Маркетолог на аутсорсе: кто это, что делает и сколько стоит

Маркетолог на аутсорсе это внешний специалист, который ведёт маркетинг компании на подряде, без найма в штат. Он отвечает не за один канал, а за всю связку: реклама, сайт, CRM, продажи. И за то, чтобы деньги, вложенные в трафик, возвращались выручкой.

Меня зовут Александр Сосновский, я работаю как внешний директор по маркетингу (fractional CMO). Ниже по делу: что делает такой человек, кому он нужен, кому нет и сколько это стоит.

Что делает маркетолог на аутсорсе

  • Разбирает нишу, конкурентов и текущую воронку, находит, где теряются деньги.
  • Собирает стратегию и план роста на 3-12 месяцев с цифрами, а не лозунгами.
  • Ведёт рекламу и каналы: контекст, таргет, Telegram Ads, SEO. Ровно те, что окупаются в вашей нише.
  • Настраивает аналитику и сквозную отчётность: видно, какой канал приносит заявки и продажи.
  • Чинит стык с продажами: CRM, обработка заявок, скрипты, возврат потерянных лидов.
  • Управляет подрядчиками и штатными специалистами: ставит ТЗ, проверяет результат.
  • Отчитывается собственнику по деньгам: вложили столько, получили столько.

Сколько стоит маркетолог на аутсорсе: четыре варианта

«Сколько стоит» это неправильный вопрос. Правильный: что именно нужно закрыть. Вот четыре формата и их реальные вилки цен.

Специалист по одному каналу
30 000 - 60 000 руб / мес за канал
Таргетолог, контекстолог, SEO. Закрывает один канал, когда он уже работает и его надо усилить. За то, что происходит после клика, он не отвечает.
Агентство
50 000 - 200 000 руб / мес и выше
Несколько каналов руками своих специалистов. Продаёт часы и руки, а не бизнес-результат. Сшивать его работу и управлять им всё равно приходится вам.
Внешний директор по маркетингу (fractional CMO)
180 000 - 450 000 руб / мес
Маркетинг как функцию целиком: стратегия, экономика каналов, аналитика, CRM, команда и подрядчики, отчётность собственнику. Отвечает за деньги, а не за отчёт по кликам.
Штатный CMO
от 500 000 руб / мес all-in
То же, что внешний директор, но full-time в штате. Плюс налоги, оформление, рабочее место. На небольшом обороте это дорогая недозагруженная позиция.

Подробный разбор, из чего складывается стоимость сопровождения: сколько стоит маркетинг на аутсорсе.

Когда маркетолог на аутсорсе нужен, а когда нет

Нужен, если:

  • Маркетинг уже тратит заметный бюджет на трафик, но с выручкой это не связано.
  • Каналов несколько, а единой системы и ответственного за результат нет.
  • Заявки идут, а продаж мало, и непонятно, где рвётся.
  • На штатного директора по маркетингу пока рано, а управлять нужно уже сейчас.

Не нужен, если:

  • Весь бюджет на маркетинг это 30-50 тысяч в месяц. Тогда нужен исполнитель по каналу, а не директор над ним.
  • Задача узкая: настроить один канал. Берите профильного специалиста, это дешевле и точнее.
  • Маркетинг у вас про бренд, PR и мероприятия. Это другой профиль.

Частые вопросы

Чем маркетолог на аутсорсе отличается от агентства?

Агентство продаёт руки и часы на конкретные задачи. Внешний директор отвечает за маркетинг как функцию и за деньги в отчёте о прибыли, а агентствами и специалистами при этом управляет сам.

Это то же самое, что fractional CMO?

Да. Fractional CMO, внешний директор по маркетингу, удалённый директор по маркетингу это названия одного формата: руководитель маркетинга на part-time, на подряде.

Сколько времени он уделяет проекту?

Обычно несколько дней в неделю или фиксированный объём в месяц. Вы получаете уровень директора, но платите не за полный рабочий день.

Как быстро виден результат?

Аудит и наведение порядка в аналитике это первые недели. Ощутимые сдвиги по экономике каналов обычно в горизонте 2-3 месяцев.

С какими нишами работаете?

Мебель, бьюти, авто, B2B, стройматериалы, e-commerce и другие. Примеры в кейсах ниже.

Дальше

Роль и что входит: внешний директор по маркетингу. Цена и форматы: сколько стоит. Как это выглядит на практике: кейс мебельной фабрики и кейс B2B, сертификация ISO.

Обсудить мою задачу