Маркетинговая стратегия, которую можно исполнять, а не положить в стол
Большинство «стратегий» это красивая презентация, которую открывают один раз. Я собираю другой документ: кто ваш клиент, по каким каналам его брать, какая воронка и сколько это стоит в заявках и деньгах. С медиапланом по месяцам и планом действий на первые 90 дней.
Что вы получите на выходе
Не «завалить рынок», а понятную карту: где ваши деньги и как их забрать. Документ, по которому команда или подрядчики работают без вас. Три части: стратегия (куда идём), медиаплан (сколько и куда вкладываем по месяцам), план 90 дней (что делаем в первую очередь).
Из чего состоит стратегия
- Позиционирование: кто клиент, за что платит, чем вы отличаетесь.
- Каналы: где этот клиент реально есть, а не «давайте везде».
- Воронка: путь от первого касания до сделки, где течёт.
- Юнит-экономика: цена заявки (CPL), стоимость сделки, окупаемость по каналам.
- Медиаплан: бюджет по каналам и месяцам с прогнозом заявок.
- План 90 дней: конкретные шаги на старт.
Чем это отличается от презентации на 100 слайдов
Стратегия без цифр это гороскоп. Я считаю юнит-экономику: сколько стоит заявка, сколько сделка, когда окупается канал. Поэтому по медиаплану видно не «вырастем», а сколько заявок за какой бюджет. И почему один канал в приоритете, а другой ждёт.
Как проходит работа
Первый созвон и доступы к аналитике: 1–2 дня. Разбор текущего маркетинга, спроса и конкурентов: неделя. Сборка стратегии и медиаплана: 1–2 недели. Защита документа и передача команде или подрядчикам. Дальше могу вести исполнение как внешний директор по маркетингу или отдать вашей команде.
На чём это проверено
MBL Tour: собрал воронку в Telegram и YouTube, сделки 78 → 370 за год (×4,7), цена заявки 294 → 96 ₽. Atlanta Studio: стратегия и разделение ролей дали выручке точки ×20,8. Cert-KZ: вывод на рынок Казахстана с нуля, ROI ×17 за 2 года.
Частые вопросы
01Чем стратегия отличается от аудита?
02Сколько стоит?
03Вы только пишете или помогаете внедрять?
04Подходит для малого бизнеса?
Расскажите, где буксует маркетинг
За 20–30 минут скажу, нужна ли вам стратегия сейчас или сначала аудит. Бесплатно.