Регулярная работа · от 2 месяцев · от 150 000 ₽/мес

Управление performance-маркетингом: от рекламного кабинета до сделки

Реклама уже работает, но специалист поддерживает её по инерции: гипотезы тестируются редко, а собственнику приходится самому проверять кабинеты, цели и расходы. Беру привлечение под регулярное управление и считаю результат до качества лида и сделки, а не до отчёта рекламного кабинета.

Обсудить текущую рекламу→Что входит

01Когда нужен

Реклама есть, но перестала развиваться

Маркетолог есть, но перестал развивать рекламу — всё держится на автопилоте.
Собственнику приходится самому лезть в кабинеты, цели, креативы и расходы.
Лиды идут, но отдел продаж считает их плохими.
Бюджет можно увеличить, но нет уверенности в экономике масштабирования.
Несколько рынков или каналов — непонятно, куда переносить деньги.
Текущий подрядчик слишком узкий: смотрит кабинет, но не посадочную, CRM, продажи и итоговую экономику.

02Scope

Что входит и что не входит

Входит

Google Ads, Яндекс.Директ, Meta: аудит, ведение, оптимизация.
Бэклог гипотез и регулярные тесты.
Семантика, география, ставки, бюджеты.
Проверка целей и аналитики.
Связка CRM → квалифицированный лид → КП → сделка.
Обратная связь от продаж по качеству лидов, гипотезы по посадочным (CRO), задачи на креативы.
Еженедельный разбор: тесты, результат, что отключаем, план на следующую неделю.

Не входит автоматически

Полное SEO-ведение.
Контент-маркетинг и PR.
Полноценная разработка CRM.
Управление всем маркетинговым отделом.
Запуск большого числа новых каналов.
Глубокий production и разработка — отдельным бюджетом.
Расширение scope — только через новый объём и стоимость.

03Сравнение

Fast Launch, Performance Lead или Head of Digital

Параметр	Fast Launch	Performance Lead	Head of Digital
Ситуация	Канала ещё нет	Каналы уже работают	Нужно управлять всей системой
Горизонт	4 недели	От 2 месяцев	От 3 месяцев
Каналы	1	Обычно 1–3	Все необходимые
Реклама руками	Да	Да	Выборочно
CRM и качество лидов	Базово	Да	Да
Sales loop и CRO	Минимум	Да	Да
SEO, контент, команда	Нет	Рекомендации	Управление
Цена	150 000 ₽ / 4 недели	от 150 000 ₽/мес	по договорённости

Fast Launch → · Head of Digital →

04Моя роль

Hands-on над привлечением, аналитикой, CRM и качеством лидов

Работаю руками в кабинетах и аналитике, но смотрю дальше клика: довожу цепочку до квалифицированного лида, КП и сделки в CRM. Каждую неделю — короткий разбор: что тестировали, что сработало, что отключаем, куда переносим бюджет.

Это не Fast Launch, где задача — проверить один новый канал за 4 недели, и не Head of Digital / Fractional CMO, где я отвечаю за всю digital-функцию, команду и экономику. Performance Lead — это регулярное senior-управление уже работающим привлечением.

7 признаков, что рекламе нужен человек уровнем выше →

05Цена

Сколько это стоит

от 150 000 ₽/мес

за один канал; дальше — по числу каналов и объёму кабинетов

Рекламный бюджет и отдельный production — съёмка, дизайн, разработка — оплачиваются отдельно.

FAQ

Что обычно спрашивают про формат

Q1Сколько стоит управление performance-маркетингом?+

От 150 000 ₽/мес за один канал. Рекламный бюджет и производство креативов оплачиваются отдельно и не входят в эту сумму. Стоимость зависит от числа каналов, объёма кабинетов и того, нужно ли вести CRM и качество лидов до сделки.

Q2Чем Performance Lead отличается от Fast Launch?+

Fast Launch это тест одного нового канала за четыре недели: проверяем гипотезу и получаем ответ, работает или нет. Performance Lead это регулярное управление уже работающей рекламой: ставки, гипотезы, аналитика, качество лида до сделки. Первое отвечает на вопрос «стоит ли», второе на вопрос «как вести дальше».

Q3Чем это отличается от Head of Digital?+

Здесь зона ответственности только performance: реклама, аналитика, CRM и качество лидов. Head of Digital отвечает за маркетинг как функцию целиком, включая стратегию, бюджет, команду, сайт и связь с продажами. Если задача звучит как «реклама есть, но перестала развиваться», нужен Performance Lead.

Q4Чем это отличается от агентства?+

Агентство обычно отвечает за исполнение внутри своих каналов и отчитывается метриками кабинета. Здесь работа идёт до квалифицированного лида и сделки в CRM, а решения принимаются по экономике канала, а не по CTR и охватам. Если нужно просто вести кампании, агентство может оказаться дешевле.

Q5Что нужно от нас для старта?+

Доступы к рекламным кабинетам, аналитике и CRM, понимание маржинальности и того, что считается качественным лидом. Если сквозной аналитики нет, первым шагом идёт её сборка, иначе управлять будет нечем.