АС Сосновский
  • Кейсы
    • MBL · high-ticket мебель
    • Атланта Студио · бьюти
    • Granitas · памятники
    • Все кейсы →
  • Услуги
    • Маркетинговый аудит
    • Ведение рекламы
    • Пересборка маркетинга
    • Внешний директор по маркетингу
    • Все услуги →
  • Материалы
    • Есть лиды, нет продаж
    • Почему лиды дорогие
    • Реклама перестала расти
    • Что такое Fractional CMO
    • Стратег vs специалист
    • Аудит подрядчика
    • Все разборы →
    • Глоссарий маркетинга →
  • Обо мне
    • Как я работаю
    • Отзывы
    • Обо мне →
+375 (44) 772-81-77
Обсудить задачу
Главная/Разборы/Что такое Fractional CMO
Determination · разбор термина · 7 мин чтения

Что такое Fractional CMO — простыми словами

Fractional CMO — это опытный директор по маркетингу, который работает с компанией part-time или на проекте, а не сидит в штате на полной ставке. Он отвечает за стратегию, бюджет, приоритеты и связку маркетинга с продажами и обычно ведёт несколько компаний одновременно. По-русски эту роль чаще называют «внешним директором по маркетингу».

→ Если ещё не знаете, что такое CMO как должность вообще — начните со статьи CMO простыми словами. Эта статья — про fractional-формат работы CMO.

Нужен такой человек в вашем бизнесе? Это моя услуга — внешний директор по маркетингу: беру рекламу, сайт, аналитику, CRM и продажи как с системой.

Автор: Александр Сосновский
Опубликовано: апрель 2026
Регион: РФ + РБ
Стоимость: актуальный формат и цена — на странице услуги
Определение

Что это такое простыми словами

«Fractional» — «дробный, частичный». Fractional CMO — это директор по маркетингу, который работает с компанией part-time, а не в штате на full-time. Термин пришёл из практики fractional-руководителей в США, в России и Беларуси закрепился в последние годы; под ним же встречаются «директор по маркетингу на аутсорсе», «внешний CMO», «head of marketing на part-time».

Ключевое: «fractional» означает не фиксированный пакет часов, а неполное включение в компанию по сравнению с full-time руководителем. Конкретный ритм зависит от задачи: на старте погружение плотнее, дальше работа строится вокруг регулярных управленческих встреч и ключевых решений.

Кому подойдёт

Когда появляется потребность

Дело не в обороте, а в организационной сложности маркетинга. Fractional CMO имеет смысл, когда:

  • Каналов и исполнителей уже несколько, а единой системы нет — каждый работает сам по себе.
  • Собственник вынужден координировать маркетинг сам и стал «главным по маркетингу».
  • Непонятно, что приносит прибыль: бюджет идёт, лиды идут, а связь с продажами не прослеживается.
  • Маркетинг нужно связать с CRM и продажами, а не только «крутить рекламу».
  • Управленческая функция уже нужна, но full-time руководитель в штате пока избыточен.
Особенно характерный сценарий — исполнители уже есть, но никто не отвечает за систему целиком.
Задачи

Какие задачи берёт Fractional CMO

Главное — не путать с агентством или специалистом по контекстной рекламе. Fractional CMO отвечает за систему, а не за исполнение отдельных задач. Конкретно:

  • Стратегия и приоритеты — что чинить первым, что отложить, какие каналы развивать.
  • Юнит-экономика и P&L по каналам — где зарабатываете, где субсидируете убытки.
  • Управление подрядчиками и командой — что они делают, что должны делать, что не делают.
  • Связь маркетинга с продажами — что приносит выручку, что собирает мусорные лиды.
  • Решения по воронке и продукту — оффер, цена, продукт-микс, география.
  • Найм ключевых исполнителей — собеседования, тестовые, оценка.
  • Отчётность собственнику — еженедельно: цифры, узкие места, решения.

А вот что Fractional CMO не делает руками: не настраивает кампании, не пишет тексты, не верстает лендинги, не лезет в код CRM. Для этого — команда (ваша или его).

Как это устроено у меня. Классическая роль CMO управленческая: он не работает руками. Моя модель ближе к Head of Digital: рекламу, аналитику и данные CRM я смотрю сам, иначе подрядчика невозможно проверить по цифрам. Узкие задачи (SEO, разработку, дизайн, контент) делают профильные специалисты, я ставлю задачу и принимаю результат. Форматы работы.

Как это выглядит на реальном проекте — кейс: ×4,7 продаж и CPL втрое ниже.

Альтернативы

Чем отличается от агентства и in-house CMO

Агентство
In-house CMO
Fractional CMO
Кто отвечает
Менеджер за договор
Сотрудник в штате
Лично, напрямую с собственником
Стоимость
$1 500–4 000/мес + % бюджета
$5–10K (~415 000–830 000 ₽)/мес + соцпакет
$2–5K (~165 000–415 000 ₽)/мес, без скрытых
Связки между каналами
Свой канал + что-то соседнее
Зависит от опыта
Главная задача — система
Когда лучше
Когда нужна реализация конкретных каналов
Когда нужен руководитель внутри компании ежедневно
Когда нужен управленческий слой над системой part-time
Время на проект
Часть дня менеджера
Full-time
Part-time с приоритетом

Эти форматы могут сочетаться: Fractional CMO часто управляет агентством как одним из исполнителей. Подробнее: Fractional vs агентство · Fractional vs in-house CMO

Цена

Сколько стоит Fractional CMO

Стоимость зависит от зоны ответственности, размера команды, числа рынков, необходимости подключать своих специалистов и глубины участия. Универсальной ставки нет — вилки и структура бюджета сильно различаются от проекта к проекту.

Разбор форматов и актуальные ориентиры по цене — на отдельной странице: сколько стоит маркетинг на аутсорсе. Мой актуальный формат и стоимость — на странице услуги.

Как начать

Как обычно начинается работа

Шаг 1 · Знакомство. 30 минут: рассказываете ситуацию, я задаю вопросы. На выходе — понимание, моя ли это тема и какой формат подойдёт.

Шаг 2 · Если ситуация непрозрачна — аудит. Полный разбор маркетинга: карта проблем, приоритеты, оценка потерь. Если задача уже понятна, аудит можно пропустить.

Шаг 3 · Подключение. NDA, гостевые доступы к кабинетам, знакомство с командой. Формат подключения — после аудита или сразу.

Шаг 4 · Первые 90 дней. Диагностика, изменения, управленческий ритм. Регулярная работа с ответственным PM или marketing-менеджером и включение в ключевые решения команды. Минимальный горизонт — 3 месяца, реалистичный — 6–12.

→FAQ

Частые вопросы про Fractional CMO

Q1Чем отличается от маркетингового консультанта?+
Консультант рекомендует решения со стороны. Fractional CMO входит в управленческий контур и принимает часть решений в согласованных границах. Консультация — разовая встреча с рекомендациями. Fractional CMO — постоянный участник P&L-планирования, который нанимает подрядчиков и отчитывается перед собственником.
Q2Можно ли совмещать с агентством?+
Да, это типичная схема. Fractional CMO управляет агентством: ставит задачи, принимает результаты, требует отчётность. Агентство остаётся исполнителем канала, а Fractional CMO связывает его KPI с общей экономикой бизнеса и другими участниками команды.
Q3Сколько времени в месяц у fractional CMO на мой проект?+
Fractional-формат означает неполное включение в компанию, а не фиксированный пакет часов. Ритм задаётся зоной ответственности и регулярными управленческими встречами: на старте погружение плотнее, дальше — вокруг ключевых решений. Ежедневная операционная координация идёт через ответственного PM или marketing-менеджера.
Q4Что если у нас нет маркетинга вообще?+
Тогда сначала пересборка — построение системы с нуля. Этот этап занимает 3–6 недель и стоит от $2500 (~205 000 ₽). После пересборки переходим на retainer fractional CMO.
Q5Какая отчётность?+
Раз в неделю — короткий статус (10–15 минут): что сделали, что планируем, где блокеры. Раз в месяц — P&L по маркетингу: расходы по каналам, выручка по источникам, ROMI/ДРР, отклонения от плана и причины.
Q6Можно ли начать с одного аудита, без retainer?+
Да. Многие собственники начинают именно так: аудит за 5–10 дней, отчёт, план приоритетных правок. Если после плана видно, что внедрение займёт 3–6 месяцев — переходим на retainer. Если 1–2 недели — собственник внедряет сам или подключает агентство по конкретному пункту.
Q7Подходит ли формат для B2B?+
Да. В моей практике B2B-проекты составляют около 40% портфеля. В B2B особенно полезна связка маркетинга с продажами (квалификация лидов, скорость ответа, скрипты) — а это горизонтальная задача, которую агентства брать не любят.

Карманная версия — 5 пунктов

  1. Fractional CMO — внешний директор маркетинга на part-time. Не агентство, не in-house, не консультант.
  2. Подходит, когда исполнители есть, а единого управленца маркетинга нет.
  3. Отвечает за систему, а не за исполнение. Стратегия, приоритеты, юнит-экономика, связки.
  4. Не заменяет исполнителей и не обязан быть full-time операционным руководителем.
  5. Если нужно ежедневное управление большой внутренней командой — вероятно, лучше штатный CMO.
→ ВАШ ХОД

Подойдёт ли вам формат — разберём за 30 минут

Написать в Telegram→ или WhatsApp или email
Страница услуги
Fractional CMO у меня3 сценария команды, 90-дневный план, цены и сравнения
Где работал FCMO
кейсы с разбором«С чем пришли → реальная причина → что изменилось»
Перед FCMO
Маркетинговый аудитРекомендую перед стартом — карта проблем за 5–21 день
отвечаю быстро
первый разговор — коротко и по делу
спокойно, по делу

Александр Сосновский

Интернет-маркетинг с 2007 года. Минск, Беларусь. Работаю с клиентами в России, Беларуси, Казахстане и Европе.

Реклама, сайт, аналитика и контент для привлечения клиентов

Услуги

  • Маркетинговый аудит
  • Управление performance
  • Пересборка маркетинга
  • Внешний Head of Digital
  • Все услуги

Разделы

  • Кейсы
  • Материалы
  • Обо мне

Контакты

  • Telegram @anhel123
  • Telegram-канал про маркетинг
  • WhatsApp
  • promo.aleksandr@gmail.com
ИП Сосновский Александр Анатольевич · г. Минск, пр-т Дзержинского 3б, 6 этаж© 2007–2026 · Политика конфиденциальности