Резюме · обновлено апрель 2026

Александр Сосновский — внешний Head of Digital

Беру под контроль интернет-маркетинг: рекламу, сайт, SEO, CRM, заявки, подрядчиков. В международной практике — Fractional CMO для digital. Не агентство, не директолог, не классический CMO. Базируюсь в Минске, клиенты — в России, Беларуси, Казахстане, Европе. Средний срок работы с клиентом — 3 года, 93% остаются 2+ года.

19+лет
в digital

350+проектов

7стран

$60K+бюджет/мес
на проект

14чел. в команде
под управлением

§ 01Чем занимаюсь сейчас

Внешний Head of Digital с 19+ годами опыта

Подключаюсь к проектам, где маркетинг требует системной пересборки: от аудита до выстраивания воронки, аналитики, команды и вывода на управляемый результат.

Работаю напрямую с собственником или CEO. Не подменяю собой набор исполнителей — встраиваюсь как руководитель, который связывает стратегию, каналы, команду, аналитику и продажи в единый контур.

Сильнее всего полезен компаниям с high-ticket продуктом, длинным циклом сделки, сложной воронкой и несколькими зонами маркетинга, которые нужно собрать в систему. Умею работать со сложными нишами (ограниченная модерация, 18+, медицина, финансы).

§ 02Опыт работы — 19 лет

Компании и роли

Дек 2020 — сейчас5 лет 5 мес

A-sosnovsky · внешний Head of Digital

Консалтинг · a-sosnovsky.ru

Head of Digital · удалённый руководитель digital-маркетинга

Вхожу в проекты как внешний Head of Digital: от аудита и диагностики до полной пересборки маркетинга и вывода на управляемый результат. За 5+ лет — более 15 проектов в 7 странах (BY, RU, CZ, PL, RO, HU, US), ниши от e-commerce и SaaS до строительных материалов и салонов.

Что беру на себя

Performance-маркетинг (Google Ads, Я.Директ, Meta Ads, Telegram Ads), SEO, сайты и лендинги
KPI, unit-экономика и управленческая отчётность (P&L по каналам)
Web-аналитика, CRM (amoCRM, Bitrix, RetailCRM) и сквозная аналитика (Roistat, Ringostat)
Управление удалёнными командами до 14 человек + пул фрилансеров
AI-автоматизация: GPT-скрипты контроля продаж, генерация креативов, AI-Shorts, n8n
Контент-фабрики: YouTube + дистрибуция на 6 платформ

Ключевые кейсы

MBL Tour · high-ticket мебельЛиды ×3,8 (122→462), CPA −67%, Telegram Ads 12 млн показов, контент-фабрика на 6 платформах

кейс →

Atlanta Studio · косметология, 2 локацииВыручка с новых клиентов +100% за 6 мес (320К→640К ₽/мес), записи +173%, средний чек +56%

кейс →

Granitas · производство памятниковGoogle ТОП-3: 76→98%, Яндекс ТОП-3: 78→91%, обращения +35% г/г, quiz-воронка

кейс →

+ ещё 7 кейсов — все 10 кейсов с цифрами →

Янв 2016 — дек 20205 лет

Agency97 Media Group

Digital-агентство · SMM, SEO, performance, разработка · agency97.by

Руководитель направления Digital-маркетинг

Пришёл руками, вырос до руководителя направления. За 5 лет — от исполнителя до стратегического управления: разработка маркетинговых стратегий, исследования рынка, построение команд и процессов.

14сотрудников в прямом подчинении

+50специалистов косвенно

×13средний чек агентства $150 → $2 000

+38%выручки от новой услуги

$60K+бюджеты/мес на проект

100+обученных специалистов

Команда и управление

14 сотрудников в прямом подчинении + 8 активных фрилансеров
Создал 4-стадийную систему найма (анкета → тесты → собеседование → адаптация 14 дней)
Разработал систему мотивации: KPI + премии + штрафы по направлениям

Клиенты

Стартапы, крупные банки (BSB Банк), blockchain-проекты
Крупные интернет-магазины (120 000+ товаров), адвокатские бюро
IT-проекты, мобильные приложения и игры

Апр 2013 — ноя 20152 года 8 мес

Bydom.by

Розничная сеть DIY · интернет-магазин 55K+ SKU

Директор по маркетингу и рекламе

Подключился к проекту, когда интернет-магазин работал на конструкторе и имел ~80 визитов в сутки. Собрал digital-команду, участвовал в разработке нового сайта, выстроил маркетинговую и аналитическую инфраструктуру.

×5,510K → 55K+ SKU

×8конверсия 0,7% → 5,6%

−90%стоимость обращения ~$5 → $0,35

21 000+ключей · ТОП-3: <1% → 89%

$3,2стоимость привлечения дилера

<$0,50CPO в маржинальных категориях

Янв 2010 — май 20122 года 5 мес

MaximDeo

Розничная сеть парфюмерии · Россия · maximdeo.ru

Руководитель направления интернет-маркетинга

Отвечал за полный цикл вывода нового бренда косметики «Max-F» на рынки 4 стран (RU, KZ, UA): от создания брендбука и упаковки до digital-стратегии, интернет-магазина и региональной дистрибуции.

×4,25трафик 400 → 1 700/сутки

×10конверсия 0,5% → 5%

−50%рекламные расходы

+30%средний чек

3 → 40продаж/сутки

4 страныдистрибуция

2007 — 20103 года

Ранний опыт

5 ролей в digital · BY, RU

ООО «Интернетикс» — Руководитель отдела SEO (2009–2010, Беларусь)
Агентство копирайтеров им. Коперника — Главный редактор (2008–2010, Россия)
Freemoneey.ru — Founder контентного SEO-проекта (2007–2009, Россия)
ООО «ПроВЕБ» — Помощник SEO-специалиста (2007–2008, Минск)

§ 03Ключевые навыки

Что умею руками и головой

Стратегия и аналитика

Маркетинговая стратегия (VRIO, SNW, SWOT, JTBD)
Unit-экономика, P&L по каналам, LTV/CAC
Сквозная аналитика (Roistat, Ringostat, GA4)
Управленческая отчётность для собственника
Юнит-экономика и финмодели

Performance-маркетинг

Google Ads, Я.Директ, Meta Ads, Telegram Ads
SEO: семантика 20K+ ключей, on-page, off-page
SMM и контент-фабрики (YouTube + 6 платформ)
GEO (Я.Карты, Google Maps, 2GIS)
Сложные ниши и модерация (18+, медицина, финансы)

CRM и продажи

amoCRM, Bitrix24, RetailCRM
Сквозная аналитика и разметка источников
Скрипты и контроль отдела продаж
Воронки продаж и квалификация лидов
Интеграции с 1С и телефонией (Asterisk, MANGO)

Команда и AI

Управление удалёнными командами до 14 человек
Найм, мотивация, KPI
Управление подрядчиками
AI-автоматизация: GPT-скрипты, генерация креативов
n8n, AI-Shorts (HeyGen), AI-аудит продаж

§ 04Образование и сертификаты

Постоянное обучение

Высшее

Белорусский национальный технический университет БНТУ · Минск

Профессиональное

CIM Level 6 — Диплом по маркетингу Chartered Institute of Marketing (UK) · ИПМ

+ amoCRM Specialist Bitrix24 Implementation

§ 05Рекомендации

Кого можно спросить лично

Собственник · high-ticket мебель

Кирилл, MBL

3+ года совместной работы. Премиум-мебель из Китая, чек $30K+. Контакт могу дать после ваших вопросов.

Директор · ISO B2B

Нурлан В., Cert-KZ

2+ года сопровождения. Сертификационный провайдер в Казахстане. ROI 1680% за 2025.

Собственник · кровля, стройка

Павел, Royalrock

7+ лет партнёрства. Производство и монтаж заборов, плитки в BY+RU.

Собственник · бьюти-сеть

Ангелина, Атланта Студио

5 лет сопровождения. Косметологическая клиника, 2 локации в Сочи.

§ 06Формат работы и география

Удалённо, напрямую с собственником

Гражданство: Беларусь. Есть разрешение на работу: Россия, Беларусь, Грузия, Казахстан, Кыргызстан, Украина, Узбекистан. Готов работать удалённо, готов к редким командировкам.

Форматы захода в проект:

Внешний Head of Digital на регулярное ведение
Этап пересборки digital-функции (3–6 месяцев)
Аудит + стратегия на фиксированный объём
Настройка AI-автоматизации: контроль продаж, генерация креативов, автоотчёты

§ 07Частые вопросы

FAQ обо мне и формате

Если здесь нет вашего вопроса — напишите в Telegram, отвечу лично.

Q1В каких форматах можно работать?+

Чаще всего это три формата: (1) внешний Head of Digital / Fractional CMO на регулярное ведение — от $2 000/мес; (2) этап пересборки digital-функции на 3–6 месяцев с фиксированным scope и ответственностью за результат; (3) разовый аудит + стратегия под конкретную задачу, 2–4 недели, от $2 000.

Q2Сколько стоит консультация и с чего начать?+

Первый разговор бесплатный — 30 минут в Telegram или Zoom. За это время оцениваю: подходит ли задача, в каком формате лучше работать и есть ли смысл в полноценном платном аудите. Если да — дальше идёт аудит от $2 000, из него рождается стратегия и дорожная карта.

Q3Какие ниши и размеры бизнеса вы берёте?+

High-ticket услуги (LTV от 100 тыс. руб.), сложные ниши с регуляторными ограничениями (медицина, финансы, юридические услуги, недвижимость), инфобизнес, B2B-услуги. По размеру — оборот от $300K в год до $10M. Меньше — обычно не могу дать отдачу на свою ставку; больше — нужна полноценная команда, а не Fractional.

Q4Вы работаете один или с командой?+

Зависит от проекта — есть 3 сценария: (1) с вашей командой — работаю как CMO над вашими подрядчиками и маркетологами (от $2 000/мес); (2) с моей командой — привлекаю проверенных таргетологов, медиабайеров, копирайтеров, дизайнеров (от $2 500/мес); (3) гибрид. В любом из 3-х собственник получает одну точку ответственности, а не зоопарк фрилансеров.

Q5Как понять, что мы подходим друг другу?+

На первой встрече честно говорю, если вижу, что задача не моя — слишком маленький бюджет, узкая ниша или конфликт ожиданий по скорости. Мне важнее не взять проект, чем взять и не дотянуть. Если подходим — делаю платный аудит с фиксированной ценой, и это уже полноценный рабочий этап.