Аудит сайта и посадочной страницы: что проверяю и что вы получаете
Аудит сайта это проверка того, почему трафик приходит, а заявок мало. Смотрю не дизайн ради дизайна, а путь посетителя от первого экрана до отправленной заявки: где он не понимает оффер, где не доверяет, где бросает форму. На выходе список конкретных проблем и что чинить по приоритету.
Меня зовут Александр Сосновский, я внешний директор по маркетингу. Аудит сайта делаю не в вакууме, а в связке с рекламой и продажами: часто дело не в сайте, а в том, какой трафик на него льют. Отдельный UX-аудит сайта я не продаю: проверяю посадочную в связке трафик → сайт → CRM → продажи, потому что проблема часто находится на стыке.
Что проверяю в аудите сайта
- Первый экран: за 5 секунд понятно, что вы продаёте, кому и почему вам.
- Оффер и смыслы: отвечает ли сайт на реальные вопросы и возражения клиента.
- Путь до заявки: сколько шагов, где посетитель спотыкается и уходит.
- Формы и заявки: длина, лишние поля, что мешает нажать кнопку.
- Доверие: кейсы, отзывы, гарантии, лица, цифры вместо обещаний.
- Мобильная версия: как это выглядит и работает с телефона, откуда идёт трафик.
- Скорость и технические ошибки, которые роняют конверсию и позиции.
- Соответствие трафику: под какие запросы и рекламу заточена посадочная.
- Аналитика: считаются ли заявки, видно ли, какой канал их приносит.
Что вы получаете на выходе
- Список конкретных проблем, а не общие советы вроде «сделайте красиво».
- Приоритет: что чинить в первую очередь, потому что это сильнее всего бьёт по заявкам.
- Примеры и формулировки: что и как переписать на первом экране и в оффере.
- Разделение зон: что чинится правкой сайта, а что рекламой и обработкой заявок.
- Оценку, стоит ли чинить текущий сайт или дешевле собрать новую посадочную.
Если по итогу видно, что проще собрать новую посадочную под конкретный трафик, это отдельная задача: пересборка посадочной.
Сколько стоит и почему столько
Разброс цен на аудит сайта огромный, и объясняется он не жадностью, а объёмом работы. Вот как выглядит рынок на август 2026 года.
Отдельного прайса на аудит сайта у меня нет. Если нужно проверить только usability, SEO или техничку — эффективнее взять профильного специалиста. Если вопрос в том, почему сайт получает трафик, но бизнес не получает денег, — сайт разбирается внутри маркетингового аудита (от 150 000 ₽).
Отдельно аудит сайта я не продаю. Сайт это одна зона из восьми, и разбирать его в отрыве от остального бессмысленно: половина проблем «сайта» на самом деле в том, какой трафик на него льют, и в том, что происходит с заявкой после отправки формы. Поэтому у меня нет прайса «аудит сайта за 20 тысяч». Есть разбор системы, внутри которого сайт занимает свою часть, и есть аудит контекстной рекламы от 41 000 ₽, если проблема точно в рекламе.
За что вы платите разницу:
- Деньги, а не пункты. Каждая находка идёт с оценкой, сколько она стоит вам в месяц. Не «нет alt у картинок», а «на этом шаге теряется 40% заявок, это столько-то в деньгах».
- ТЗ на 20-40 задач, а не список претензий. С ним можно идти к своей команде или к подрядчику и не переводить с маркетингового на человеческий.
- Финмодель и KPI: что произойдёт с выручкой, если починить, и в каком порядке чинить, чтобы деньги пришли раньше.
- Один ответственный. Разбор делаю я лично, а не отдел из пяти специалистов, каждый из которых видит свой слой.
Честная граница. Если у вас лендинг на три экрана и реклама на 30 000 ₽ в месяц, мой разбор вам не нужен: берите аудит за 15-20 тысяч, этого хватит. Мой разбор окупается, когда рекламный бюджет от 250 000 ₽ в месяц. За год это 3 млн, и найденные 10% потерь возвращают стоимость разбора вдвое.
Как проходит разбор
Доступы
Даёте доступ к рекламным кабинетам, аналитике и CRM. Без данных разбор это гадание.
Смотрю связку
Весь путь от показа до сделки, а не отдельные каналы по кусочкам.
Считаю деньгами
Где теряются заявки и сделки, а не где красивый CTR.
Отдаю разбор
Список дыр и что чинить в порядке приоритета, с прикидкой по деньгам.
Частые проблемы, которые нахожу
За 5 секунд непонятно, что продают, кому и почему именно здесь.
Человек кликнул за одним предложением, а на странице видит другое.
Есть обещания, но нет цифр, кейсов, отзывов и лиц.
Лишние шаги, длинные формы и перегруженное меню мешают оставить заявку.
Но иногда сайт работает нормально — и причина оказывается в другом участке воронки: в трафике, оффере или обработке заявок. Поэтому сайт я разбираю не в отрыве, а в связке.
Частые вопросы
Чем аудит сайта отличается от аудита интернет-маркетинга?
Аудит сайта смотрит на саму посадочную и путь до заявки. Аудит интернет-маркетинга шире: он проверяет всю систему привлечения, включая рекламу, CRM и продажи. В моей работе сайт — одна из зон маркетингового аудита, поэтому отдельно покупать два разбора не нужно.
Вы правите сайт сами или только показываете, что не так?
По умолчанию аудит это разбор и план. Правки можно сделать руками вашей команды по моему списку или собрать новую посадочную отдельной задачей.
Аудит посадочной и аудит лендинга это одно и то же?
Да. Посадочная, лендинг, landing page это страница, на которую вы льёте рекламу. Аудит у всех один: почему трафик есть, а заявок мало.
Сколько времени занимает?
Сайт как зона полного аудита разбирается внутри общего срока проекта. Если нужен только быстрый экспертный взгляд — это консультация, а не отдельный продукт.
Дальше
Шире по системе: аудит интернет-маркетинга. Если проблема в рекламе: аудит контекстной рекламы. Собрать новую посадочную: пересборка. Разобраться со связкой целиком: внешний директор по маркетингу.
Что находит аудит и что это даёт
Где это сработало: MXauto (пересобрал квиз и посадочные), Royalrock (квизы дали 64% лидов), МногоСтрой (магазин с нуля, ROAS ×1,5).