Сценарий 3 · ваши + мои · от $3 500/мес

Fractional CMO · Гибрид — ваши и мои специалисты в одной команде

У вас есть часть команды (маркетолог, контент-продюсер), но не хватает узких ролей: SEO, аналитика, специалист по таргетированной рекламе под сложную нишу. Усиливаю своими, держу всех как одно целое.

Обсудить гибрид→План на 90 дней

Когда подходит

Когда нужен именно гибрид

Есть маркетолог, нет узких специалистовХороший middle, но SEO/аналитика/таргет проседают — нужны эксперты под конкретные задачи.

Есть контент, нет рекламыКонтент-команда сильная, но запуск платных каналов не получается — нужны мои спецы.

Сезонная задачаЗапуск нового направления, расширение в новый регион — на 3–6 месяцев нужны дополнительные руки.

Сложная ниша поверх обычнойКоманда работает в B2C, нужно подключить B2B или 18+ — приведу проверенных в этих нишах.

Бюджет среднийМежду $2K (только мой контроль) и $4,5K (вся моя команда). Хочется усилить без полной замены.

Долгое партнёрствоНа 1+ год вперёд. Когда задачи будут меняться, гибкая команда подстроится.

План 30/60/90 дней

Что происходит в первые 3 месяца

МЕСЯЦ 01 · ОБЪЕДИНЕНИЕ

Знакомство, аудит, NDA

Встречаюсь с вашей командой, понимаю кто что тянет. Идентифицирую дыры — где нужны мои специалисты. Подписываем NDA, подключаются 2–3 моих под конкретные задачи. Единая Slack/Telegram-группа.

МЕСЯЦ 02 · ОДНА КОМАНДА

Совместная работа

Ваши и мои работают на общие KPI, не на «отдельные участки». Еженедельные совместные созвоны. Если кто-то из ваших не тянет — обсуждаем, мой специалист берёт его задачи на время.

МЕСЯЦ 03 · ПЕРЕХОД ИЛИ СТАБИЛИЗАЦИЯ

Решение по составу

Через 3 месяца смотрим: если мой специалист закрыл задачу — отключаем. Если задача длинная — продолжаем. Гибкость остаётся всегда: добавляем/убираем людей под текущие потребности.

Один владелец процесса

Гибрид работает только при едином управлении

Главная проблема гибридных команд — «твои не подчиняются моему, мой не отчитывается перед твоим». Возникают политические зоны, кто-то начинает саботировать.

Решение: я — единый owner процесса. Все (ваши и мои) отчитываются по KPI собственнику через меня. Ваши не теряют своей роли в команде, но получают старшего по маркетингу — внешнего, без офисных интриг.

Кейс

Royalrock — гибрид 7+ лет, через 4 цикла бизнеса

Контекст: производство и монтаж заборов / плитки / кровли в Беларуси и России. У Павла была команда менеджеров по продажам и собственный SMM. Я подключил специалист по контекстной рекламеа, аналитика, дизайнера квизов.

Что менялось за 7 лет: запуск рекламы (мои спецы), выход на Россию (моя команда + ваши менеджеры), смена платформы FB → ВК → Я.Директ (моя команда переезжала), расширение на 5 продуктов (ваши контент-маркетологи + мой технолог).

Результат: 3 300+ лидов, CR в сделку 47%, 5 продуктов в 2 странах. Полный кейс →

7+ лет2 страны5 продуктовCR 47% в сделку

→ ВАШ ХОД