Реклама оборудования: B2B-заявки, а не просто клики

Реклама промышленного оборудования это привлечение B2B-заявок от закупщиков и инженеров через Яндекс Директ, посадочные и аналитику. Веду рекламу, аналитику и оффер сам, разработку и SEO отдаю профильным специалистам. Результат считаю по CRM: заявка, спецификация, договор.

Ниже про рекламу для поставщиков и производителей оборудования: станки, узлы, комплектующие, инженерные системы. Решение принимают несколько человек, цикл длинный, чек высокий.

С какими задачами приходят

дорогая заявка при узком спросе;
приходят нецелевые обращения без бюджета и задачи;
вывод нового оборудования или выход на новый рынок;
реклама и сайт не говорят на языке инженера и закупщика.

Что делаю

Яндекс Директ и РСЯ под конкретные типы оборудования и задачи;
посадочные с характеристиками, применением и спецификациями;
сквозная аналитика от клика до заявки и спецификации в CRM;
квалификация заявок, чтобы менеджеры работали с целевыми.

Как считаю результат

считаю по CRM: заявка, квалифицированная заявка, спецификация, договор;
смотрю стоимость целевой заявки, а не клика;
сверяю рекламу с движением сделок, а не с показами.

Смежный опыт в B2B

Cert-KZ — B2B с длинным циклом сделки;
MBL Tour — производство и импорт, high-ticket;
МногоСтрой — стройматериалы, ROAS с 2,79 до 4,17.

Форматы и цены

Управление рекламой от 150 000 ₽/мес;
интернет-маркетолог на проекте от 250 000 ₽/мес;
пилот нового канала 150 000 ₽ за 4 недели.

Рекламный бюджет площадок оплачивается отдельно. Все услуги и цены.

Частые вопросы

01Сколько стоит реклама оборудования?

Управление рекламой от 150 000 ₽/мес, полный формат с сайтом и аналитикой от 250 000 ₽/мес. Бюджет площадок отдельно.

02У нас узкий спрос и мало запросов. Реклама сработает?

Да, если есть спрос и маржа. Веду B2B с длинным циклом: Cert-KZ, MBL Tour, МногоСтрой.

03Как отсекать нецелевые заявки?

Настраиваю рекламу под конкретные типы оборудования и квалифицирую заявки в CRM.

04Как считаете результат при длинном цикле?

По движению сделок в CRM: заявка, спецификация, договор. Не по кликам.