналов. Яндекс Директ, amoCRM, GA4 и Метрика, TG Booster и Telemetr, собственные скрипты управления ставками через API. Инфраструктуру вёл сам: домены, хостинги и переносы сайтов, ~79 редиректов, свой сервер с автопростановкой ставок.
Что решал
Перевести закуп с крупных каналов на средние и мелкие. Развести прогрев через Telegram и YouTube и работу с прямым спросом. Оценивать канал по цене сделки, а не по цене заявки. Переписать сценарии обработки в CRM.
Что делали профильные специалисты
Продюсирование YouTube, разработка сайта и Telegram-бота, дизайн креативов. Моя часть: постановка задачи, критерии приёмки и проверка результата по метрикам, а не по ощущению.
Что это дало бизнесу
Кратный рост сделок в amoCRM
По полным годам: 78 (2023) → 370 (2025); уже 370 к 17.04.2026 YTD.
Цена заявки заметно снизилась при росте объёма
Сопоставимые месяцы: — ₽ → — ₽. Не «дешёвый, но мусорный» — лиды стали качественнее.
Качество лидов выросло
Весной 2025 владелец зафиксировал: «качество клиентов за полгода сильно выросло». Эффект фильтра «от $30 000».
Маркетинг как одна воронка
Telegram, сайт, Instagram, CRM, AI работают как одна система. Прозрачные источники, понятная воронка.
3+ года совместной работы
Длинное сопровождение с прохождением через 4 цикла: запуск каналов, контент-фабрика, AI-автоматизация, масштабирование.
Сайт стал вторым каналом
За 2,5 года довёл сайт от «не работал» до 29,5% лидов. Ключевой сдвиг — рост с 44 лидов за весь 2025 до 95 за 3,5 мес 2026.
Сделки в amoCRM: рост по месяцам
Скриншот из CRM проекта. За период число новых сделок в amoCRM за 2023–2025 выросло кратно за 2023–2025. На графике помесячная динамика, поэтому пиковые месяцы уходят выше годовой планки прошлых лет. Персональных данных тут нет, только количество сделок.
Что обычно спрашивают по MBL
Q1Можно ли применить эту схему к моему high-ticket бизнесу?+
Q2Почему именно Telegram, а не Instagram или Facebook?+
Q3Сколько времени заняло «собрать систему»?+
Что говорит владелец проекта
«Полагаюсь только на тебя, поэтому и спокоен. Ты контролируешь это качественно и всё доводишь до конца.»
Кирилл, владелец MBL Tour. Из рабочей переписки 2023-2024, публикуется с его согласия.
У вас тоже high-ticket с длинным циклом? Обсудим на 30-минутном созвоне
Хотите так же в своём Telegram? Аудит и запуск Telegram Ads: разбор кабинета и снижение цены подписки.