Маркетинговый аудит: покажу, где теряются деньги между рекламой, CRM и продажами
Отчёт с планом и оценкой потерь в деньгах. Срок 5–21 день, в среднем около двух недель.
Аудит не подойдёт, если
- Нет никаких данных — ни рекламных кабинетов, ни CRM, ни обработки заявок. Аудировать нечего.
- Маркетинговый бюджет менее 250 000 ₽ (~$3000)/мес — на таком объёме разбор не окупается на горизонте 3–6 мес.
- Ищете «составьте мне стратегию с нуля». Аудит — для действующих бизнесов, не для запуска.
- Собственник не готов показать цифры и принимать решения. Без этого документ останется лежать.
- Задача — «найдите, какого подрядчика нанять». Это не аудит, это подбор. Скажу честно.
Аудит кабинета и разбор всей системы — это разное
| аудит рекламного аккаунта | разбор системы | |
|---|---|---|
| что смотрят | один кабинет | 8 зон, включая CRM, продажи и экономику |
| источник данных | выгрузка из кабинета | выгрузки за 6–24 месяца плюс 2–3 интервью с командой |
| что на выходе | список ошибок | потери в рублях по каждой находке и финмодель |
Разбор стоит от 165 000 ₽. Обычно это меньше, чем бизнес теряет за месяц на одной незакрытой дыре в воронке. Окупается первой же находкой.
Почему столько, если рядом есть аудиты за 12 900
Под словом «аудит» на рынке живут две разные вещи, и цена у них разная не случайно.
- 0 руб. Бесплатный аудит от агентства. Это не продукт, а первый шаг воронки: интерес продавца в том, чтобы показать, как всё плохо, и подписать вас на ведение.
- 9 900 - 20 000 руб. Прогон одного рекламного кабинета по чек-листу на 40-50 пунктов. Доступ нужен только к Директу и Метрике. Полезно, если в кабинете есть грубые ошибки.
- 45 000 - 123 000 руб. Комплексный аудит сайта у агентства. Сайт целиком, но только сайт.
- от 80 000 руб. Аудит одной рекламной кампании у крупного агентства.
- от 165 000 руб. Мой разбор: 8 зон, выгрузки за 6-24 месяца, 2-3 интервью с командой, доступ к CRM и продажам.
Чтобы собрать ту же картину по частям, нужно купить комплексный аудит сайта (от 100 000 руб.) и аудит рекламы (от 80 000 руб.). Это 180 000 руб., два документа от двух команд, и ни один из них не смотрит на стыки: что происходит с заявкой после отправки формы и почему она не доходит до денег.
И главное отличие, которого нет почти ни у кого: на выходе техническое задание на 20-40 задач, а не список рекомендаций. С ним можно идти к своей команде или к подрядчику и не переводить с маркетингового на человеческий.
Не хотите покупать вслепую: я показываю состав документа, пример находки с оценкой потерь, строки ТЗ и структуру финмодели на отдельной странице. Посмотреть, что внутри разбора.
Аудит интернет-маркетинга это проверка всей системы привлечения клиентов: откуда идут заявки, сколько вы платите за лид и где теряются деньги между рекламой, сайтом, CRM и продажами. На выходе вы получаете список конкретных дыр и что чинить в первую очередь, с цифрами, а не общие советы.
Смотрите также: аудит сайта и посадочной страницы — почему трафик есть, а заявок мало.
Узнаёте свою ситуацию хотя бы в одной — аудит вам подходит
5 артефактов после аудита
Не «50 рекомендаций общего характера», а конкретные документы, по которым можно работать сразу.
8 зон, которые смотрю всегда
Не каждая зона будет важна именно у вас, но без проверки каждой я не могу сказать, где главная дыра.
Как оцениваю потери в деньгах — без угадайки
Каждая найденная дыра оценивается в деньгах в месяц, чтобы вы видели приоритеты не «вот плохо настроено», а «вот сколько вы недополучаете».
Диапазоны по бенчмаркам
На старте даю оценки по рыночным бенчмаркам и опыту схожих ниш. У каждой оценки указан источник: открытая статистика индустрии, типовые показатели по нише, мои кейсы (MXauto, MBL, Granitas, Атланта).
Точные суммы на ваших данных
В Аудите пересчитываю на ваших данных из CRM, аналитики и рекламных кабинетов. Здесь уже точные суммы, а не диапазоны. Если реальные потери меньше первоначальных оценок — скажу честно.
Пример того, как выглядит финальный отчёт
Цифры — пример из шаблона. Реальные оценки делаются индивидуально по вашему проекту.
Как снимаю риски с вашей стороны
Гарантировать рост на конкретные проценты в маркетинге — нечестно, слишком много переменных вне моего контроля. Но риски снимаются по-другому.
Процесс аудита по дням
Знакомство и доступы
60-минутный созвон. Согласовываем NDA, я получаю доступы (или гостевые) к рекламным кабинетам, CRM, аналитике. Никакие пароли не меняются.
Сбор данных и интервью
Выгружаю данные за 6–12 месяцев. 2–3 интервью с продажами, маркетологом, собственником. Пользовательский путь — пройду как клиент.
Анализ и поиск узкого места
Не «всё плохо, всё переделать», а поиск 5 точек, где утечка денег максимальна. Сверяю с бенчмарками и моей практикой.
Документ + презентация
Финальный PDF на 20–40 страниц. 60-минутный Zoom с разбором приоритетов. Запись остаётся у вас. Дальше — вы решаете, кто реализует.
Три варианта реализации — на ваш выбор
Аудит ничего не обязывает. После него можете идти любым из трёх путей — или вообще не идти, документ остаётся у вас.
Реализуете своей командой
Берёте PDF, отдаёте маркетологу или подрядчикам. У них есть ТЗ, приоритеты, KPI. Через 3 месяца сверяете с метриками.
Я подключаюсь к ключевым правкам
Сложные части (пересборка CRM, новая воронка, контент-стратегия) делаю я с моей командой. Простые — ваши люди.
проект 4–6 недель
Я веду маркетинг на постоянной основе
Беру роль внешнего Head of Digital. Контроль связки «реклама → CRM → продажи», еженедельные созвоны. Стоимость аудита засчитывается в первый месяц.
от 3 месяцев
Три тарифа под разный масштаб
Аудит трафика и сайта
Когда нужно проверить рекламу и сайт быстро, без полного разбора CRM и продаж.
- Зоны 01, 02, 03, 04 (реклама, сайт, SEO, карты)
- Топ-5 правок с оценкой потерь
- Список задач на 2–3 недели
- 60-минутный Zoom-разбор
Полный маркетинг-аудит
Связка оффер → реклама → сайт → CRM → продажи → экономика. Рекомендую перед стартом сопровождения.
- Все 8 зон проверки
- Финмодель + KPI для замера эффекта
- 20–40 страниц документа
- 2 Zoom-разговора (старт + финал)
- Три варианта реализации
Глубокий аудит канала
Глубинный разбор одного критичного канала (TG Ads, контекст, SEO). Для бюджетов от 1,2 млн ₽ (~$15K)/мес на канал.
- Анализ за 12–24 месяца истории
- Все креативы, аудитории, ставки
- Конкурентный бенчмарк по нише
- План на 8–12 шагов с приоритетами
- Пример: TG Ads аудит за 22 мес
Что обычно спрашивают про аудит
Q1Чем ваш аудит отличается от бесплатного «аудита от агентства»?+
Q2Нужно ли давать полный доступ к кабинетам?+
Q3Что если подрядчик откажется давать доступы?+
Q4Гарантируете результат?+
Q5Можно перейти с аудита на сопровождение?+
Опишите ситуацию — оценю объём и подберу тариф
Или напишите прямо здесь
Четыре поля. Отвечу за 20 минут, обычно быстрее.