§ 01 · РОЛЬ YOUTUBE

Какие шаги воронки закрывает YouTube

YouTube — это слой 2 в трёхслойной архитектуре. Покрывает шаги 1–2 пути клиента: внимание → интерес. Длинные видео — авторитет, Shorts — первый контакт.

  • Длинные ролики (10–25 минут) — авторитетный контент. Клиент садится смотреть, формирует «я ему доверяю»
  • Shorts/Reels (15–60 секунд) — нарезки из длинных. Подцепляют холодных в ленте
  • YouTube-реклама — превью перед роликами + ретаргетинг по подписчикам
  • SEO в Google и YouTube — органика на 3–6 месяцев вперёд (отложенный эффект, но накопительный)
Главное: YouTube не закрывает сделку. Закрывает её Telegram + бот + CRM. Но без YouTube туда не идёт прогретая аудитория.
§ 02 · ЧТО СНИМАЕМ

Темы длинных и коротких видео

  • Разборы кейсов клиентов с цифрами — главный материал авторитета
  • Сравнительные обзоры (X vs Y) — высокий CTR в выдаче
  • «Под капотом» процессов — техническая глубина, ниши
  • Ответы на типичные вопросы — короткие 2–5 мин ролики
  • Эксперт + клиент на одном экране — кейс-интервью, высокое доверие
  • Shorts: хук + одна мысль + CTA в Telegram. Из 25-минутного видео получается 10–15 Shorts
§ 03 · КОМАНДА

Кто нужен в продакшн-команде

  • Эксперт перед камерой — собственник или ключевой человек. 1–2 часа в неделю
  • Оператор — съёмка в студии или на выезде. 1 раз в 2 недели, 4–6 часов
  • Монтажёр длинных видео — 8–12 часов на 1 ролик. 2 ролика в месяц
  • Монтажёр Shorts — нарезка + субтитры + хуки. 30–60 минут на 1 short. 15–20 в месяц
  • Дизайнер обложек — высокий CTR начинается с обложки. 2 длинных + 15 коротких = 17 обложек/мес
  • Выкладчик/SMM — публикация на YouTube + RuTube + VK Видео + переупаковка для Telegram. 8–12 часов в неделю
Бюджет команды: $1 500–4 000/мес в зависимости от объёма и стоимости специалистов. Это сверх моей работы как продюсера.
§ 04 · НЕДЕЛЯ СЪЁМОК

Как выглядит типичная неделя

  • Понедельник: планёрка с экспертом — темы на 2 недели вперёд, согласование
  • Вторник: подготовка сценариев и тезисов длинного видео
  • Среда: съёмочный день — 1 длинное видео + 5–7 Shorts (за 4 часа)
  • Четверг: монтаж длинного видео начинается. Параллельно — монтаж Shorts
  • Пятница: обложки, тексты под видео, согласование с экспертом
  • Суббота-Воскресенье: публикация по расписанию + работа с комментариями
§ 05 · МЕТРИКИ

На что смотрим еженедельно

  • CTR обложек — целевой 6–10%. Ниже 4% — менять обложку. Самая важная метрика на старте
  • Удержание (audience retention) — целевое 45%+ на 50% длительности видео
  • Новые подписки с одного ролика — рост 50–200 человек на хороший контент
  • CTR ссылки в Telegram — сколько % зрителей перешли на канал
  • Engagement Shorts — лайки/просмотры. Норма 5–8%. Хороший — 10%+
  • Заявки из YouTube в CRM — учитываются с UTM в источнике лида
§ 06 · MBL ПРИМЕР

Что получалось на флагман-проекте

  • 2 длинных видео в месяц + 15–20 Shorts
  • CTR обложек 8–12% на лучших роликах
  • 693K просмотров за 2025 год — ×4,8 от конкурента в нише
  • Из YouTube → Telegram перешло 18% зрителей с длинных видео
  • Заявки с YouTube закрываются в сделку в 2,5 раза чаще холодных