§ 01 · ПОДХОД

Кто вам нужен — стратег, специалист или CMO

Прежде чем открывать вакансию, ответьте на один вопрос: какую задачу человек должен закрыть. От ответа зависит, кого искать, по каким критериям, за сколько и сколько времени.

  • Специалист (таргетолог, SEO, SMM): закрывает один канал. Нужен, когда канал уже работает и его надо усилить или вы его только запускаете.
  • Стратег (маркетолог middle/senior): закрывает несколько каналов и связки между ними. Нужен, когда маркетинг работает, но не приносит выручку — стыки сломаны.
  • CMO (head of marketing / fractional CMO): закрывает всю систему: стратегия, бюджет, команда, P&L. Нужен на обороте $1M+/год, когда без управленческого слоя бизнес не растёт.
§ 02 · 7 КРИТЕРИЕВ

Что проверять при найме маркетолога

КРИТЕРИЙ 01
Опыт в сравнимой нише и обороте

Если у вас $3M/год — не нанимайте из стартапа $300K. Контексты слишком разные. Опыт высоких бюджетов важнее опыта в «вашей» нише.

КРИТЕРИЙ 02
Реальные цифры с прошлого места

Просите P&L, ROAS, CPL, LTV, конверсию. Без цифр — болтовня. «Расскажу под NDA» = «не помню».

КРИТЕРИЙ 03
Тестовое задание 2–3 часа

Не «составьте стратегию на год». Конкретная задача из вашей реальности: «вот наш Я.Директ за месяц — что вы видите, что чините».

КРИТЕРИЙ 04
Связки, а не только канал

Спросите, как кандидат свяжет рекламу с CRM, оффер с продажами. Узкий специалист скажет «это не моё». Стратег ответит.

КРИТЕРИЙ 05
Самостоятельность

Если для каждого шага нужны указания — это исполнитель, не маркетолог. Маркетолог думает на 2 шага вперёд.

КРИТЕРИЙ 06
Внутреннее самосознание

Спросите, что у него получалось хуже всего и почему. Хороший маркетолог ответит конкретно. Плохой — общими фразами.

КРИТЕРИЙ 07
Совместимость с командой

Маркетолог работает с продажами, разработкой, дизайном. Если кандидат токсичный или закрытый — вылетит из вашей системы за месяц.

§ 03 · 10 ВОПРОСОВ

На собеседовании — 10 вопросов, которые отделят

  • «Покажите ваш самый сложный кейс с цифрами» — должны быть конкретные метрики
  • «Что у вас не получилось в карьере?» — должен быть конкретный пример с разбором ошибок
  • «Как вы связываете маркетинг с продажами?» — должен описать связку с CRM и отделом продаж
  • «Какие метрики вы смотрите еженедельно?» — должен назвать 5–7 ключевых метрик
  • «Какой у вас опыт работы с подрядчиками?» — должен описать, как контролирует, как ставит задачи
  • «Как вы выбираете, в какой канал лить бюджет?» — должен описать процесс расчёта окупаемости
  • «Что вы будете делать в первую неделю?» — должен описать аудит, не «запускать рекламу»
  • «Опишите идеальный отчёт для собственника» — должен говорить про P&L, не про CTR
  • «Какой ваш самый дорогой провал?» — должен признать ошибку и описать, чему научился
  • «Что вы делаете, если результат через 3 месяца не пошёл?» — должен описать процесс разбора и корректировки
§ 04 · ТЕСТОВОЕ ЗАДАНИЕ

Шаблон тестового — 2–3 часа работы

Дольше — кандидаты будут отказываться, особенно сильные. Меньше — не успеют показать уровень.

Шаблон тестового:
1. Открыть ваш сайт + любой канал (Я.Метрика / CRM) на 30 минут
2. Написать 1 страницу: что вижу не так, что бы я сделал в первую неделю и в первый месяц
3. Назвать 3 ключевые метрики, на которые я бы смотрел еженедельно
4. Описать 2 типичные проблемы вашей ниши и как их решать
5. Прислать в формате документа — не презентации

Что смотрите в ответе: конкретность, связь с бизнес-метриками, понимание ниши, не «возьмёмся за всё», есть ли разделение на «быстрые победы» и «долгие проекты».

§ 05 · ЦЕНЫ

Вилки в РФ и РБ (2026)

Цифры собраны по hh.ru, Habr Career и собственной выборке консультаций за 2024–2025:

  • Таргетолог / специалист (junior): $400–800/мес
  • Таргетолог / специалист (middle): $800–1 500/мес
  • Маркетолог (middle, 2–4 канала): $1 500–3 000/мес
  • Маркетолог senior / стратег: $3 000–5 000/мес
  • Head of Marketing: $4 000–8 000/мес
  • In-house CMO: $5 000–15 000/мес
  • Fractional CMO: $2 000–5 000/мес (part-time)

Если бюджет на маркетолога меньше $2 000/мес, реалистично — middle-специалист по одному каналу. На стратега не хватит.

§ 06 · АЛЬТЕРНАТИВА

Если найм пугает — Fractional CMO

Если вы — собственник с оборотом $300K–10M/год и каждый из 7 критериев выше вызывает сомнение «как я это проверю» — рассмотрите формат Fractional CMO. Это:

  • Старт за 1–2 недели вместо 2–3 месяцев найма
  • $2–5K/мес вместо $5–15K/мес + соцпакет
  • Опыт нескольких ниш одновременно
  • Можно расторгнуть за месяц, если не сложилось
  • Часто этот же FCMO потом помогает нанять штатного — когда уже видна реальная задача