Пилотный запуск рекламного канала за 4 недели
Когда нужен быстрый эксперимент, а не долгое сопровождение
Что у вас будет через 4 недели
Канал работает
CPL и качество лидов в норме. Есть отчёт и понятный план масштабирования: бюджет, ставки, аудитории, креативы.
- Рабочие связки: креативы, аудитории, кампании
- План масштабирования
- Метрики под ваш цикл: короткий цикл — CPL → квалификация → CAC → ROI; длинный (B2B, high-ticket) — CPL → квалифицированный лид → воронка → прогноз CAC
- Передаём вашему специалисту или ведём дальше
Сигналы есть, связка сырая
Результат неоднозначный: часть метрик обнадёживает, но текущая связка ещё не готова к масштабированию.
- Понятно, что менять: оффер, посадочная, аудитория или площадка
- Второй заход с конкретной гипотезой, а не вслепую
Канал не даёт результата
В текущей связке канал не выходит на нужные метрики. Это тоже результат: есть основание не масштабировать его и не сливать бюджет дальше.
- Конкретная причина: канал, оффер, ниша, цена или продукт
- Гипотезы на следующий эксперимент
4 недели по неделям
Стратегия и подготовка
Бриф, цели, целевые метрики. Подготовка кабинетов, креативов, посадочной. KPI на 4 недели.
Запуск и первая обкатка
Запуск кампании, ежедневный мониторинг. Корректировка ставок, аудиторий, креативов. Первые лиды на анализ.
Оптимизация по результатам
На основе первых данных — оптимизация: убираем плохие связки, масштабируем работающие, тестируем варианты.
Финальный отчёт и разбор
Финальные цифры, ответ на вопрос «работает или нет», план масштабирования или разбор причин неудачи.
Два тарифа под масштаб теста
Тест одного канала
Один канал, один оффер, одна посадочная. Подходит для проверки гипотезы или нового канала.
- Гипотеза, стратегия и KPI
- ТЗ на запуск и контроль теста (реализация — ваш специалист)
- Еженедельные созвоны
- Финальный отчёт с цифрами
- Рекомендации по масштабированию
Тест канала + посадочная
Один канал + новая посадочная + A/B-тест офферов. Подходит, когда нужно проверить и канал, и оффер одновременно.
- Всё из базового
- Прототип, лендинг и оффер + запуск силами моей команды
- A/B-тест 2–3 офферов
- Аналитика и сквозная разметка
- Если идём дальше — стоимость засчитывается
Что фиксирую до старта
Я отвечаю не за рынок, а за корректный эксперимент и честный вывод. Перед стартом фиксируем:
- какую гипотезу проверяем и на каком канале;
- рекламный бюджет и KPI;
- срок и критерии — при каких цифрах масштабируем, дорабатываем или останавливаем.
В конце вы получаете решение на данных, даже если результат отрицательный.
С какими каналами работаю в формате пилота
Другие площадки (YouTube, посевы, локальные) — по задаче.
Не подойдёт, если
- Нет готового продукта или услуги — пилоту нужна реальная воронка
- Нет бюджета хотя бы 125 000 ₽ на рекламу — на меньшем тест не показателен
- Хотите «протестировать сразу 5 каналов» — это пакетные форматы, не пилот
- Нет ответственного за обработку заявок — лиды утекут в воронку
Что обычно спрашивают про пилот
Q1Что входит в каждый тариф?+
Q2Нужен ли свой рекламный бюджет?+
Q3А если 4 недель недостаточно?+
Q4Кто делает работу — вы лично или команда?+
Q5Можно ли после теста перейти на Fractional CMO?+
Почему столько
За что здесь платят: не за сборку рекламного кабинета, а за проверку бизнес-гипотезы — критерии успеха до старта, корректный эксперимент, счёт до качества лида и сделки, решение о следующем бюджете.
Расскажите, какой канал тестируете
- Яндекс Директ
- Telegram Ads
- другой рекламный канал
- пока не уверен, нужна рекомендация