Реклама уже работает, но специалист поддерживает её по инерции: гипотезы тестируются редко, а собственнику приходится самому проверять кабинеты, цели и расходы. Беру привлечение под регулярное управление и считаю результат до качества лида и сделки, а не до отчёта рекламного кабинета.
| Параметр | Fast Launch | Performance Lead | Head of Digital |
|---|---|---|---|
| Ситуация | Канала ещё нет | Каналы уже работают | Нужно управлять всей системой |
| Горизонт | 4 недели | От 2 месяцев | От 3 месяцев |
| Каналы | 1 | Обычно 1–3 | Все необходимые |
| Реклама руками | Да | Да | Выборочно |
| CRM и качество лидов | Базово | Да | Да |
| Sales loop и CRO | Минимум | Да | Да |
| SEO, контент, команда | Нет | Рекомендации | Управление |
| Цена | $1 200–2 000 | $2 500–4 000/мес | $3 500–6 000+/мес |
Работаю руками в кабинетах и аналитике, но смотрю дальше клика: довожу цепочку до квалифицированного лида, КП и сделки в CRM. Каждую неделю — короткий разбор: что тестировали, что сработало, что отключаем, куда переносим бюджет.
Это не Fast Launch, где задача — проверить один новый канал за 4 недели, и не Head of Digital / Fractional CMO, где я отвечаю за всю digital-функцию, команду и экономику. Performance Lead — это регулярное senior-управление уже работающим привлечением.
Рекламный бюджет и отдельный production — съёмка, дизайн, разработка — оплачиваются отдельно.