Маркетинг мебельной фабрики: из разрозненных каналов в систему, ×4,7 сделок
Кирилл живёт в Гуанчжоу и встречается с клиентами лично в офисе-шоуруме. На старте: сайт не работал, каналы жили отдельно, источники лидов не размечались. За 3 года собрал сайт, Telegram, YouTube, CRM и рекламу в одну воронку.
Сайт развиваешь ты, а мы — видео. Раньше сайт не работал вообще, а теперь прикольно конвертит.
Рост лидов: 10 → 462 за 3 года
MBL — не один запуск, а длинная системная работа. Прорыв случился в 2025, когда собрались все элементы: сайт, Telegram, CRM, AI и атрибуция по источникам.
В amoCRM за 2023–2025: 78 → 120 → 335 новых сделок. К 17.04.2026 — уже 370 за неполные 4 месяца.
На старте: сильный продукт, слабая связка
У MBL уже были сильные активы — продукт, личный бренд владельца, доверие. Но путь клиента был разорван: сайт не работал, каталог не объяснял ценность, лиды не связывались с продажами, источники не размечались.
Сильные активы, которые уже были
- Реальный Кирилл в Китае — показывает фабрики, шоурумы, процесс
- Контент: обзоры, видео, личный бренд владельца
- Дорогой продукт: Minotti, Baxter, Fendi, Poliform (от $30K)
- Уже идущие каналы: Instagram, YouTube, первые подписчики Telegram
Что мешало росту
- «Сайт не работал вообще» — цитата владельца (октябрь 2023)
- Каталоги: товары не описаны, фото не собраны
- Нецелевые заходили без понимания, что минимальный чек $30K
- Источники лидов не размечались в CRM
- Telegram и Instagram жили параллельно, не усиливали друг друга
Что не сработало сначала
Первый заход в Telegram Ads я вёл руками. Сидел в кабинете по четыре часа в день, двигал ставки по сотне размещений, а цена подписчика гуляла: то 1 евро, то резко 2,5. Держать её вручную на объёме в сотни каналов оказалось нереально: пока чинишь одно, плывёт другое.
Пробовал автоправила в TG Booster и наступил на грабли: правила перекрывали друг друга, одно поднимало ставку, другое тут же роняло. Нашёл это, только когда полез в историю запусков и увидел, что половина из них не отрабатывает.
Вывод был простой: этот объём руками и полуручными правилами не тянется. Нужна система, а не героизм по ночам.
Что изменил в системе
Дособрал каталог и фильтр по чеку
mbltour.ru перестал быть просто витриной. Собрал каталог, карточки, точки доверия. В 4 местах сайта повесил фильтр «от $30 000» — отсечение нецелевых до заявки. Довёл английскую версию для международной верификации.
Telegram как рабочий канал прогрева
Telegram перестал быть «дополнением к Instagram». В работу вошли Telegram Ads, ручной отбор каналов, матрица TEST → WINNERS → GROWTH → KILL, контент под длинный цикл сделки.
Связал каналы, amoCRM и сделки
Источники заявок, качество лида и закрытые продажи начали сверяться регулярно. Сквозная аналитика: Roistat, Ringostat, Comagic, GA4, Яндекс.Метрика. Это дало атрибуцию по Telegram, сайту, Instagram, YouTube: смотрим на сделки, а не на отчёты по рекламе.
AI в ежедневную операционку
ChatGPT — описания товаров, рекламные тексты, разбор каналов, расчёты CPM/CPA, идеи для контента. Позже: n8n, связка TG Booster и Telemetr, своя AI-система подбора релевантных каналов через LLM, автоматизация ставок в Директе и Telegram Ads через API и скрипты. AI стал рабочим слоем, не экспериментом.
Продюсирование YouTube-канала
Взял канал MBL как продюсер: хуки, обложки, сценарии, аналитика удержания. Рост с 2K до 47,4K подписчиков за 3 года (×24). Второй по глубине источник прогрева после Telegram: зритель приходит на сделку уже тёплым.
Руками против автоматизации
| Параметр | Руками | Система (API + LLM + n8n) |
|---|---|---|
| Время на кабинет | до 4 часов в день | минуты на проверку |
| Цена подписчика | гуляла 1-2,5 € | держится ≤ 1,5 € |
| Объём тестов креативов | десятки | 3 000 протестированных |
| Подбор каналов | вручную, с мусором | LLM-скоринг сотен каналов за минуту |
| Масштаб | упирается в человека | ограничен только бюджетом |
| Сбор отчётов | вручную по табличкам | n8n: лиды CRM → продажи → собственник |
Автоматизация не купила снижение цены подписчика магией. Она купила время и объём тестов при той же экономике, а уже объём тестов вытаскивает дешёвые связки.
Что было, что сделал, что стало
Структура источников лидов 2026: Telegram 39,1%, Сайт 29,5%, Instagram 20,5%, YouTube 1,2%. Сайт стал вторым каналом — это результат 2,5 лет работы.
Что это дало бизнесу
×4,7 сделок за год
В amoCRM: 78 → 370 сделок за 2023 → 2026 YTD. Годовой прогноз — больше 1 000 сделок.
CPL ÷ 3 при росте объёма ×5
Сопоставимые месяцы: 294 ₽ → 96 ₽. Не «дешёвый, но мусорный» — лиды стали качественнее.
Качество лидов выросло
Весной 2025 владелец зафиксировал: «качество клиентов за полгода сильно выросло». Эффект фильтра «от $30 000».
Маркетинг как одна воронка
Telegram, сайт, Instagram, CRM, AI работают как одна система. Прозрачные источники, понятная воронка.
3+ года совместной работы
Длинное сопровождение с прохождением через 4 цикла: запуск каналов, контент-фабрика, AI-автоматизация, масштабирование.
Сайт стал вторым каналом
За 2,5 года довёл сайт от «не работал» до 29,5% лидов. Ключевой сдвиг — рост с 44 лидов за весь 2025 до 95 за 3,5 мес 2026.
Сделки в amoCRM: рост по месяцам
Скриншот из CRM проекта. За период годовое число сделок выросло с 78 до 370, это ×4,7. На графике помесячная динамика, поэтому пиковые месяцы уходят выше годовой планки прошлых лет. Персональных данных тут нет, только количество сделок.
