Настройка и тест Директа за 4 недели
Настройка: структура кампаний под спрос, сбор и чистка семантики, минус-слова уровня кампании и группы, объявления под сегменты, корректная разметка целей в Метрике. Ведение: оптимизация ставок под маржу, чистка площадок РСЯ (сеть Яндекса на сайтах-партнёрах), работа со стратегиями и корректировками, еженедельная отчётность по заявкам и деньгам, а не по кликам.
Считаю заявки и деньги, а не клики
Без нормальной аналитики не понять, какие кампании приносят бизнес-результат. Ставлю коллтрекинг (определение источника звонка) и сквозную аналитику (единый отчёт от рекламы до оплаты), связываю Директ с CRM и продажами. Тогда видно, какая кампания приносит целевые заявки, а какая жжёт деньги, и бюджет идёт туда, где окупается.
Результаты в Директе
- B2B, выход на рынок Казахстана: ≈116 млн ₸ за 2 года на контексте (бюджет 6,8 млн ₸) — кейс Cert-KZ.
- Детейлинг, Минск: цена заявки ниже на 38% за квартал, порядок у подрядчиков — кейс MXauto.
- Ниша с ограниченной модерацией рекламы: долю рекламных расходов снизил с 14% до 8% за 4 дня — чисткой семантики и структурой кампаний, без редизайна сайта.
Подробнее: кейс Cert-KZ и кейс MXauto.
Что настраиваю в Директе
Собираю точные ключи под вашу нишу, чищу мусор. Без минус-слов бюджет утекает на нецелевые показы.
Разбиваю на группы под интент, пишу объявления под каждый сегмент, а не одно на всё.
Выбираю стратегию под цель и бюджет, держу ставки под контролем, не отдаю всё автопилоту.
Настраиваю цели в Метрике и сквозную аналитику, чтобы видеть не клики, а заявки и сделки.
Как проходит запуск и тест
Собираю семантику
Ключи и минус-слова под нишу и точную частотность, а не «на всё подряд».
Строю кампании
Структура, объявления, быстрые ссылки, уточнения. Поиск и РСЯ отдельно.
Подключаю аналитику
Цели в Метрике и сквозную аналитику, чтобы считать сделки, а не заявки.
Веду по деньгам
Оптимизирую по стоимости сделки, отсекаю дорогие ключи и мусорные площадки РСЯ.
В проектах, где Директ был частью системы, встречались такие результаты: у MXauto стоимость заявки в Директе упала с $9 до $5,55, у Petra цена заявки того же типа за период работы снизилась с 2500 до 174 ₽.
Частые ошибки, из-за которых Директ сливает бюджет
Показы по нецелевым запросам: клики есть, заявок нет.
Гонятся за дешёвым кликом, а не за дешёвой сделкой. Режут то, что кормит.
Отдают всё автопилоту, он льёт в мусорную аудиторию.
Нельзя оптимизировать то, что не измеряешь. Директ крутит вслепую.
Кому подходит
Бизнесу в Минске и Беларуси, а также удалённо по России, кому нужен не «запустить и забыть», а управляемый Директ с ответственностью за результат в деньгах. Если реклама уже идёт, но непонятно, что окупается, начинаем с аудита: аудит контекстной рекламы.
Сколько стоит и почему столько
Настройку Директа я делаю форматом тест канала за 4 недели: фиксированная цена, фиксированный срок, на выходе видно, окупается канал или нет.
- 150 000 ₽. Я собираю, запускаю и веду Директ 4 недели: структура кампаний под спрос, объявления, аналитика и оптимизация по стоимости сделки.
- 350 000 ₽. То же плюс новая посадочная с моим подрядчиком и A/B-тест — работа подрядчика и дизайн входят в сумму.
Рекламный бюджет — отдельно, со своих счетов на своих кабинетах. Размер считаю от прогнозного CPC, объёма спроса и числа конверсий, нужных для теста; ориентир — от 83 000 ₽/мес на площадку. На слишком маленьком бюджете может не хватить данных для уверенного решения.
- Почему это дороже чек-листа. В работу входят коллтрекинг, сквозная аналитика и счёт до сделки в CRM — чтобы решения принимались по деньгам, а не по кликам и заявкам.
- И честно про границу. Если после первой недели данных видно, что проблема не в Директе, я скажу это сразу, а не через полгода отчётов по кликам. Дальше спокойно обсуждаем, есть ли смысл менять scope проекта или что основной bottleneck находится вне Директа.
Когда пилот отработал, есть три варианта: продолжаете сами или вашей командой, я передаю кампании профильному подрядчику на ведение, или подключаю Директ к более широкому сопровождению маркетинга — тогда это внешний директор по маркетингу, от 350 000 ₽ в месяц. Работающий Директ сам по себе не требует Head of Digital: он нужен, когда каналов несколько и нужна общая стратегия, команда и CRM. Полный прайс: на странице услуг.
Частые вопросы о настройке Директа
Сколько стоит настройка Яндекс.Директа?
Зависит от объёма. Основной формат — четырёхнедельный пилот с фиксированной ценой (см. блок «Цена»). Рекламный бюджет считаю от прогнозного CPC, спроса и числа конверсий, нужных для теста; минимум по площадке — от 83 000 ₽/мес.
Вы настраиваете один раз или ведёте?
Первый формат — четырёхнедельный пилот с обязательной оптимизацией после запуска: одной первичной настройки обычно недостаточно, первые недели нужны для накопления данных и корректировок. Дальше три варианта: передаю вашей команде, отдаю профильному подрядчику на ведение или подключаю канал к более широкому сопровождению маркетинга.
Как быстро виден результат?
Первые данные за 1-2 недели, дальше оптимизирую по продажам, если цикл сделки короткий, или по промежуточным сигналам — квалифицированный лид, встреча, счёт — если цикл длинный. За две недели Директ не «настроить и забыть».
Работаете на моём аккаунте?
Да, всё на вашем рекламном кабинете и юрлице. Уходя, не забираю доступы.
С чего начать?
Первый разговор коротко и по делу. Посмотрю, что сейчас в кабинете, и скажу, где сливается бюджет. Telegram @anhel123.