Стратегия и медиаплан

Разработка маркетинговой стратегии, которую можно внедрить

Маркетинговая стратегия это план по каналам, офферу и воронке, который можно внедрить, а не документ на полку. Разбираю текущий маркетинг, аналитику и экономику, расставляю приоритеты и при необходимости сам веду план руками. Нужна, когда реклама, сайт и аналитика работают несогласованно.

Помогаю определить, на каких клиентах и каналах имеет смысл сосредоточиться, какой бюджет понадобится и что делать в первые 90 дней. На выходе стратегия, медиаплан и конкретный план действий для команды. От 180 000 ₽.

Обсудить стратегию→ Смотреть кейсы

01Зачем

Что вы получите на выходе

На выходе несколько решений, которые можно перевести в работу: кого привлекаем, через какие каналы, какой бюджет закладываем и что запускаем в первую очередь. Документ, который можно передать команде или подрядчикам и использовать как общий ориентир. 3 части: приоритеты (на кого и какие каналы делаем ставку), медиаплан (сколько и куда вкладываем по месяцам), план 90 дней (что делаем в первую очередь). Если стратегия покажет, что нужно менять воронку, сайт или CRM, это уже отдельный отдельный проект.

02Состав

Из чего состоит стратегия

Позиционирование: какой клиент для нас приоритетный, какую задачу он покупает и чем предложение отличается от альтернатив.
Юнит-экономика: цена заявки (CPL), стоимость сделки, окупаемость по каналам.
Воронка: путь от первого касания до сделки и на каких этапах возникают основные потери.
Каналы: какие подходят под аудиторию, экономику и цикл сделки, а какие пока можно не использовать.
Медиаплан: бюджет по каналам и месяцам с прогнозом заявок.
План 90 дней: конкретные шаги на старт.

03Механика

Как стратегия превращается в рабочий план

Каждое ключевое решение связываю с допущениями и цифрами: стоимостью трафика, конверсией, бюджетом и ожидаемым диапазоном обращений. Поэтому медиаплан показывает не обещание роста, а сценарий: при каких условиях канал имеет смысл тестировать и какой объём данных нужен для следующего решения. Диапазон заявок в медиаплане прогнозный, а не обещанный: после запуска его нужно проверять на фактических данных.

04Границы

Когда отдельная стратегия не нужна

Если проблема уже понятна и нужно исправить конкретный участок, например рекламу, посадочную или CRM, отдельная стратегия может только затянуть работу. В таком случае разумнее сразу переходить к реализации.

Что стратегия не обещает. Это не прогноз выручки с гарантией и не способ заранее узнать, какой канал точно сработает. Стратегия нужна, чтобы сократить число случайных решений: выбрать приоритеты, сформулировать проверяемые гипотезы и заранее понимать, по каким данным будем решать, что масштабировать дальше.

05Процесс

Как проходит работа

Диагностика

Коротко разбираем бизнес-задачу, текущие каналы и доступные данные. Если аналитика уже есть, используем её; если данных мало, фиксируем, какие выводы пока можно делать только как гипотезу.

Анализ

Разбор текущего маркетинга, спроса и конкурентов. Без исследования ради исследования: только то, что влияет на выбор аудитории, предложения и каналов.

Стратегия и медиаплан

Фиксируем приоритетную аудиторию, предложение, каналы, бюджетные сценарии и первые шаги.

Разбор и передача команде

Проходим документ вместе, обсуждаем спорные места и фиксируем, кто что делает дальше. После этого команда может внедрять план самостоятельно или с моей помощью.

06Доказательства

Проекты, где стратегия была частью работы

MBL Tour. Стратегия была частью более широкой работы: выбор каналов, Telegram и YouTube, сайт и аналитика. Atlanta Studio. Стратегия плюс работа с воронкой, рекламой и внутренними процессами. Cert-KZ. Выход на новый рынок: каналы, реклама, посадочная и дальнейшая работа с воронкой.

Цифры по этим проектам: лиды около 40 → около 460 в месяц в MBL, выручка точки с ≈360 тыс до 6,64 млн ₽/мес в Atlanta, около 116 млн ₸ выручки с лидов за 2 года при бюджете 6,8 млн ₸ в Cert-KZ. Это результат всей последующей работы, а не одного документа стратегии.

Все кейсы с цифрами.

Дашборд сквозной аналитики Cert-KZ: воронка от лида до сделки за второй год работы — Cert-KZ, второй год: стратегия видна в воронке, а не в презентации. Отсев по этапам считается в сквозной аналитике, реконструкция по данным клиента. Смотреть в кейсе

QFAQ

Частые вопросы

01Чем стратегия отличается от аудита?

Аудит отвечает на вопрос «что сейчас мешает результату». Стратегия: «на чём сосредоточиться дальше и как распределить ресурсы». Иногда нужен только один из этих этапов, иногда они идут последовательно. Если текущая ситуация понятна и данных достаточно, стратегию можно делать без отдельного аудита. Если нет, сначала разумнее разобраться в текущей системе.

02Сколько стоит?

От 180 000 ₽, 2–4 недели. Итог зависит от количества рынков, аудиторий и каналов, которые нужно проработать. На первом разговоре можно понять, нужен ли полноценный стратегический проект или достаточно более узкой задачи.

03Вы только пишете или помогаете внедрять?

Можно забрать документ и внедрять своей командой. Если нужна помощь с отдельными задачами или регулярной координацией, это обсуждается отдельно.

04Подходит ли стратегия небольшому бизнесу?

Зависит не столько от размера компании, сколько от сложности задачи. Если один продукт продаётся через один понятный канал, большой стратегический проект может быть избыточен. Если есть несколько аудиторий, рынков, каналов или сложный цикл сделки, стратегия может быть полезна и небольшой компании.

, ВАШ ХОД

Расскажите, какую задачу должен решить маркетинг в следующие 6–12 месяцев

Коротко опишите задачу, рынок и что уже пробовали. На первом разговоре можно понять, нужен ли отдельный стратегический проект или достаточно более конкретной работы. Первый вводный разговор без оплаты.

Написать в Telegram или WhatsApp