Что делаете вы, а что — ваша команда?

Я лично: аудит, стратегия, приоритеты, контроль подрядчиков, решения по воронке и экономике. Команда: рекламные кабинеты, дизайн, техвнедрение, контент-продакшн, A/B тесты.

Будут ли менять что-то без моего подтверждения?

Нет. Бюджеты, сайт, кабинеты, команда — всё остаётся под вашим контролем. Любые изменения только после согласования.

Сколько стоит работа?

Знакомство — 30 минут бесплатно. Аудит — от $2000 (7–21 день). Fractional CMO сопровождение — от $2000/мес (от 3 месяцев). Быстрый тест — от $1200 (4 недели).

Нужен ли доступ к цифрам и системам?

Да, без цифр честного разбора не будет. Но на старте часто хватает созвона, скриншотов или гостевого доступа.

Можно обратиться, если есть подрядчик в штате?

Да. Для этого подходит второе мнение и аудит — могу подключиться без замены команды.

Разовый проект · 3–6 недель · $2 500–4 000

Пересборка воронки, сайта и CRM — когда маркетинг есть, но что-то сломано

Разовый проект на 3–6 недель. Собираю заново то, что потеряло связность: оффер, сайт, посадочные, CRM, аналитика, скрипты обработки. На выходе — рабочая система с метриками для замера эффекта.

Обсудить проект→ Три конфигурации

§ 01Когда нужна пересборка

Когда «всё надо переделать» — но непонятно с чего

Оффер устарел или не конвертитКонверсия упала, копи на сайте больше не работает, рынок сместился

Сайт не продаётТрафик есть, заявки еле капают. Структура, скорость, путь пользователя сломаны

CRM превратилась в хаосСтатусы кривые, источники не размечены, история теряется, по ней нельзя управлять

Подрядчик ушёл и забрал инфраструктуруСтарый агент / маркетолог уволился, остались только пароли и обломки

Сменились продукт или нишаЗапустили новый продукт, открыли новое направление — старая воронка не подходит

После аудитаАудит показал, что чинить. Пересборка — то, как это сделать руками

§ 02Три конфигурации

Выбираете под свою задачу

От минимальной (только воронка) до полной (воронка + сайт + CRM + аналитика).

УРОВЕНЬ 01 · ВОРОНКА

Только воронка и оффер

$2 5003–4 недели

Когда сайт и CRM в порядке, но воронка не работает. Перебираем оффер, скрипты, путь от заявки до оплаты.

Новый оффер на основе JTBD и конкурентного анализа
Скрипты обработки заявок
A/B тест офферов на трафике
KPI и метрики для замера эффекта

Обсудить

УРОВЕНЬ 02 · +САЙТ

Воронка + посадочные

$3 2004–5 недель

Когда сайт тоже надо пересобрать. Новый оффер на новой посадочной + всё из уровня 01.

Всё из уровня 01
Прототип посадочной с UX-исследованием
Дизайн и текст под новый оффер
Внедрение или передача разработке
Адаптив и скорость загрузки

Обсудить

УРОВЕНЬ 03 · +CRM

Полная пересборка

$4 0005–6 недель

Всё в одном проекте. После — у вас работающая система: реклама → лендинг → CRM → продажи → дашборд.

Всё из уровней 01–02
Пересборка amoCRM / Bitrix / RetailCRM
Разметка источников и сквозная аналитика
Дашборд для собственника (Looker / DataLens)
Хэндовер вашей команде с обучением

Обсудить

§ 03Что получите

7 артефактов после пересборки

Новый офферJTBD-формулировка, проверенная A/B-тестом на реальном трафике, с цифрами по конверсии

Документ + A/B

Готовые посадочныеПрототип, дизайн, копи, адаптив. Внедряем сами или передаём вашему разработчику

URL + Figma

Перенастроенная CRMВоронка, статусы, теги, разметка источников. Скрипты для менеджеров

amoCRM / Bitrix

Сквозная аналитикаЛид → клиент → оплата. Видно, какой канал зарабатывает, а какой собирает мусор

Roistat / Ringostat

Дашборд для собственникаОдна страница с ключевыми метриками: лиды, выручка, ROI по каналам, конверсии

Looker / DataLens

KPI и точки замераКакие метрики смотреть через месяц / квартал, что считать успехом

Excel + методология

Обучение вашей команде2 сессии по 60 минут с записью. Команда понимает, как поддерживать новую систему

Zoom + запись

§ 04Как проходит

6 этапов за 3–6 недель

НЕДЕЛЯ 1 · DISCOVERY

Исследование и интервью

2–3 интервью с продажами, маркетингом, собственником. CustDev с клиентами, конкурентный анализ, JTBD.

НЕДЕЛЯ 1–2 · ОФФЕР

Новый оффер и копи

Формулировка ценности, ключевые сообщения, версии для A/B. Согласование с собственником перед запуском.

НЕДЕЛЯ 2–3 · ДИЗАЙН

Прототип и дизайн

UX-прототип посадочной, дизайн в Figma, контент. Параллельно — разметка путей в CRM.

НЕДЕЛЯ 3–4 · ВНЕДРЕНИЕ

Сборка и тех. внедрение

Лендинг, CRM, аналитика, дашборд. Подключение к рекламным кабинетам. A/B тест офферов.

НЕДЕЛЯ 4–5 · ОБКАТКА

Первые недели на трафике

Запуск, контроль метрик, точечная отладка. Не «отдали и забыли», а две недели наблюдения.

НЕДЕЛЯ 5–6 · ХЭНДОВЕР

Передача команде

Документация, обучение команды (2 сессии), KPI на 3 месяца. Дальше — вы или мы продолжаем сопровождать.

Не подойдёт, если

Нет понимания, что именно сломано — сначала аудит (5–21 день), потом пересборка
Нет рекламного бюджета — пересборка работает только на живом трафике для A/B
Нет ответственного со стороны собственника — нужен лицо для согласований раз в неделю
Хотите «сделайте красиво» — это к дизайнерам, у меня про деньги, не про эстетику
Маркетингу < 6 месяцев — нет данных, чтобы понять, что менять

§ 05FAQ

Что обычно спрашивают про пересборку

Q1Разница между 3 конфигурациями?+

Базовая ($2 500) — пересборка воронки продаж, CRM, процессов. С сайтом ($3 200) — Базовая + новый/переделанный лендинг. Полная ($4 000) — всё + интеграция CRM с рекламными системами и автоматизация.

Q2Сроки — 4–6 недель, реалистично?+

Базовая — 3–4 недели. С сайтом — 4–5 недель (сайт делает мой подрядчик параллельно). Полная — 5–6 недель. Если у клиента медленная реакция на согласования — может затянуться.

Q3Кто делает работу — вы или команда?+

Пересборку воронки и CRM-процессы веду я лично. Сайт делает мой проверенный подрядчик под моим ТЗ. Запуск рекламы в Полной — мой таргетолог/контекстолог.

Q4Есть ли гарантия результата?+

Нет гарантии цифр (в отличие от быстрого теста) — это проект перестройки системы, а не рекламы. Но гарантирую: после пересборки CRM и процессы работают, скрипты прописаны, команда обучена. Что будет с продажами — зависит от исполнения.

Q5Можно ли после пересборки перейти на сопровождение?+

Это типичный путь — примерно в 60% случаев после Базовой или Полной пересборки клиенты переходят на Fractional CMO (от $2 000/мес). В остальных 40% — собственник внедряет план самостоятельно или с командой. Это нормальный исход, я не пытаюсь удержать на подписке.

Q6Что если часть процессов у нас уже есть?+

Не переделываю ради переделывания. На знакомстве смотрим, что работает — и не трогаем. Пересобираем только то, что сломано. Цена может быть ниже Базовой — согласуем после звонка.

Q7Входит ли бюджет на рекламу в Полную?+

Нет. В Полной ($4 000) входит интеграция CRM с рекламными системами и сквозная аналитика. Бюджет на трафик платите отдельно (минимум $1 000/мес для Google/Yandex, $1 000 для TG Ads). Запуск рекламы — отдельная услуга «Быстрый тест».