Аудит сайта и посадочной страницы: что проверяю и что вы получаете
Аудит сайта это проверка того, почему трафик приходит, а заявок мало. Смотрю не дизайн ради дизайна, а путь посетителя от первого экрана до отправленной заявки: где он не понимает оффер, где не доверяет, где бросает форму. На выходе список конкретных проблем и что чинить по приоритету.
Меня зовут Александр Сосновский, я внешний директор по маркетингу. Аудит сайта делаю не в вакууме, а в связке с рекламой и продажами: часто дело не в сайте, а в том, какой трафик на него льют.
Что проверяю в аудите сайта
- Первый экран: за 5 секунд понятно, что вы продаёте, кому и почему вам.
- Оффер и смыслы: отвечает ли сайт на реальные вопросы и возражения клиента.
- Путь до заявки: сколько шагов, где посетитель спотыкается и уходит.
- Формы и заявки: длина, лишние поля, что мешает нажать кнопку.
- Доверие: кейсы, отзывы, гарантии, лица, цифры вместо обещаний.
- Мобильная версия: как это выглядит и работает с телефона, откуда идёт трафик.
- Скорость и технические ошибки, которые роняют конверсию и позиции.
- Соответствие трафику: под какие запросы и рекламу заточена посадочная.
- Аналитика: считаются ли заявки, видно ли, какой канал их приносит.
Что вы получаете на выходе
- Список конкретных проблем, а не общие советы вроде «сделайте красиво».
- Приоритет: что чинить в первую очередь, потому что это сильнее всего бьёт по заявкам.
- Примеры и формулировки: что и как переписать на первом экране и в оффере.
- Разделение зон: что чинится правкой сайта, а что рекламой и обработкой заявок.
- Оценку, стоит ли чинить текущий сайт или дешевле собрать новую посадочную.
Если по итогу видно, что проще собрать новую посадочную под конкретный трафик, это отдельная задача: пересборка посадочной.
Частые вопросы
Чем аудит сайта отличается от аудита интернет-маркетинга?
Аудит сайта смотрит на саму посадочную и путь до заявки. Аудит интернет-маркетинга шире: он проверяет всю систему привлечения, включая рекламу, CRM и продажи. Часто нужно и то, и другое.
Вы правите сайт сами или только показываете, что не так?
По умолчанию аудит это разбор и план. Правки можно сделать руками вашей команды по моему списку или собрать новую посадочную отдельной задачей.
Аудит посадочной и аудит лендинга это одно и то же?
Да. Посадочная, лендинг, landing page это страница, на которую вы льёте рекламу. Аудит у всех один: почему трафик есть, а заявок мало.
Сколько времени занимает?
Обычно несколько дней в зависимости от размера сайта и объёма трафика, который нужно поднять в аналитике.
Дальше
Шире по системе: аудит интернет-маркетинга. Если проблема в рекламе: аудит контекстной рекламы. Собрать новую посадочную: пересборка. Разобраться со связкой целиком: внешний директор по маркетингу.