Практик в интернет-маркетинге с 2007 года · обновлено август 2026

Александр Сосновский: в интернет-маркетинге с 2007 года

Работаю руками в рекламе, аналитике и CRM, а не только руковожу. Разбираюсь в системе целиком: от объявления до сделки и до денег в кассе.

с 2007в digital

9стран

5 млн ₽ (~$60K)+бюджет/мес
на проект

6чел. в проектной
команде

§ 01Чем занимаюсь сейчас

практика с 2007 года: сам в данных, рекламе и CRM

в интернет-маркетинге с 2007 года. Сам веду рекламу, разбираю аналитику, читаю данные CRM и смотрю, что происходит с заявкой после клика. Поэтому не пересказываю отчёты подрядчиков, а проверяю их по цифрам.

Подключаюсь к проектам, где интернет-маркетинг уже есть и его нужно собрать в систему: от диагностики до воронки, аналитики и работы с профильными специалистами.

Работаю напрямую с собственником или CEO. Сейчас основной проект: MBL Tour, Head of Digital (с 2023). Параллельно веду по договору Atlanta Studio (с 2021) и Granitas, новые проекты беру не больше одного одновременно. Не подменяю собой набор исполнителей: связываю стратегию, каналы, команду, аналитику и продажи в один контур. Там, где нужна отдельная глубокая экспертиза, подключаю профильного специалиста, ставлю задачу и проверяю результат.

Сильнее всего полезен компаниям с high-ticket продуктом, длинным циклом сделки, сложной воронкой и несколькими зонами маркетинга, которые нужно собрать в систему. Умею работать со сложными нишами (ограниченная модерация рекламы, медицина, финансы).

↔Как ещё называют эту роль

Одна работа, десяток названий

Одну и ту же работу называют по-разному, в зависимости от рынка и компании. В международной практике это Fractional CMO или Head of Digital.

Меня ищут как:

интернет-маркетолога
директора по маркетингу на аутсорсе
руководителя отдела маркетинга на аутсорс
digital-директора
маркетингового консультанта
удалённого директора по маркетингу

По сути это один человек, который берёт маркетинг под контроль как внешний управленческий слой: оффер, реклама, сайт, CRM, продажи и подрядчики. Форматы бывают разные: маркетинг на аутсорсинге, part-time сопровождение или разовый аудит.

§ 02Опыт работы — с 2007

Компании и роли

Янв 2021 — сейчас

MBL Tour + внешняя практика · Head of Digital

Основной проект MBL Tour с 2023 · до этого независимая практика

Head of Digital · удалённый руководитель digital-маркетинга

С января 2023 основной проект: MBL Tour, Head of Digital (премиум-мебель high-ticket, чек от 2,5 млн ₽ (~$30K)). Параллельно по договору: Atlanta Studio (с 2021) и Granitas. В 2021-2022 работал внешним руководителем интернет-маркетинга для 3-4 компаний параллельно. Суммарно за 5 лет — более 15 проектов в 9 странах (BY, RU, KZ, UA, CZ, PL, RO, HU, US), ниши от e-commerce и SaaS до строительных материалов и салонов. Всего в интернет-маркетинге с 2007 года — 60+ проектов.

Что беру на себя

Performance-маркетинг (Google Ads, Я.Директ, Meta Ads, Telegram Ads), SEO, сайты и лендинги
KPI, unit-экономика и управленческая отчётность (P&L по каналам)
Web-аналитика, CRM (amoCRM, Bitrix, RetailCRM) и сквозная аналитика (Roistat, Ringostat)
Управление удалёнными командами до 6 человек + пул фрилансеров
AI-автоматизация: GPT-скрипты контроля продаж, генерация креативов, AI-Shorts, n8n
Контент-фабрики: YouTube + дистрибуция на 6 платформ

Ключевые кейсы

MBL Tour · high-ticket мебельЛиды 70 → 462 за 3 года, CPL −67%, Telegram Ads 12 млн показов, контент-фабрика на 6 платформах

кейс →

Atlanta Studio · косметология, 2 локацииВыручка салона 320 тыс → 6,64 млн ₽/мес, записи +173%, средний чек +56%

кейс →

Granitas · производство памятников89% ключей в топ-3 Яндекса, 6 432 заявки в год, 95,4% целевых

кейс →

+ ещё 7 кейсов — все 10 кейсов с цифрами →

Янв 2016 — дек 20205 лет

Agency97 Media Group

Digital-агентство · SMM, SEO, performance, разработка · agency97.by

Руководитель направления Digital-маркетинг

Пришёл руками, вырос до руководителя направления. За 5 лет — от исполнителя до стратегического управления: разработка маркетинговых стратегий, исследования рынка, построение команд и процессов.

14сотрудников в прямом подчинении

+50специалистов косвенно

×13средний чек агентства 12 000 ₽ (~$150) → 165 000 ₽ (~$2000)

+38%выручки от новой услуги

5 млн ₽ (~$60K)+бюджеты/мес на проект

100+обученных специалистов

Команда и управление

14 сотрудников в прямом подчинении + 8 активных фрилансеров
Создал 4-стадийную систему найма (анкета → тесты → собеседование → адаптация 14 дней)
Разработал систему мотивации: KPI + премии + корректирующие меры по направлениям

Клиенты

Стартапы, крупные банки (BSB Банк), blockchain-проекты
Крупные интернет-магазины (120 000+ товаров), адвокатские бюро
IT-проекты, мобильные приложения и игры

Апр 2013 — ноя 20152 года 8 мес

Bydom.by

Розничная сеть DIY · интернет-магазин 55K+ SKU

Директор по маркетингу и рекламе

Подключился к проекту, когда интернет-магазин работал на конструкторе и имел ~80 визитов в сутки. Собрал digital-команду, участвовал в разработке нового сайта, выстроил маркетинговую и аналитическую инфраструктуру.

×5,510K → 55K+ SKU

×8конверсия 0,7% → 5,6%

−90%стоимость обращения $5 → $0,35

21 000+ключей · ТОП-3: <1% → 98%

$3,2стоимость привлечения дилера

<$0,50CPO в маржинальных категориях

Янв 2010 — май 20122 года 5 мес

MaximDeo

Розничная сеть парфюмерии · Россия · maximdeo.ru

Руководитель направления интернет-маркетинга

Отвечал за полный цикл вывода нового бренда косметики «Max-F» на рынки 3 стран (RU, KZ, UA): от создания брендбука и упаковки до digital-стратегии, интернет-магазина и региональной дистрибуции.

×4,25трафик 400 → 1 700/сутки

×10конверсия 0,5% → 5%

−50%рекламные расходы

+30%средний чек

3 → 40продаж/сутки

4 страныдистрибуция

2007 — 20103 года

Ранний опыт

5 ролей в digital · BY, RU

ООО «Интернетикс» — Руководитель отдела SEO (2009–2010, Беларусь)
Агентство копирайтеров им. Коперника — Главный редактор (2008–2010, Россия)
Freemoneey.ru — Founder контентного SEO-проекта (2007–2009, Россия)
ООО «ПроВЕБ» — Помощник SEO-специалиста (2007–2008, Минск)

§ 03Ключевые навыки

Что умею руками и головой

Стратегия и аналитика

Маркетинговая стратегия (VRIO, SNW, SWOT, JTBD)
Unit-экономика, P&L по каналам, LTV/CAC
Сквозная аналитика (Roistat, Ringostat, GA4)
Управленческая отчётность для собственника
Юнит-экономика и финмодели

Performance-маркетинг

Google Ads, Я.Директ, Meta Ads, Telegram Ads
SEO: семантика 20K+ ключей, on-page, off-page
SMM и контент-фабрики (YouTube + 6 платформ)
GEO (Я.Карты, Google Maps, 2GIS)
Сложные ниши и модерация (медицина, финансы)

CRM и продажи

amoCRM, Bitrix24, RetailCRM
Сквозная аналитика и разметка источников
Скрипты и контроль отдела продаж
Воронки продаж и квалификация лидов
Интеграции с 1С и телефонией (Asterisk, MANGO)

Команда и AI

Управление удалёнными командами до 6 человек
Найм, мотивация, KPI
Управление подрядчиками
AI-автоматизация: GPT-скрипты, генерация креативов
n8n, AI-Shorts (HeyGen), AI-аудит продаж

§ 04Образование и сертификаты

Постоянное обучение

Высшее

Белорусский национальный технический университет БНТУ · Минск

Профессиональное

CIM Level 6 — Диплом по маркетингу Chartered Institute of Marketing (UK) · ИПМ

+ amoCRM Specialist Bitrix24 Implementation

§ 05Рекомендации

Кого можно спросить лично

Собственник · high-ticket мебель

Кирилл, MBL

3+ года совместной работы. Премиум-мебель из Китая, чек 2,5 млн ₽ (~$30K)+. Контакт могу дать после ваших вопросов.

Директор · ISO B2B

Нурлан В., Cert-KZ

2+ года сопровождения. Сертификационный провайдер в Казахстане. ROI ×17 за 2 года.

Собственник · кровля, стройка

Павел, Royalrock

7+ лет партнёрства. Производство и монтаж заборов, плитки в BY+RU.

Собственник · бьюти-сеть

Ангелина, Атланта Студио

5 лет сопровождения. Косметологическая клиника, 2 локации в Сочи.

§ 06Формат работы и география

Удалённо, напрямую с собственником

Гражданство: Беларусь. Работал удалённо с проектами в: Россия, Беларусь, Грузия, Казахстан, Кыргызстан, Украина, Узбекистан. Готов работать удалённо, готов к редким командировкам.

Форматы захода в проект:

Внешний директор по маркетингу на регулярное ведение
Этап пересборки digital-функции (3–6 месяцев)
Аудит + стратегия на фиксированный объём
Настройка AI-автоматизации: контроль продаж, генерация креативов, автоотчёты

§ 07Частые вопросы

FAQ обо мне и формате

Если здесь нет вашего вопроса — напишите в Telegram, отвечу лично.

Q1В каких форматах можно работать?+

Чаще всего это три формата: (1) внешний директор по маркетингу / Fractional CMO на регулярное ведение — от 165 000 ₽ (~$2000)/мес; (2) этап пересборки digital-функции на 3–6 месяцев с фиксированным scope и ответственностью за результат; (3) разовый аудит + стратегия под конкретную задачу, 2–4 недели, от 165 000 ₽ (~$2000).

Q2Сколько стоит консультация и с чего начать?+

Первый разговор бесплатный — 30 минут в Telegram или Zoom. За это время оцениваю: подходит ли задача, в каком формате лучше работать и есть ли смысл в полноценном платном аудите. Если да — дальше идёт аудит от 165 000 ₽ (~$2000), из него рождается стратегия и дорожная карта.

Q3Какие ниши и размеры бизнеса вы берёте?+

High-ticket услуги (LTV от 100 тыс. руб.), сложные ниши с регуляторными ограничениями (медицина, финансы, юридические услуги, недвижимость), инфобизнес, B2B-услуги. По размеру — выручка примерно от 4 млн ₽/мес и рекламный бюджет от 250 000 ₽/мес; верх — до ~826 млн ₽ в год. Меньше — обычно не могу дать отдачу на свою ставку; больше — нужна полноценная команда, а не Fractional.

Q4Вы работаете один или с командой?+

Зависит от проекта — есть 3 сценария: (1) с вашей командой — работаю как CMO над вашими подрядчиками и маркетологами (от 165 000 ₽ (~$2000)/мес); (2) с моей командой — привлекаю проверенных специалистов по таргетированной рекламе, медиабайеров, копирайтеров, дизайнеров (от 370 000 ₽ (~$4500)/мес); (3) гибрид. В любом из 3-х собственник получает одну точку ответственности, а не зоопарк фрилансеров.

Q5Как понять, что мы подходим друг другу?+

На первой встрече честно говорю, если вижу, что задача не моя — слишком маленький бюджет, узкая ниша или конфликт ожиданий по скорости. Мне важнее не взять проект, чем взять и не дотянуть. Если подходим — делаю платный аудит с фиксированной ценой, и это уже полноценный рабочий этап.