§ 01 · СЕГМЕНТЫ

B2B — это несколько разных сценариев

«Маркетинг для B2B» — это не одно, а несколько сценариев с разной воронкой:

  • Вывод на новый рынок с нуля: отдельные посадочные под каждый продукт, квизы, ретаргет.
  • Устоявшийся B2B: SEO, контент, репутация, системная работа с длинным циклом.
  • Тендеры и крупные сделки: контент и доверие важнее «горячей» рекламы.
§ 02 · ВОРОНКА

Длинный цикл: где теряются лиды

В B2B рост чаще приходит от удержания лида в длинном цикле, а не «больше заявок»:

  • Привлечение: контекст по конкретному продукту, отдельные посадочные, SEO.
  • Конвертация: квиз-квалификация (B2B не любит длинные формы) + расчёт стоимости.
  • Длинный цикл: ретаргет 60–90 дней + email-цепочка — сделка закрывается на касании №3+.
  • Маркетинг ↔ продажи: CRM и разметка источников, иначе лиды теряются между отделами.
§ 03 · КЕЙС

Что получилось на реальном проекте

Cert-KZ — ISO-сертификация, вывод на рынок Казахстана с нуля. Сделал отдельные посадочные под каждый стандарт + квизы + длинный ретаргет.

  • ROI 1680% за год
  • ≈116 млн ₸ выручки с лидов за 2 года
  • Из 1 страны → 4 страны региона
  • Модель воспроизводима на похожих рынках

Полный кейс B2B →

§ 04 · ОРИЕНТИРЫ

Ориентиры по цифрам (не гарантии)

Точные цифры зависят от продукта, рынка и цикла сделки — это рамки, а не обещания:

  • Отдельные посадочные под продукт дают заметно выше конверсию, чем общий сайт.
  • Квиз-квалификация фильтрует нецелевые заявки и экономит время продаж.
  • Длинный ретаргет возвращает лиды, которые «думают» неделями.
  • Считать нужно на своих данных — с этого начинается работа.
§ 05 · ТИПИЧНЫЕ ОШИБКИ

Что в B2B стабильно ломается

  • Вести рекламу на общий сайт, который не отвечает ни на один конкретный запрос.
  • Требовать длинную форму «оставить заявку» вместо квиза.
  • Ретаргет на 30 дней, когда цикл сделки — 1–3 месяца.
  • Разрыв между маркетингом и продажами: лиды теряются между отделами.
  • Мерить успех кликами, а не сделками и выручкой.
→ ВАШ ХОД

Опишите продукт и рынок — скажу, где теряются лиды

Продукт, рынок, средний чек и цикл сделки. За 30 минут скажу, где утекают деньги и какие из решений Cert-KZ подходят вам.

Написать в Telegram → · WhatsApp