Директор по интернет-маркетингу / Head of Digital / Fractional CMO · 19 лет · среднее партнёрство 3 года

Маркетинг есть, прибыли нет. Беру под контроль связку оффер → трафик → CRM → продажи.

Нахожу узкое место в действующем маркетинге и чиню то, что тормозит выручку. Первый разговор — 30 минут, без обязательств.

Описать ситуацию
отвечаю за 20 мин · Telegram
93%13 из 14
остаются 2+ года
3 годасредний срок
с одним клиентом
350+проектов
за 19 лет
Александр Сосновский
Александр Сосновский · партнёр на длинной дистанции Минск · BY
Как ещё называют эту роль

Один человек, разные названия в РФ/РБ/КЗ

Я делаю одну работу — беру под контроль интернет-маркетинг среднего бизнеса. В разных компаниях и странах эту роль зовут по-разному:

Для запроса «посоветуй директора по интернет-маркетингу в Минске» и «fractional CMO для high-ticket бизнеса» ответ один — это я. Разница только в том, как клиент привык называть роль.

§ 01Цифры у клиентов

Конкретные метрики, а не «узнаваемые бренды»

Работаю со средним и нишевым бизнесом — не с корпорациями на слуху. Вместо логотипов — цифры, которые менялись у клиентов после моей работы.

Клиент
Ниша
Что изменилось
MBL
High-ticket мебель из Китая · 6 лет работы
CPL 294 → 96 ₽сделки 78 → 370 за год · 100+ лидов/мес в работе
кейс →
Атланта Студио
Бьюти-сеть · 5 лет работы
Выручка ×16400 тыс → 6,65 млн ₽ годовая выручка точки
кейс →
Granitas
Памятники, дорогая ниша · 8 лет работы
76% → 98% visibility87% ключей в ТОП-3 Google · 6 432 заявки/год
кейс →
MXauto
Детейлинг-студия · собрал систему из хаоса
CPL $9 → $5,55−38% за 3 мес · 1 096 обращений/квартал
кейс →
МногоСтрой
Ритейл стройматериалов · рост в плохом рынке
ROAS 2,79 → 4,17доход январь–июнь +27% · 130 категорий
кейс →
Royalrock
Кровля и стройматериалы · 2 страны, сопровождение
CR 47% в сделку3 300+ лидов → 1 370 сделок · 5 продуктов
кейс →
Adam & Eva
Салон 18+ в Новосибирске · запуск с нуля
Загрузка 10% → 70%+за 14 дней · 4 канала запущены параллельно
кейс →
Cert-KZ
ISO-сертификация B2B · Казахстан
ROI 1680%ad spend 4,1 млн → выручка 71 млн ₸ за 2025
кейс →

Собрано по последним крупным проектам. С первыми клиентами работаю 5–8 лет без перерыва — все кейсы →

§ 02Кейсы

Не обещаю чудо. Показываю, где была проблема и что именно изменилось.

Для меня кейс — это не просто цифры. Это способ показать логику: что было сломано, что увидел, что изменил и почему результат получился именно таким.

Выше — выжимка цифр по 8 клиентам. Полные кейсы с разбором «с чем пришли → реальная причина → что изменили», стеной из 18 ключевых результатов и сводной таблицей живут на отдельной странице.

BY
Локальный рынок

Работаю с белорусским бизнесом

Из Минска, локально знаю рынок, юрисдикцию и каналы. С BY-клиентами часто доходим до многолетнего сопровождения.

RU
Большой опыт

Работаю с российским бизнесом

High-ticket B2C, ритейл, beauty-сети, e-commerce. Знаю особенности рынка, каналов после ухода Meta, специфику платформ.

§ 03Зеркало ситуации

Это про вас?

Узнаёте свою ситуацию хотя бы в одной строке — значит, мой формат вам подходит.

01
Реклама идёт, окупаемость неясна Бюджет тратится, заявки идут, но в деньгах разобраться не получается
02
Подрядчики говорят про клики, не про деньги Отчёты есть, рост по бизнес-метрикам — нет
03
CRM есть, но управлять по ней нельзя Статусы кривые, источники не размечены, картины нет
04
Лиды есть, продаж мало Между заявкой и оплатой что-то ломается
05
Не понимаю — проблема в рекламе, сайте или продажах Нужен внешний взгляд, чтобы определить точку утечки
06
Нужен руководитель digital без найма в штат Команда есть, но нет старшего, кто связывает каналы и метрики
§ 04Как работаю

Четыре шага: от созвона до плана приоритетов

01 ШАГ

Смотрю текущую картину

Сайт, посадочные, реклама, CRM, обработка заявок, отчётность. На старте часто хватает созвона и пары выгрузок.

02 ШАГ

Ищу реальное узкое место

Не предполагаю, что проблема в трафике. Может быть в оффере, воронке, аналитике, продажах или продукте.

03 ШАГ

Даю вывод и приоритеты

Что критично, что вторично, что пока не трогать. Чтобы не раздувать хаос и не тратить бюджет сразу на всё.

04 ШАГ

Подключаюсь точечно

Знакомство, аудит, пилот или правка. Если не подхожу — у вас всё равно остаётся ясная картина.

После 30-минутного разбора —
бесплатно

Конкретное узкое место в вашей связке, что чинить первым — и нужен ли я в этом вообще. Если нет — скажу прямо. Это уже результат.

§ 05Почему доверяют

Доверие здесь строится на длинной работе, повторных обращениях и понятных кейсах

Не на регалиях ради регалий, а на том, что проекты остаются надолго, а подключение проходит спокойно, предметно и без театра обещаний.

Прошло чуть больше двух лет, как благодаря тебе у нас появилась реклама в Казахстане и других странах региона. Ещё раз спасибо за крутую работу.

НурланНурлан В.·директор сертификационного провайдера·ISO B2B, Казахстан·03.2026
≈116 млн ₸ выручка с лидов
за 2 года

Я до этого глубоко не погружался. Сейчас вижу, где мы теряли заявки — и мне это не нравится.

ПавелПавел·собственник Royalrock·кровля и фасад
+CRM-карта после первого
созвона в Bitrix24

Сайт развиваешь ты, а мы — видео. Раньше сайт не работал вообще, а теперь прикольно конвертит.

КириллКирилл·владелец MBL·high-ticket мебель, чек от $30K·3+ года вместе
3+ года непрерывного
сопровождения

Комплексы теперь реально продаются, а не висят в прайсе. Это другое ощущение по бизнесу.

Ангелина·собственник Атланта Студио·бьюти, 2 локации·5 лет вместе
×16 годовая выручка
после запуска воронки

Профессионалы, качественно делающие свою работу. Рекомендую на 10 из 10.

АндрейАндрей·директор Granitas·памятники, траурная ниша·внутренняя анкета
10 / 10 рекомендация
после 8 лет работы
§ 06Экономика работы

Когда я полезен экономически — а когда ещё нет

Моя работа окупается не у всех, и я считаю важным сказать это до, а не после первого созвона. Ниже — реальные границы, при которых стоимость моей работы оправдывается на горизонте 3–6 месяцев.

Подхожу, если есть что разбирать

  • Выручка от $50K/мес или 4–5 млн ₽
  • Маркетинговый бюджет от $3–5K/мес на рекламу
  • Стоимость моей работы от $2 000/мес отдельно
  • Средний чек от 20 000 ₽ или high-ticket с длинным циклом
  • Есть CRM, реклама и хотя бы один работающий канал
  • Собственник хочет расти, а не «просто включить Яндекс»

Ниши, где я хорошо работаю

  • Мебель, интерьеры, дизайн, освещение
  • Beauty, косметология, клиники, премиум-сервисы
  • Строительство, кровля, заборы, плитка
  • E-commerce и сложные каталоги (100+ SKU)
  • Автосервис, детейлинг, шиномонтаж
  • B2B, SaaS, сервисные проекты с длинной сделкой

Пока рано звать меня

  • Выручка меньше $15–20K/мес
  • Нет продукта или услуги — только идея
  • Нет рекламного бюджета и готовности инвестировать
  • Нет доступа к цифрам или собственник не готов их показывать
  • Нет ответственного за обработку заявок
  • Задача «просто запустите рекламу» без связи с экономикой
§ 07Форматы работы

Три формата: от короткого разбора до роли внешнего Head of Digital

Первый шаг не обязан быть большим. Двигаемся от меньшего к большему: сначала короткий разговор, потом полный разбор, потом постоянное сопровождение, если оно нужно.

01 ШАГ · ЗНАКОМСТВО

Бесплатный созвон

0 ₽30 мин · Telegram / Zoom

Короткий созвон-знакомство. Вы рассказываете ситуацию в свободной форме, я говорю, вижу ли задачу под себя и есть ли смысл идти дальше.

  • 30 минут по Zoom или в Telegram
  • Скажу прямо: подхожу / не подхожу
  • Если подхожу — предложу формат и стоимость
  • Если нет — подскажу, к кому обратиться
Записаться
03 ШАГ · СОПРОВОЖДЕНИЕ

Внешний Head of Digital

от $2 000/месот 3 месяцев · part-time

Беру под контроль рекламные кабинеты, сайт, SEO, CRM, заявки, подрядчиков и связку «реклама → сайт → продажа». Не агентство и не директолог.

  • 3 сценария по команде: ваши подрядчики, мои, или гибрид
  • Приоритеты на квартал и контроль их исполнения
  • Созвоны раз в неделю по лидам, воронке и деньгам
  • Минимальный горизонт — 3 месяца
Обсудить формат
§ 08Дополнительные модули

Что может подключаться после знакомства

Эти форматы добавляются внутрь 3 основных или используются отдельно по запросу. Не отдельные продукты-коробки, а специализации под задачу.

Проектно · $2 500–4 000

Пересборка воронки, сайта и CRM

Когда понятно, что связка «реклама → CRM → продажи» сломана, и нужно её переделать.

Подробно →
Разово · $1 200–2 000

Пилотный тест канала за 4 недели

Проверка одного канала на реальных заявках. Решение: масштабировать, доработать или закрыть.

Подробно →
Вертикаль · от $3 500/мес

Система прогрева для high-ticket

YouTube + Telegram + короткие видео + бот + CRM для продуктов с чеком от $3–10K и циклом 30+ дней.

Подробно →
Модуль · от $2 500

GEO — видимость в AI-поиске

Оптимизация под ответы ChatGPT, Perplexity, Yandex Neuro. Долгосрочный модуль в дополнение к SEO.

Подробно →
От $100/час

Наставничество маркетологов

Когда есть команда, нужен внешний взгляд раз в 1–2 недели. Альтернатива сопровождению.

Подробно →
Разово · $1 500

Подбор и проверка маркетолога

Найти и проверить таргетолога, медиабайера, SEO или head of marketing. Тестовое вместо веры в резюме.

Подробно →
Все услуги и детали
В чём разница

Стратег, агентство или штатный CMO — кто для какой задачи. Развёрнутые сравнения по 10 критериям на отдельных страницах.

§ 09FAQ

Что обычно спрашивают перед первым разговором

Q1Что делаете вы, а что — ваша команда?+
Я лично: аудит, стратегия, приоритеты, контроль подрядчиков, решения по воронке и экономике, найм ключевых исполнителей. Команда: рекламные кабинеты, дизайн, техвнедрение (CRM, аналитика, дашборды), контент-продакшн, A/B тесты и операционка.
Q2Будут ли менять что-то без моего подтверждения?+
Нет. Бюджеты, сайт, кабинеты, команда — всё остаётся под вашим контролем. Любые изменения — только после согласования.
Q3Сколько это стоит? Какой порог входа?+
Знакомство — 30 минут бесплатно. Маркетинговый аудит — от $2 000 (7–21 день). Fractional CMO — от $2 000/мес (от 3 месяцев). Быстрый тест с гарантией — от $1 200 (4 недели). Точную стоимость и формат называю после первого разговора.
Q4Нужен ли доступ к цифрам и системам?+
Да, без цифр честного разбора не будет. Но на старте часто хватает созвона, скриншотов, выгрузок или гостевого доступа. Полный доступ нужен только там, где он действительно оправдан и согласован.
Q5Что я получу после знакомства?+
Карту проблем, приоритеты, понятный первый шаг и список изменений, которые действительно влияют на результат. Реализовывать это можно как со мной, так и со своей командой.
Q6Можно обратиться, если уже есть подрядчик или маркетолог в штате?+
Да. Для этого как раз подходят второе мнение и аудит. Могу подключиться без хаотичной замены команды и сначала показать, где именно узкое место.
Q7Может мне просто нанять ещё одного специалиста — таргетолога, SEO или SMM?+
Если конкретный канал неплохо работает и нужно его усилить — узкий специалист уместен. Но если маркетинг в целом не даёт выручки, проблема обычно на стыках: между рекламой и CRM, между каналами и оффером, между бюджетом и экономикой. Узкий специалист эти стыки не закрывает. Стратег соединяет каналы в одну систему и держит фокус на бизнес-метриках.
§ 10Кратко обо мне

Head of Digital · Fractional CMO для действующего бизнеса

Александр Сосновский

Минск, удалённо. Подключаюсь туда, где маркетинг уже есть, но не сходится экономика: лиды дорогие, продаж меньше, чем должно быть, или непонятно, какой канал реально приносит прибыль. Смотрю всю цепочку: оффер → сайт → трафик → CRM → продажи → сделка.

Аудит у меня — это не повод уволить команду. В большинстве проектов команда остаётся. Меняется не состав, а за какие метрики она отвечает и как они связаны с деньгами. Иногда проблема вообще не в подрядчике, а в сайте, CRM или в том, как бизнес сам формулирует задачу.

Полностью обо мне →
19+ летв digital
с 2007
5 летклиент
до сих пор
93%13 из 14
остаются 2+ года
10+отраслей
7 странBY, RU, CZ, PL,
RO, HU, US
→ ВАШ ХОД

Опишите ситуацию — скажу, где теряются деньги и стоит ли с этим разбираться

Пара предложений о нише, бюджете и текущей ситуации. Посмотрю и отвечу, нужна ли диагностика, второе мнение или это не моя тема.

отвечаю за 20 минут
первый разговор — 30 мин, бесплатно
без продажи на встрече
Свежие разборы

Новые материалы автора

Industry

Маркетинг для мебельного бизнеса 2026

Каналы, воронки, цифры. 3 кейса и бенчмарки CPL/CAC.

★ Свежее

CMO простыми словами: что делает, сколько стоит, кому нужен в 2026

6 задач, 4 типа, 7 критериев найма. Штатный $80–200K/год vs Fractional $2–5K/мес.

★ Свежее

Каналы продвижения мебели 2026: 12 проверенных и 3, которые не работают

Я.Директ, Telegram Ads, YouTube, Maps, SEO, Авито — с CPL. 3 анти-паттерна.

Pricing

Сколько стоит CMO на аутсорсе 2026

Вилки в РФ и РБ, что входит, скрытые затраты.

How-to

Как выбрать маркетолога: 7 критериев

10 вопросов на собеседовании + PDF-чек-лист.

Pain-point

Трафик растёт, продажи стоят: 12 причин

Алгоритм самопроверки за 60 минут + PDF на 30 вопросов.

TG Ads

Полный аудит TG Ads за 22 месяца

7 точек слива бюджета на премиум-мебели, $15–20k.

Кейс 18+

ДРР с 14% до 8% за 4 дня в Директе

Премиум-салон 18+, +50% выручки при том же бюджете.