Что такое Fractional CMO (внешний директор по маркетингу)?

Опытный директор по маркетингу на part-time: берёт маркетинг под контроль, строит систему и управляет подрядчиками без оформления в штат. Нужен, когда требуется стратегия и контроль, но full-time CMO за $5000–10000/мес не нужен или не по карману.

Сколько стоит внешний директор по маркетингу и маркетинг на аутсорсе?

В СНГ (2026) работа Fractional CMO стоит $1000–10000/мес: $1000–2000 — начинающий под один канал, $2000–5000 — основной диапазон для среднего бизнеса, $5000–10000 — топ-сегмент. Рекламный бюджет, исполнители и инструменты оплачиваются отдельно.

Чем Fractional CMO отличается от агентства и штатного CMO?

Агентство отвечает за свой канал и берёт процент от бюджета, что создаёт конфликт интересов. Штатный CMO — full-time за $5000–10000/мес плюс соцпакет и 2–3 месяца на найм. Fractional CMO работает part-time с приоритетом, за фикс $2000–5000 без процента от бюджета, входит за 1–2 недели с аудита.

Когда бизнесу нужен внешний директор по маркетингу?

Когда есть подрядчики или маркетолог, но нет системы и нет видимости, куда уходят деньги; когда лиды есть, а продаж нет; когда нужен взрослый управленец над маркетингом, но не на full-time. Обычно это бизнес с оборотом от $300K в год.

RU + Абхазия Ритейл стройматериалов 130 категорий Интернет-магазин с нуля

МногоСтройРозница сантехники и стройматериалов · Сочи + Абхазия

Как магазину стройматериалов получать больше заявок (130 категорий)

Интернет-магазина у розничной сети не было — построил его с нуля: сайт, каталог ~22 976 SKU, фильтры, 1С-фид, amoCRM и доставка. Сверху — мобильное приложение с бонусными картами (App Store + Google Play) и склад-бот в Telegram (ABC/XYZ, автозаказ). Плюс перестроил рекламу: 15 кампаний вместо одной, регионы и синхронизация с наличием. Онлайн вышел на стабильные ~2,5 млн ₽/мес (≈30 млн ₽/год), ROAS 2,79 → 4,17.

2,79 → 4,17

ROAS

+49% за месяц

≈30 млн ₽

доход

с нуля, ~2,5 млн ₽/мес

кампаний

вместо одной общей

2 региона

Сочи + Абхазия

разведены по геолокации

mnogostroy.ru МногоСтрой · интернет-магазин

§ 01Контекст

Запрос: «Хочу больше заявок»

Собственник видел одну линию: «трафик». Но проблема была не в нём — а в управлении большим разнородным каталогом.

Что было

Большой каталог — 130 товарных категорий
Две локации: Сочи и Абхазия
Онлайн-продаж нет — только офлайн-магазин
Каталог не оцифрован, сайта фактически нет

Что мешало

Одна кампания на 130 категорий — нечего оптимизировать
Реклама не учитывала регион (Сочи и Абхазия лили вместе)
Реклама не сверялась с наличием — лили на «нет на складе»
ROAS 2,79 — нерентабельный для каталога с низкой маржой

§ 02Что сделал

Что изменил в системе

01 · СТРУКТУРА

15 кампаний по разделам

Разделил каталог на 15 групп по маржинальности и спросу. Каждая группа — отдельная кампания с своими ставками, аудиторией и креативами.

02 · ГЕОГРАФИЯ

Развёл регионы

Сочи и Абхазия — разные кампании. Разные ассортименты в наличии, разные цены, разные сроки доставки. Перестали тратить бюджет на «общий поток».

03 · НАЛИЧИЕ

Синхронизация с 1С-складом

Автоматическая остановка рекламы на товары, которых нет в наличии. Перестали лить деньги на пустые позиции.

04 · МАРЖА

P&L по категориям

Прозрачно: какая категория сколько приносит. Высокомаржинальные — больше бюджета, нерентабельные — выключили.

§ 03По каналам — конкретика

Что было, что сделал руками, что стало

Большой каталог (130 категорий) требует тонкой настройки рекламы и интеграций с 1С.

Канал

Было

Что сделал

Что стало

Я.Директосновной канал
Одна универсальная кампания на весь каталог. ROAS 2,79 — на грани рентабельности
Разделил каталог на 15 групп по маржинальности и спросу. Каждая группа — отдельная кампания, своя цена клика, своя аудитория. Динамические объявления через фид. Биддер по маржинальной прибыли, а не по выручке.
ROAS 2,79 → 4,17. Высокомаржинальные категории получили больше бюджета, нерентабельные выключены.

ГеографияСочи + Абхазия

Один трафик на оба региона. Цены в Абхазии другие, доставка дороже — пользователи путались

Разнёс кампании по регионам. Для Абхазии — отдельный поддомен с местными ценами, своя реклама, свой склад в фиде. Гео-таргетинг по IP и геолокации.

Каждый регион — своя экономика. Перестали тратить бюджет на «общий поток». Конверсия в обоих регионах выросла.

1С + наличиесклад

Реклама не сверялась со складом. Лили бюджет на «нет в наличии» — конверсия проседала

Настроил автоматическую остановку рекламы на товары с остатком < порога. Фид обновляется каждый час из 1С. Низкомаржинальные SKU вообще выключены из рекламы.

0% бюджета на пустые позиции. Стабильная конверсия из клика в заказ.

P&L по категорияманалитика

Считали выручку, но не считали маржу по категориям. Не понимали, какие категории убыточны

Дашборд P&L по 15 группам: выручка, маржа, ROAS, доля бюджета. Еженедельный пересмотр приоритетов. Закрыли 3 убыточные категории.

Собственник видит реальную экономику каталога. Решения принимаются по марже, а не выручке.

amoCRMобработка заказов

Заказы попадали в 1С, обработка вручную. Менеджеры не видели приоритета

amoCRM с автоматической приоритезацией: заказы > 30K ₽ — топ-приоритет, низкомаржинальные — в обычную очередь. Связка с фидом, проверка наличия при подтверждении.

Конверсия в оплату +18%. Время обработки заказа −40%.

Я.ДиректamoCRM1С + фид К50 / биддерЯ.Метрика 4Looker · дашборд P&L

§ 04Результат