§ 01 · СЕГМЕНТЫ
Интернет-магазин — это несколько задач
«Маркетинг интернет-магазина» — это не одно, а несколько задач с разной логикой:
- Большой каталог (100+ SKU): SEO-архитектура и кампании по разделам, а не «на весь магазин».
- Запуск с нуля: собрать каталог, аналитику, первые продажи, найти рентабельные категории.
- Масштабирование: сквозная аналитика, работа с маржой и повторными покупками.
§ 02 · ВОРОНКА
Юнит-экономика и сквозная аналитика, а не «больше трафика»
В e-commerce рост чаще приходит от экономики каждого SKU, а не «больше трафика»:
- Привлечение: контекст по разделам и категориям, SEO под каталог, маркетплейсы.
- Конвертация: карточки товара, скорость сайта, корзина, повторные касания.
- Аналитика: сквозная связка трафик → заказ → маржа, иначе льёшь в нерентабельные SKU.
- Удержание: повторные покупки, email, ретаргет по брошенным корзинам.
§ 03 · КЕЙС
Что получилось на реальном проекте
МногоСтрой — интернет-магазин стройматериалов, Сочи + Абхазия. Магазина не было — собрал с нуля: каталог, 15 кампаний по разделам, регионы, синхронизация с наличием, сквозная аналитика.
- С нуля до ≈30 млн ₽ в год
- ROAS 2,79 → 4,17
- 130 категорий в каталоге
- 15 кампаний по разделам
§ 04 · ОРИЕНТИРЫ
Ориентиры по цифрам (не гарантии)
Точные цифры зависят от ниши, каталога и конкуренции — это рамки, а не обещания:
- Кампании по разделам окупаются лучше, чем одна кампания «на весь магазин».
- SEO под каталог даёт дешёвый органический трафик на тысячи карточек.
- Сквозная аналитика показывает, какие категории зарабатывают, а какие жгут бюджет.
- Считать нужно на своих данных — с этого начинается работа.
§ 05 · ТИПИЧНЫЕ ОШИБКИ
Что в e-commerce стабильно ломается
- Одна рекламная кампания на весь каталог — непонятно, что окупается.
- Нет SEO-архитектуры под тысячи карточек — теряется дешёвый органический трафик.
- Нет сквозной аналитики — льёшь бюджет в нерентабельные SKU.
- Не работать с повторными покупками и брошенными корзинами.
- Мерить успех кликами, а не заказами и маржой.
→ ВАШ ХОД
Опишите магазин — скажу, где утекает бюджет
Ниша, размер каталога, что с рекламой и аналитикой сейчас. За 30 минут скажу, где теряются деньги и какие из решений МногоСтрой подходят вам.