Настройка Google Ads: Беларусь, Казахстан и зарубежные рынки

Настройка и тест Google Ads за 4 недели

Настройка: структура кампаний под спрос, сбор и чистка семантики, минус-слова уровня кампании и группы, адаптивные объявления с полным набором ассетов, быстрые ссылки и уточнения, конверсии в GA4 и импорт офлайн-конверсий из CRM. Ведение: стратегии и ставки под маржу, контроль поисковых запросов, отсечение мусорных площадок КМС, еженедельная отчётность по заявкам и деньгам, а не по кликам.

Где Google Ads работает, а где нет

Это первое, что нужно выяснить, прежде чем планировать бюджет. Google остановил продажу рекламы в России 3 марта 2022 года, а с сентября 2023-го блокирует российские аккаунты, которые показывают рекламу за пределами РФ. Таргетинг на территорию России недоступен: рекламу увидят разве что россияне с зарубежным IP. Если ваш рынок — Россия, честный ответ: вам нужен Яндекс.Директ, а не Google Ads, и я скажу это до того, как вы заплатите за настройку.

• Беларусь. Показы идут без ограничений. Узкое место — не аукцион, а оплата: белорусские карты проходят нестабильно, поэтому счёт заводится через иностранный биллинг или агентский аккаунт.
• Казахстан и зарубежные рынки. Работают штатно и обычно дешевле Директа в тех же нишах: конкуренция за клик ниже, а аудитория платёжеспособнее.
• Верификация рекламодателя. Занимает от трёх дней до двух недель и иногда уходит на ручную проверку. Это нормальный срок, а не сбой, и закладывать его в план нужно заранее.

Считаю заявки и деньги, а не клики

Без нормальной аналитики не понять, какие кампании приносят бизнес-результат. Настраиваю конверсии в GA4, связываю Google Ads с CRM и подключаю импорт офлайн-конверсий: тогда умные стратегии учатся не на заявках, а на сделках. Это принципиальный момент именно для Google: его автоматика оптимизирует ровно под ту цель, которую вы ей дали, и если цель — клик по кнопке, она честно приведёт вам людей, которые жмут кнопки.

Результаты в контексте

• B2B, выход на рынок Казахстана: ≈116 млн ₸ за 2 года на контексте при бюджете 6,8 млн ₸.
• Детейлинг, Минск: цена заявки ниже на 38% за квартал и порядок у подрядчиков.
• Ниша с ограниченной модерацией рекламы: долю рекламных расходов снизил с 14% до 8% за 4 дня — чисткой семантики и структурой кампаний, без редизайна сайта.

Подробнее: кейс Cert-KZ и кейс MXauto.

Кому подходит

Бизнесу в Минске и Беларуси, компаниям с рынком в Казахстане и тем, кто продаёт за пределы СНГ. Если реклама уже идёт, но непонятно, что окупается, помогает отдельный разбор кабинета: аудит контекстной рекламы. Обязательным шагом он не является. Если ваш основной рынок Россия — Google Ads не ваш инструмент, смотрите настройку Яндекс.Директа.

Сколько стоит и почему столько

Настройку Google Ads я делаю форматом тест канала за 4 недели: фиксированная цена, фиксированный срок, на выходе видно, окупается канал или нет.

• 150 000 ₽. Я собираю, запускаю и веду Google Ads 4 недели: структура кампаний под спрос, объявления, аналитика и оптимизация по стоимости сделки.
• 350 000 ₽. То же плюс новая посадочная с моим подрядчиком и A/B-тест: работа подрядчика и дизайн входят в сумму.

Рекламный бюджет: отдельно, со своих счетов на своих кабинетах. Размер считаю от прогнозного CPC, объёма спроса и числа конверсий, нужных для теста; ориентир: от 83 000 ₽/мес на площадку. На слишком маленьком бюджете умным стратегиям не хватит данных, и тест ничего не покажет.

• Почему это дороже чек-листа. В работу входят конверсии в GA4, связка с CRM и счёт до сделки: чтобы решения принимались по деньгам, а не по кликам и заявкам.
• И честно про границу. Если после первой недели данных видно, что проблема не в Google Ads, я скажу это сразу, а не через полгода отчётов по кликам.

Когда пилот отработал, есть три варианта: продолжаете сами или вашей командой, я передаю кампании профильному подрядчику на ведение, или подключаю канал к более широкому сопровождению маркетинга: тогда это внешний директор по маркетингу, от 350 000 ₽ в месяц. Полный прайс: на странице услуг.