BY + RU 2018–2026 · 7+ лет Производство и монтаж Заборы, кровля, плитка
RoyalrockПроизводство и монтаж заборов, плитки и кровли · Беларусь + Россия

7+ лет совместной работы: через несколько циклов бизнеса

Длинное партнёрство: расширение продуктов, выход на Россию, смена платформ. Квизы дали 64% всех лидов. FB-квиз — 57,9% конверсия в сделку. 3 300+ лидов собрано за период.

3 300+
лидов собрано
за период сопровождения
47%
конверсия в сделку
1 370 сделок из 3 300 лидов
64%
лидов из квизов
FB-квиз — 57,9% CR в сделку
5 продуктов
в 2 странах
заборы, плитка, кровля, фасад, монтаж
Павел

Я до этого глубоко не погружался. Сейчас вижу, где мы теряли заявки — и мне это не нравится.

Павелсобственник Royalrock·кровля и фасад·после первой полной карты воронки
royalrock.byRoyalrock · сайт производства заборов и фасадной плитки
§ 01Контекст

7+ лет партнёрства через несколько циклов

Royalrock — не одноразовый запуск, а длинная работа через несколько бизнес-циклов: запуск рекламы, расширение продуктовой линейки, выход на новую страну, смена платформ под изменения рынка.

Сильные активы

  • Производство — контроль качества и цены
  • Собственный монтаж — полный цикл
  • Сильная репутация в регионах
  • Готовность собственника к долгой работе

Что менялось со временем

  • Цикл 1: запуск рекламы и базовых каналов
  • Цикл 2: новые продукты (плитка, кровля)
  • Цикл 3: выход на Россию из Беларуси
  • Цикл 4: смена платформ (FB → ВК → Я.Директ)
  • Каждый цикл — пересборка стратегии
§ 02Что сделал

Что менял через циклы

01 · КВИЗЫ

Квиз-воронка стала главным каналом

Тестировали разные форматы. FB-квиз — 57,9% конверсия в сделку. Квизы в сумме дали 64% всех лидов. Не «опрос ради опроса», а квалификация на этапе захвата.

02 · ПРОДУКТЫ

Развёл воронки по продуктам

Заборы, плитка, кровля — разные ниши, разные клиенты. Каждый продукт получил свою воронку, свой оффер, свою рекламу.

03 · ГЕОГРАФИЯ

Выход на Россию из Беларуси

Не «копию посадочной». Своя стратегия под российский рынок: другие платежи, другая аудитория, другие цены, другие нюансы доставки.

04 · СИСТЕМА

Один владелец процесса 7 лет

Несмотря на смену подрядчиков, платформ и продуктов — я был константой. Это позволяет учиться от цикла к циклу и не повторять ошибки.

§ 03По каналам — конкретика

Что менял через 4 цикла бизнеса

7 лет работы — это не «один аудит». Через каждые 1,5–2 года менялись каналы, платформы, продукты. Ниже — главные сдвиги по каналам.

Канал / период
Было
Что сделал
Что стало
FB-квизцикл 1 · 2018–2020
Простая форма заявки на сайте. Конверсия 1–2%, лиды холодные
Собрал квиз из 6 вопросов: тип забора/плитки, длина, материал, регион, сроки. На выходе — расчёт стоимости. На последнем шаге — захват контакта. Запустили в Facebook Ads на тёплую аудиторию.
FB-квиз дал 57,9% конверсию в сделку — рекордный показатель. Стал главным каналом до 2022.
ВК Adsцикл 2 · 2022–2024
После блокировки FB — потеря 80% трафика. Срочно нужны альтернативы
Перенёс квиз в ВК-формат через MyTarget. Адаптировал креативы под аудиторию ВК (более бытовой язык, проще визуал). Запустил параллельно посевы в локальных пабликах городов сбыта.
За 6 месяцев восстановили объём лидов. Не зависимы от одной платформы.
Я.Директцикл 3 · 2023–2026
Малый бюджет, не работали активно — стоимость клика была высокой
Развёл по продуктам: отдельные кампании для забора, плитки, кровли, фасада. По регионам Беларусь и Россия. Подключил квиз как посадочную. Биддер по марже.
Я.Директ стал стабильным каналом с понятной экономикой по продуктам.
Bitrix24сквозная
CRM была, но без сквозной аналитики. Источники лидов не размечались
Полная разметка: utm-метки на всех каналах, теги в CRM, связь с телефонией. Дашборд для собственника: лиды/сделки/выручка по 5 продуктам × 2 страны. Скрипты менеджерам.
Павел впервые увидел полную карту воронки. «Сейчас вижу, где мы теряли заявки».
Продуктовая линейкасквозная стратегия
Начинали с заборов. Со временем добавляли продукты, но без отдельной стратегии
Каждому новому продукту — отдельная воронка, посадочная, реклама: плитка (2020), кровля (2022), фасад (2024), монтаж под ключ (2025). Контроль маржинальности по каждому.
5 продуктов в 2 странах с прозрачной экономикой каждого. Масштабирование без потери контроля.
FB Ads → ВК Ads → Я.ДиректBitrix24 MarquizRingostat · телефонияDataLens · дашборд
§ 04Результат

Что это дало бизнесу

МАСШТАБ

3 300+ лидов · 1 370 сделок

За период сопровождения. Конверсия в сделку 47% — высокая для b2c-ниши с длинным циклом.

КВИЗЫ

64% лидов из квизов

FB-квиз — топ-источник (57,9% конверсия в сделку). Квалификация работала на этапе захвата.

МАСШТАБИРОВАНИЕ

5 продуктов в 2 странах

От заборов до полной линейки фасадных решений. От Беларуси до России. Без потери контроля над юнит-экономикой.

ДЛИТЕЛЬНОСТЬ

7+ лет совместной работы

Самое длинное сопровождение в портфеле. Прошли несколько кризисов рынка и платформ.

КОНТРОЛЬ

Полная карта воронки

После моей работы Павел увидел в Bitrix24, где теряются заявки. До этого «глубоко не погружался».

АДАПТИВНОСТЬ

Прошли смену платформ

FB → ВК → Я.Директ. Каждый раз — без потери лидов и роста CPL. Знание ниши важнее одной платформы.

→ ПОХОЖАЯ СИТУАЦИЯ?

Стройка, монтаж, длинный цикл? Обсудим за 30 минут

Опишите ситуацию: продукт, цикл, география. Скажу, какие решения Royalrock подходят вам.

Написать в Telegram→или WhatsApp
Постоянное сопровождение
Fractional CMOДлинная работа через циклы бизнеса
Похожая ниша
GranitasПроизводство, длинный цикл, дорогая ниша
Все кейсы
Все 10 кейсовДругие сценарии и ниши
отвечаю за 20 минут
разговор — 30 мин, бесплатно
без продажи