§ 01 · СРАВНЕНИЕ ПО ПАРАМЕТРАМ

Чем отличаются FCMO и агентство по ключевым критериям

Таблица по 10 параметрам, влияющим на выбор. Не все критерии одинаково важны — это зависит от вашей ситуации.

Агентство
Fractional CMO ←
Кто отвечает
Account-менеджер за договор
Лично, напрямую с собственником
Стоимость
$1,5–4K/мес + 10–15% от бюджета
$2–5K/мес фикс, без % от рекламы
Связки между каналами
Свой канал + что-то соседнее
Главная задача — система целиком
Время на проект
Часть дня менеджера + 5–10 специалистов
Part-time, но с приоритетом
Конфликт интересов
Бюджет = их выручка
Нет — цель ваша экономика
Срок входа
2–4 недели на брифинг
1–2 недели, начиная с аудита
Отчётность
Стандартный отчёт по каналу
P&L по маркетингу, юнит-экономика
Доступ к кабинетам
Часто на их юр.лицах
Все доступы остаются у вас
Решения по продукту
Не их зона
Готов влиять на оффер и цену
Подходит для
Запуска одного канала, тактических задач
Сборки системы, стратегии, длинного цикла
§ 02 · FCMO — СИЛЬНЫЕ И СЛАБЫЕ

Fractional CMO: где сильные стороны, где слабые

Сильные стороны:

  • Один лицо ответственности — не пинг-понг между менеджером, специалистом, аккаунтом
  • Видит систему целиком — связку оффер → реклама → CRM → продажи
  • Влияет на бизнес-метрики, а не только на CPL/CTR
  • Нет конфликта интересов — гонорар не зависит от размера рекламного бюджета
  • Гибкость объёма — можно увеличить/уменьшить часы в зависимости от задач

Слабые стороны:

  • Не запускает рекламу руками — нужны исполнители (ваши или его подрядчики)
  • Не делает дизайн и контент — это команда, не один человек
  • Требует включённости собственника — еженедельные созвоны, согласования
  • Дороже на $300–500/мес, чем хорошее агентство среднего размера на старте
§ 03 · АГЕНТСТВО — СИЛЬНЫЕ И СЛАБЫЕ

Агентство: где сильные стороны, где слабые

Сильные стороны:

  • Делают руками — кампании, креативы, посадочные, аналитика
  • Команда 5–10 человек покрывает все основные специализации
  • Опыт по нишам — особенно у нишевых агентств
  • Можно отдать «под ключ» и не вникать в детали
  • Юр.лицо — удобно для крупных бизнесов с тендерами

Слабые стороны:

  • Аккаунт-менеджер — буфер между вами и исполнителями
  • Конфликт интересов — выгодно, чтобы рекламный бюджет рос
  • Стандартизированный подход — сложно адаптировать под нестандартные ситуации
  • Не их зона — оффер, продукт, CRM, продажи. Только их канал
  • Кабинеты часто на их стороне — после расставания приходится переезжать
§ 04 · СЦЕНАРИИ

Какой формат выбрать — 5 сценариев из практики

  • «Нужно запустить контекст с нуля» — агентство. Узкая тактическая задача, стратегия не нужна.
  • «Маркетинг есть, но не приносит денег» — FCMO. Проблема на стыках, а не в одном канале.
  • «Хочу масштабироваться, нужна стратегия» — FCMO + потом нанимаем агентство под исполнение.
  • «Бюджет $5K/мес, нужно всё» — агентство комплексное. На FCMO + команду денег не хватит.
  • «High-ticket, длинный цикл, $30K+ чек» — FCMO. Агентства не умеют в длинный цикл.
§ 05 · СВЯЗКА

Когда работает FCMO + агентство

Эти форматы прекрасно уживаются и часто усиливают друг друга. FCMO ставит стратегию и контролирует, агентство делает руками. Двойной слой контроля — агентство делает работу, FCMO следит, что эта работа окупается.

Типичная схема: $2 500/мес FCMO + $2 000/мес агентство по 1–2 каналам + $5 000/мес рекламный бюджет = $9 500/мес на полную систему. Часто эффективнее, чем $8 000/мес одно крупное агентство.
§ 06 · КОГДА НИ ТО, НИ ДРУГОЕ

Когда ни FCMO, ни агентство не нужны

Этот выбор актуален, когда у вас бюджет на маркетинг от 200 тыс. ₽/мес и оборот от $300K/год. Если у вас меньше:

  • Оборот менее $300K в год — нанимайте одного фрилансера-универсала
  • Бюджет менее 100 тыс. ₽/мес — учитесь сами, проще освоить один канал
  • Запуск с нуля без продукта — сначала продукт, потом маркетинг
  • Нет ответственного за продажи — лиды утекут независимо от формата