Внешний директор по маркетингу или стратегический консалтинг: что выбрать

Консалтинг продаёт ответ на вопрос «куда идти»: исследования рынка, интервью с покупателями, позиционирование, карты пути клиента, стратегия на год или три. Документ получается сильный, но дальше его надо кому-то внедрять.

Я продаю ответ на вопрос «почему сейчас не работает» и работу по починке: беру ваши текущие каналы, разбираю цепочку от рекламы до кассы, нахожу, где теряются деньги, и дальше веду это как директор по маркетингу. Стратегию на три года не пишу.

Цены публичные, с сайтов самих игроков, на август 2026 года.

• Paper Planes: спринт 1 000 000 руб., маркетинговая стратегия от 1,5 до 5 млн руб.
• Serenity: разработка маркетинговой стратегии от 900 000 руб.
• ONY: спринт 700 000 руб., стратегия 1 200 000 руб.
• Комплето: digital-стратегия от 300 000 руб., аудит внутри.
• Лаборатория трендов: маркетинговый аудит от 250 000 руб. для среднего и крупного бизнеса.
• Я: разбор системы от 165 000 руб. разово, сопровождение от 165 000 руб. в месяц.

Разница в цене объясняется не жадностью и не скидкой. Там вы платите за исследовательский аппарат и за команду. Здесь вы платите за одного человека, который берёт существующие каналы и доводит их до денег.

• Выходите на новый рынок или запускаете новый продукт. Нужно понять, кому и что продавать. Это исследование, а не оптимизация каналов.
• Нужен ребрендинг или новое позиционирование компании. Это работа бренд-стратегов и дизайнеров.
• Проблема в оргструктуре: кто кому подчиняется, какие KPI, как устроен отдел маркетинга. Это организационный консалтинг.
• Нужны кастдевы с покупателями и полевые исследования. У меня нет исследовательской команды, и делать вид, что есть, я не буду.

Во всех четырёх случаях идите в консалтинг. Я скажу это на первом же созвоне, если увижу такую задачу.

• Маркетинг уже есть и на него тратятся деньги, но непонятно, что он приносит.
• Есть сайт, CRM и отдел продаж, то есть есть на чём считать до сделки.
• Несколько каналов сразу, и никто не отвечает за связку между ними.
• Подрядчики есть, но каждый отчитывается за свой кусок и кивает на соседа.
• Рекламный бюджет от 250 000 руб. в месяц.

Здесь стратегия на три года не нужна. Нужен человек, который откроет кабинеты, посмотрит CRM, поговорит с отделом продаж и скажет, где именно уходят деньги. Это разбор системы маркетинга, а дальше сопровождение.

Есть ещё два очевидных варианта, и про них у меня отдельные разборы:

• Внешний директор или агентство. Коротко: агентство отвечает за свой канал и обычно берёт процент от бюджета.
• Внешний директор или штатный CMO. Коротко: штатный стоит 415 000 - 825 000 руб. в месяц плюс налоги и 2-3 месяца на поиск.

Можно взять и то, и другое?

Да, и это нормальный сценарий: консалтинг делает стратегию, я внедряю её в каналах и считаю результат. Тогда моя роль это исполнение и контроль цифр, а не выработка курса.

Вы делаете стратегию?

Делаю маркетинговую стратегию в смысле «какие каналы, в каком порядке, с какой экономикой и планом на 90 дней». Не делаю стратегию в смысле исследования рынка и позиционирования бренда.

Чем ваш разбор отличается от аудита у консалтинга?

Объёмом и выходом. У них это часть большой работы и заканчивается отчётом. У меня это самостоятельный продукт, и на выходе техническое задание на 20-40 задач с оценкой потерь в деньгах по каждой находке.