Стройка это несколько разных бизнесов под одной вывеской
«Маркетинг для строительной компании» звучит как одна задача, а на деле это несколько разных бизнесов с разной воронкой, чеком и регионом, и валить их в одну рекламу значит сливать бюджет.
- Стройматериалы в розницу (заборы, плитка, кровля): решают быстрее, чек средний. Работают гео-реклама, квизы под расчёт, Я.Карты.
- Услуги и монтаж: цикл длиннее, клиент выбирает подрядчика. Нужна отдельная воронка: сайт с объектами, расчёт, прогрев, скрипты у отдела продаж.
- Разные продукты и регионы: заборы и плитка это разный спрос в разных городах. На Royalrock именно разведение по продуктам и регионам вытащило экономику, а не «одна кампания на всё».
Длинный цикл и сезонность, где теряются заявки
В стройке заявка почти никогда не превращается в деньги сразу. Клиент считает, сравнивает подрядчиков, ждёт сезон. Если между заявкой и сделкой ничего не держит, лид просто остывает.
- Привлечение: Директ и гео под конкретный продукт и регион, квизы под расчёт стоимости, Я.Карты.
- Квиз вместо «оставьте заявку»: человек проходит короткий расчёт и получает цифру, а не тишину. На Royalrock квизы дали 64% всех лидов.
- Догрев на длинном цикле: CRM, напоминания, повторные касания. Иначе заявка остывает и уходит к тому, кто перезвонил первым.
- Считаем до сделки, а не до лида: дешёвый лид, который не доходит до договора, дороже дорогого, который доходит.
Что получилось на Royalrock
Royalrock это заборы и плитка, работают по Беларуси и России, вместе больше семи лет. Пришли с тем, что лиды дорогие и непонятно, что окупается: одна реклама на все продукты и регионы, разведения нет. Развели по продуктам и регионам, завели квизы под расчёт и стали считать не до лида, а до сделки.
- Собрано 3 300+ лидов
- Конверсия 47% в сделку
- 64% лидов приходят из квизов
- 7+ лет партнёрства через несколько циклов роста
Ориентиры по деньгам, но считать надо на ваших
Сразу честно: точные цифры зависят от продукта, региона и сезона. Это рамки, а не обещание «будет так же».
- Квизы под расчёт часто дают основную долю лидов: на Royalrock вышло 64%.
- Разведение по продуктам и регионам обычно заметно снижает стоимость сделки, а не просто лида.
- На длинном цикле решает не цена лида, а конверсия в договор: на Royalrock 47% лидов дошли до сделки.
С этого и начинается работа: сесть и посчитать на ваших данных, а не на чужих кейсах.
На чём в стройке стабильно теряют деньги
- Льют одну рекламу на все продукты и регионы сразу.
- Меряют успех числом лидов, а не сделок и выручки.
- Собирают заявки формой «оставьте контакт» вместо квиза с расчётом.
- Не догревают лид на длинном цикле, и он уходит к тому, кто перезвонил первым.
- Живут на сезоне, не выстраивая поток и базу на межсезонье.
Опишите объект: скажу, где теряются заявки
Продукт, регион, что с рекламой и обработкой заявок сейчас. За 30 минут скажу, где утекают деньги и какие из решений Royalrock подходят вам.