SEO-продвижение: считаю заявки, а не позиции

Обычная картина: подрядчик присылает отчёт с позициями и «выполненными работами», а собственник смотрит на выручку и не понимает, при чём тут одно и другое.

• Ядро собрано под трафик, а не под покупку. В топе информационные запросы, по ним приходят читатели, а не клиенты.
• Нет связи с CRM. Не видно, какие запросы дали заявки, а какие только визиты.
• SEO живёт отдельно от рекламы. Две команды воюют за один бюджет вместо того, чтобы делить спрос: дорогие запросы в органику, срочные в рекламу.
• Считают позиции, а не долю видимости. Позиция по одному запросу не значит ничего, если по остальным двумстам вас нет.

Скажу честно на первом созвоне, ваш это случай или нет.

Окупается, когда спрос сформирован и его много, цикл сделки длинный, а цена клика в рекламе высокая. Тогда органика со временем снимает нагрузку с бюджета. Так было в граните и в сантехнике.

Не окупается, когда спроса почти нет и его надо создавать, когда бизнес живёт на разовых сделках или когда деньги нужны в этом квартале. В таких случаях быстрее реклама и лидогенерация.

• Ядро под коммерческий спрос. Разделяю запросы на покупательские и информационные, считаю частоту, отсекаю мусор. В граните это 4 200 запросов.
• Структура сайта под ядро. Каждой группе запросов своя страница, а не одна общая на всё.
• Контент. Тексты под запросы, а не для объёма. В граните 200 с лишним материалов.
• Техника. Скорость, индексация, дубли, микроразметка.
• Ссылки. Аккуратно и постепенно, без закупки пачками.
• Связка с рекламой и CRM. Видно, какой запрос принёс заявку и сколько она стоила.

Granitas, гранитная мастерская в Минске. Пришли с зависимостью от одной рекламы и дорогими кликами. Собрал ядро на 4 200 запросов, контент под него, техническую часть и ссылки. Видимость в Яндексе выросла с 78% до 91%, 89% ключей встали в топ-3, за год 6 432 заявки. Проект живёт восемь лет и пережил несколько обновлений алгоритмов.

Bydom, интернет-магазин сантехники, Минск. Каталог на 55 тысяч товаров. За девять месяцев собрал инфраструктуру: структуру каталога, шаблоны страниц, техническую базу. 98% запросов вышли в топ-3, конверсия в звонок выросла с 0,7% до 5,6%.

Все кейсы с цифрами.

Первые сдвиги по видимости видно через 3-6 месяцев, устойчивый поток заявок из органики обычно на горизонте года. Быстрее не бывает, и обещать быстрее нечестно.

Отдельно SEO я не продаю. Поиск входит в сопровождение как одна из зон, вместе с рекламой, сайтом, картами и CRM. Причина простая: если поиск живёт сам по себе, его некуда сверять, и через полгода снова получается отчёт про позиции.

• Созвон 30 минут. Бесплатно. Скажу, стоит ли вам вообще идти в поиск.
• Разбор системы. От 165 000 ₽ (~$2 000), 14 дней. Поиск разбирается вместе с остальными семью зонами, на выходе видно, что даст больше.
• Сопровождение. От 165 000 ₽ в месяц. Поиск внутри, отдельной строкой не считается.

Почему столько. SEO-агентства берут 30 000 - 80 000 руб. в месяц за работу над поиском отдельно. Я поиск отдельно не продаю, он входит в сопровождение вместе с рекламой, сайтом, картами и CRM. Причина в том, что позиции сами по себе денег не приносят: их надо сверять с заявками и сделками, а это уже не задача SEO-подрядчика.

Единственный канал, который можно взять отдельным проектом, это Telegram Ads: там у меня база на 2 059 каналов и своя методика, и такой глубины больше нигде не купить.

Полный прайс со сроками: на странице услуг.

• Нужен результат в этом месяце. В поиске так не бывает.
• Спроса в поиске почти нет, продукт новый и незнакомый рынку.
• Нужны позиции в отчёте для галочки, а не заявки.
• Сайт нельзя менять: нет доступа, нет разработчика, нет решения.

За 20-30 минут скажу прямо, окупится ли у вас поиск или деньги лучше положить в рекламу. Бесплатно, без продажи на встрече.

Написать в Telegram или WhatsApp